【使える経営学 #19】セグメンテーション

【テーマ】 儲かりそうなビジネスの条件って？ 【内容】 ・これから事業を始める方、始めたい方へ。 あるいは、よく行くあのお店が儲かっているのか気になる方へ。 ・儲かりそうなビジネスには、大きく３つの条件がある。 ① 規模の経済性（スケールメリット）を生かせる なぜライバルは少ない方がよいのか。お客さんがたくさん来ると儲かる…？ →投資した分を回収しやすくなる。 ② 参入障壁が高い これから参入するライバル（潜在的な競争者）もいるはず。 参入障壁が高ければ、他のライバルと競争しなくてよい →顧客の取り合いをしなくてよい→規模の経済性を生かせる。 参入障壁は自分を守る壁にもなる →真似できない高い壁を先に超えておくと、他者が入ってきにくい。 ③ 差別化の程度が高い 工夫のしようがない市場では、価格を下げるしかなく、儲からない。 ＝アイデアで勝負できる市場でないと値段競争になってしまう。 ・セグメントとは、細分化した市場。 ラーメン市場は、味噌ラーメン市場、醬油ラーメン市場…など更に分けることができる。 ・細分化した市場は、同じようなニーズを持った人たちの集合体。 →顧客の顔を見て工夫のポイントを見つけることができる。 ・工夫した方が良いのはわかるけど、その工夫が難しい。 →工夫は能力やセンスではない！顧客を分析すれば、自ずとどうすれば良いかが見えてくる。 【出演】 佐藤大輔（北海学園大学 経営学部・教授） いまがわ・くにえだ（佐藤ゼミOB） ★皆さんからのおたよりもお待ちしています！ 【番組へのお便りフォーム】 https://forms.gle/PXcjL1Tq8BByqmg79 【番組一覧表】 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Nu-jZIuDvlzKvewAKKNNpfzexElmpA4faQurqfwjJPs/edit?usp=sharing 【使える経営学シリーズ】 “ビジネスを知的に”をコンセプトに、ゼミ形式で学問的な経営学の知識をわかりやすく紹介。 日々の仕事や生活に役立てられるよう、日常とのつながりを大切に進行していきます。 リスナーさんご自身を取り巻く環境や出来事と関連付けて、「使う」ことをイメージしながら聴いていただけると嬉しいです。

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