Birk Angermann

Klar ist es gut, ein gewisses Know-how zu haben, aber man kann halt nicht mehr den Anspruch haben, ich kenne jedes Feature, jedes Release, weiß ich ganz genau, was dort rauskommt. Das ist so ein bisschen diese Produktseite abzulegen, dann auch im Meeting quasi nicht mehr der zu sein, der die technischen Fragen beantwortet.

Klar ist es gut, ein gewisses Know-how zu haben, aber man kann halt nicht mehr den Anspruch haben, ich kenne jedes Feature, jedes Release, weiß ich ganz genau, was dort rauskommt. Das ist so ein bisschen diese Produktseite abzulegen, dann auch im Meeting quasi nicht mehr der zu sein, der die technischen Fragen beantwortet.

So ein bisschen diese, du machst nicht mehr die Demo, du bist nicht mehr derjenige, der dann deine SE will ja auch einen guten Job machen. Den selben Antrieb, den du vorher hattest und der will jetzt natürlich auch irgendwie die Chance haben, das dann anzunehmen.

So ein bisschen diese, du machst nicht mehr die Demo, du bist nicht mehr derjenige, der dann deine SE will ja auch einen guten Job machen. Den selben Antrieb, den du vorher hattest und der will jetzt natürlich auch irgendwie die Chance haben, das dann anzunehmen.

Und wenn du immer dann da reingrätscht und die Sachen übernimmst, dann wird es langfristig nicht funktionieren, weil werden beide unglücklich mit. Und ich glaube natürlich,

Und wenn du immer dann da reingrätscht und die Sachen übernimmst, dann wird es langfristig nicht funktionieren, weil werden beide unglücklich mit. Und ich glaube natürlich,

teilweise, was manchmal fehlt, ist dann ein bisschen die, das macht natürlich auch einen guten Vertriebler aus, ein bisschen diese Closing-Erfahrung, dass du halt einfach weißt, wann du einfach, wann ist eine gute Zeit, um einfach mal den Deal zu closen.

teilweise, was manchmal fehlt, ist dann ein bisschen die, das macht natürlich auch einen guten Vertriebler aus, ein bisschen diese Closing-Erfahrung, dass du halt einfach weißt, wann du einfach, wann ist eine gute Zeit, um einfach mal den Deal zu closen.

Du kannst dich ja manchmal verrennen in Scoping, jedes Feature, jedes Requirement verstehen, das machen wir ja auch nicht, auch wenn wir das Geschäftsmodell haben, wir gucken, haben wir ein gutes Gefühl von allen so Key-Challenges, die wir sehen, glauben wir, wir können den Kunden Shopify, auf Shopify live holen, aber wir gehen nicht in jedes einzelne, ganz, ganz kleine Requirement am Ende des Tages rein, ne,

Du kannst dich ja manchmal verrennen in Scoping, jedes Feature, jedes Requirement verstehen, das machen wir ja auch nicht, auch wenn wir das Geschäftsmodell haben, wir gucken, haben wir ein gutes Gefühl von allen so Key-Challenges, die wir sehen, glauben wir, wir können den Kunden Shopify, auf Shopify live holen, aber wir gehen nicht in jedes einzelne, ganz, ganz kleine Requirement am Ende des Tages rein, ne,

Da hast du immer wieder Sachen, die im Projekt aufkommen, wo vielleicht doch mal ein Workaround quasi notwendig ist. Aber ich glaube, da den richtigen Zeitpunkt dann zu erwischen und zu sagen, okay, wir sind da jetzt am Punkt, wo wir den Deal einfach schließen. Und da, ich glaube, habe ich manchmal gesehen, dass du ein SE hast, der verrennt sich da noch zu sehr dann in die Details.

Da hast du immer wieder Sachen, die im Projekt aufkommen, wo vielleicht doch mal ein Workaround quasi notwendig ist. Aber ich glaube, da den richtigen Zeitpunkt dann zu erwischen und zu sagen, okay, wir sind da jetzt am Punkt, wo wir den Deal einfach schließen. Und da, ich glaube, habe ich manchmal gesehen, dass du ein SE hast, der verrennt sich da noch zu sehr dann in die Details.

Und manchmal ist es halt so, du hast ja niemals 100% beantwortet im Sales Cycle. Du wirst niemals hinkommen. Wir haben alle Fragen komplett quasi durch. Es ist immer ein bisschen natürlich dann auch Vertrauenssache. Und da muss man den richtigen Zeitpunkt dann erwischen, zu sagen, okay, jetzt gehen wir mal zur Unterschrift.

Und manchmal ist es halt so, du hast ja niemals 100% beantwortet im Sales Cycle. Du wirst niemals hinkommen. Wir haben alle Fragen komplett quasi durch. Es ist immer ein bisschen natürlich dann auch Vertrauenssache. Und da muss man den richtigen Zeitpunkt dann erwischen, zu sagen, okay, jetzt gehen wir mal zur Unterschrift.