Die verschiedenen Rollen im B2B-Sales | #Sales 🤝

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln Joel und Gero die unterschiedlichen Rollen und Charaktere, die innerhalb eines Sales-Cycles zum Tragen kommen und wie facettenreich der Vertriebsprozess tatsächlich sein kann. Du erfährst... ...wie der Sales-Zyklus aufgebaut ist bzw. sein sollte ...was die unterschiedlichen Sales-Rollen wie Sales Rep oder Pre-Sales ausmacht ...wann du auf Hunter oder Farmer setzen solltest ...wie du gute Sales-Mitabeiter findest ...welche Hürden du im wie im Sales-Prozess überwinden kannst ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:04:20) Was macht ein Sales Rep? (00:06:51) Wie findet man einen guten Sales-Mitarbeiter? (00:09:42) Die Aufgaben eines Sales-Mitarbeiters (00:13:24) Was machen Marketing und Pre-Sales? (00:17:04) Was ist die Aufgabe eines Business Development Representative (BDR)? (00:22:14) Der Ablauf eines Sales-Cycles in der Übersicht (00:28:59) Welche Hürden können während eines Sales-Prozesses auftreten? (00:31:26) Hunting, Farming, Adoption und Expansion (00:34:34) Welche Rolle nimmt das Thema Legal im Vertriebsprozess ein? (00:37:14) Der Einfluss von Produktrollen und Zusammenfassung __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

There are no comments yet.

Please log in to write the first comment.