EP. 131 ¿Cuáles son las Claves del Éxito en B2B? Con Catherine Betancourt de Inmetrics Latam

En este episodio miramos el mundo del B2B con Catherine Betancourt, encargada de Marketing en Inmetrics Latam. Desde los desafíos únicos que enfrentó en el sector financiero, cómo conquistar nuevos mercados y las estrategias de marketing B2B que realmente funcionan. Mejor dicho, una inmersión profunda en el éxito del B2B.3 Puntos Claves:Desafíos del Nicho Financiero: Catherine comparte cómo abordó los desafíos al ingresar al sector financiero, enfrentando la consolidación.Marketing B2B Efectivo: Exploramos las estrategias de marketing B2B que han demostrado su eficacia, desde la personalización de mensajes hasta la construcción de relaciones sólidas con clientes clave.Aprendizajes del Experimento: Las lecciones aprendidas al ejecutar programas de Account-Based Marketing (ABM) durante 18 meses, incluyendo el proceso exhaustivo de mapeo de cuentas y la importancia de la alineación entre los equipos de marketing y ventas.En este episodio escucharás: Mapeo de clientes clave (00:00:00) Katherine menciona la estrategia de mapeo de alrededor de mil personas clave y la depuración de 500 conexiones.Webinars y estrategia de valor (00:08:14) Se analiza la implementación de webinars como estrategia, destacando los aspectos positivos y las lecciones aprendidas.Marketing basado en cuenta (ABM) (00:09:37) Se explora la estrategia de marketing basado en cuenta (ABM) y sus resultados en la empresa.Desafíos y estrategias en el marketing B2B (00:15:44) Discusión sobre la confusión en el marketing B2B y la importancia de construir relaciones 1 a 1 con potenciales clientes.

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