112 | EL NEGOCIADOR GENIAL: Cómo obtener grandes resultados y más allá con Edgar Kausel | PUC

🤝🔑 La NEGOCIACIÓN es el ámbito más común del ser humano. No solo ocurre en el mundo de los negocios, sino en nuestras interacciones cotidianas con parejas, hijos, amigos y hasta con nosotros mismos. Negociar no es un don, sino una habilidad que todos podemos aprender y perfeccionar.  En el episodio 112 de CONVERSACIONES [CON IMPACTO], el podcast de IMPACT/LATAM, tomamos como base el libro "El Negociador Genial" de Deepak Malhotra y Max H. Bazerman para conversar con Edgar Kausel sobre las mejores prácticas en el arte de negociar, desde generar confianza hasta obtener resultados sobresalientes.Edgar Kausel es Profesor Asociado en la Escuela de Administración de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Tiene un doctorado (Ph.D.) en Administración de la Eller School of Management de la Universidad de Arizona (EE.UU.). Su investigación se enfoca en negociación, comportamiento organizacional y economía del comportamiento, áreas en las que es reconocido como referente académico. 📌 Temas destacados:  Cooperación, influencia y persuasión en la negociación Estrategias clave: BATNA y precio de reserva Negociar desde una posición de debilidad Tecnología y negociación en entornos corporativos Aprendizaje post-negociación 📚 Libros recomendados: • “El Negociador Genial", de Deepak Malhotra • “Getting to Yes”, de  Roger Fisher 🎙️ Episodios relacionados:  Si te interesó este episodio recomendamos ver:  108 con Dolores Avendaño 106 con Marcos Peña 102 con Gianfranco Arrigoni 🙌🏻 Por favor, ayúdanos a expandir el mensaje calificando y dejando una breve reseña de CONVERSACIONES [CON IMPACTO] en tu plataforma de preferencia. Hasta el próximo episodio ;) Para realizar este podcast agradecemos el apoyo de: ACL⁠, empresa líder en soluciones y servicios digitales, cuyo objetivo principal es potenciar la cadena de valor de sus clientes de forma eficiente e innovadora, por medio de la tecnología. Para más información pueden ingresar aquí: ⁠https://www.aclti.com/es/⁠

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