#381 - Cómo mejorar los resultados de tu equipo de ventas con Víctor Barajas | Parte II

Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Víctor Barajas, donde hablamos de uno de los puntos más descuidados en las ventas de tecnología: la cantidad de contactos efectivos. Vender es una actitud proactiva, uno decide ir a vender y en esta sección lo veremos con mayor profundidad. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Los contactos efectivos son de suma importancia para las ventas de tecnología. El primer paso que se debe dar para esto es contactar al cliente para poder mejorar la relación con él. Lo segundo es hacer contacto con el cliente con referencia a la compra. El tercer paso de este proceso comercial es que el vendedor salga a vender. La venta es un proceso de comunicación donde se mejora la realidad del cliente. Para avanzar en los indicadores hay que preguntarse cuántos clientes necesitas. Si quieres vender a 10 clientes, lo ideal es que tengas 30 leads. Tener un KPI bien enfocado va a generar muchos beneficios. Teniendo todo esto en cuenta lo siguiente es esperar y ver los beneficios. -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

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