EP. 118 Estrategias clave de marketing B2B en consultoría con Marco Antonio Talayero de Tata Consultancy Services

En el marketing B2B, la especialización y la consultoría juegan roles cruciales. A menudo, el marketing B2B se percibe como una interacción fría entre entidades, pero Marco nos recuerda que detrás de cada transacción hay personas, emociones y necesidades. La pregunta que surge es: ¿Cómo se hace marketing para un servicio intangible como la consultoría, que requiere inversiones significativas y se dirige a un mercado empresarial?La respuesta a esta pregunta acompañado de muchos insights alrededor de este tema nos las comparte en este episodio Marco Antonio Talayero, Marketing Manager en Tata Consultancy Services. En este episodio encontrarás: Segmentación de mercado en B2B (00:00:00) Marco Antonio explica la importancia de identificar el mercado objetivo en el mundo empresarial B2B.Marketing B2B en empresas transnacionales (00:03:11) Se discute la estrategia de marketing B2B en empresas transnacionales y la selección del segmento de mercado.Marketing en grandes corporativos y gobierno (00:05:36) Se aborda cómo se realiza el marketing en grandes corporativos y entidades gubernamentales, y la importancia de la comunicación.Construcción de la marca y contar historias (00:06:07) Se explora la estrategia de construcción de marca a través de la creación de historias que conecten emocionalmente con los tomadores de decisiones.Engagement en B2B (00:20:23) Se aborda el desafío de lograr engagement en el marketing B2B a través de mensajes cuidados y estrategias de contenido.

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