#48 Warum Du als Finanzdienstleister:in das „Innere Team" unbedingt kennenlernen musst

Finanzpsychologie | Mit: Uland Grawe | Moderation: Andreas Beys Als Finanzberater:in kennst Du das sicher: Kund:innen handeln manchmal scheinbar widersprüchlich, schwanken zwischen Risikofreude und Sicherheitsbedürfnis – und rationale Argumente allein reichen oft nicht, um Entscheidungsprozesse wirklich zu unterstützen. In dieser Folge von Die Finanztrainer³ widmen wir uns gemeinsam mit unserem Experten für Finanzpsychologie, Uland Grawe, dem Konzept des inneren Teams nach Schulz von Thun – und seinem besonderen Wert für die Beratungspraxis. Wir zeigen auf, wie verschiedene innere Teammitglieder wie der Sicherheitsbeauftragte, der Skeptiker oder der Abenteurer im Kunden mitsprechen, wie sie Entscheidungen beeinflussen und manchmal sogar blockieren. Uland Grawe und Podcast-Host Andreas Beys besprechen praxisnah, wie Finanzdienstleister:innen dieses Wissen in Kundengesprächen nutzen können: zur besseren Vorbereitung auf typische Einwände und Unsicherheiten zur Stärkung der eigenen Beratungskompetenz und vor allem, um Kund:innen zu mehr Klarheit und emotionaler Stimmigkeit bei ihren Anlageentscheidungen zu führen. Freu dich auf viele neue Praxisimpulse, konkrete Tipps für deinen Beratungsalltag und spannende Einblicke, wie du mit dem inneren Team neue Beratungstiefe erreichen kannst – für nachhaltigere, zufriedenere Kundenbeziehungen.

There are no comments yet.

Please log in to write the first comment.