#52 Die Kraft der Stille: Wie Pausen im Beratungsgespräch die wahren Kundenziele sichtbar machen können

Kategorie: Finanzcoaching | Mit: Kolja Erd | Gastgeber: Andreas Beys In dieser Episode von Die Finanztrainer³ spricht Podcasthost Andreas Beys mit unserem Finanzcoach-Experte Kolja Erd über ein oft unterschätztes Werkzeug: Stille. Studien aus der Kommunikations- und Coachingforschung zeigen, dass bewusst gesetzte Gesprächspausen die Tiefe und Qualität von Dialogen erheblich steigern können. Wir diskutieren, warum das Aushalten von Stille nicht nur Raum für Reflexion schafft, sondern auch dazu führt, dass Kund:innen ihre eigentlichen Ziele, Werte und Beweggründe klarer formulieren. Gerade in der Finanzberatung, wo Entscheidungen selten rein rational getroffen werden, kann dieser Ansatz den entscheidenden Unterschied machen. Erfahren Sie, wie Sie Stille gezielt einsetzen, um Vertrauen aufzubauen, echte Bedürfnisse sichtbar zu machen und Beratungsprozesse wirksamer zu gestalten.

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