#222 - Sunil Dhalani, Director de Business Development en ICP - Estrategias online y offline para el éxito en ventas B2B

En este episodio de Disruptores Digitales, entrevistamos a Sunil Dhalani, director de desarrollo de negocio en ICP Technological Solutions, una empresa de ingeniería tecnológica que ofrece soluciones de hardware, distribución y software en el área de soporte y posventa. Sunil nos cuenta cómo ICP se especializa en la reparación y reindustrialización de productos electrónicos de consumo, dándoles una segunda vida. Entre sus clientes se encuentran fabricantes de tecnología, operadores de telefonía, retailers, mayoristas y agencias de seguros. La estrategia de generación de demanda de ICP combina enfoques online y offline. En el ámbito online, utilizan LinkedIn para identificar perfiles clave en empresas objetivo y enviar mensajes personalizados con contenido relevante. En el enfoque offline, participan activamente en ferias y eventos de networking, asegurándose de contactar con las personas adecuadas a través de una preparación previa. Sunil destaca la importancia de una presencia online sólida, con una página web clara y accesible. También subraya que, en el ámbito B2B, es crucial combinar estrategias online y offline, ya que, al final, son las personas quienes toman las decisiones clave. ¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected].

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