InterviewCyber #2 - Parler cybersecurité sans être technique : comment les commerciaux peuvent mieux vendre dans un marché complexe ? #s2

SummaryDans cet épisode, nous explorons les défis de la vente de solutions de cybersécurité sans expertise technique. Franck Houssen, expert en cybersécurité, partage son expérience sur le rôle crucial des pre-sales, les défis rencontrés dans la vente, et l'importance d'une formation technique. Il aborde également les spécificités du marché africain et donne des conseils pratiques pour réussir dans ce domaine.TakeawaysLe rôle du pre-sales est essentiel pour qualifier les besoins des clients.Une base technique est nécessaire pour vendre des solutions de cybersécurité.Les clients ont souvent des attentes irréalistes concernant la cybersécurité.La formation continue est cruciale pour les professionnels de la cybersécurité.La collaboration entre équipes techniques et commerciales est indispensable.Les certifications renforcent la crédibilité des commerciaux en cybersécurité.La sensibilisation des décideurs est un enjeu majeur en Afrique.Les solutions de cybersécurité doivent être adaptées aux besoins spécifiques des clients.Il est important de transformer le langage technique en bénéfices business.Les jeunes professionnels doivent cultiver leur curiosité et se former régulièrement.TitlesDéfis de la cybersécurité : Comment vendre sans être technicien ?Le rôle clé du pre-sales en cybersécuritéSound bites"Les clients cherchent une solution miracle.""Il faut avoir une base technique.""Les certifications ont une importance."Chapters00:00 Introduction au défi de la cybersécurité03:04 Le rôle du pre-sales en cybersécurité05:33 Les défis de la vente non technique en cybersécurité08:35 Stratégies pour mieux vendre en cybersécurité11:18 L'importance de la formation technique14:23 Collaboration entre équipes techniques et commerciales17:08 Spécificités du marché africain en cybersécurité20:08 Conseils pour réussir dans la cybersécurité22:56 Conclusion et perspectives

There are no comments yet.

Please log in to write the first comment.