#201 CVRを上げるのに大金は使うな！絞って刺す！インフルエンサー活用術【EC・ネットショップ】

今回ゲスト、株式会社トリドリ 代表取締役 CEO 中山貴之 氏は、12万人(2022年9月末時点)の登録者数を抱えるYouTuberとしても活動され株式会社トリドリ設立。PR実績43万件のサービス『トリドリマーケティング/トリドリベース』を中心に、多面的なインフルエンス・プラットフォーム事業を展開されていらっしゃいます。 前回に引き続き、中山氏に『インフルエンサー集客』についてお伺いしました！ ▽前回のお話からもう少し詳しく教えてください。 インフルエンサーは規模によっても配信するコンテンツは違います。メガインフルエンサーは、多種多様なコンテンツを発信しないと万人受けしないので、情報が大衆寄りになっていきますが、テレビCMのように広く認知させることができます。逆にマイクロインフルエンサーは、自分の体型に合った服を紹介するなど、特定の方に需要があるものを投稿している人が多く、ファンとの繋がりが濃く、内容が深く刺さりやすいです。僕たちは企業としてマイクロインフルエンサーに注力し、マイクロインフルエンサーと企業がマッチングできるようなプラットホームをやっています。通常、マイクロインフルエンサーをキャスティングするのに、1人当たりの工数が多くかかります。しかし自分たちで選んで、マイクロインフルエンサーを大量にアサインすることができれば、そちらの方が効果が高いのではないかと考え、マイクロインフルエンサーの力を活用するプラットフォームが作れないのかと思ったのです。 ▽しかし、メガインフルエンサーの人を簡単に起用できますか？ 元々のインフルエンサーマーケティングというのは、金額が高かったので、割と予算が潤沢である大手企業がやる手法でした。中小企業や個人でビジネスされている方々は、なかなかインフルエンサーマーケティングをすることができなかったのです。インフルエンサーマーケティングを使う手法がないかと考え、SMBの方でも使えるインフルエンサーマーケティングプラットフォームのようなところを作ったのですが、少ない予算で簡単にインフルエンサーと繋がることができる場所がやっと今出来るようになってきました。僕たちの会社では月額でインフルエンサーを採用し放題になっており、そこは安心して使っていただけると思います。企業の皆様が宣伝して欲しい商品に対してインフルエンサーが応募してくる形になっています。紹介に対してやりたいと思ってくれる方が多く、そういったインフルエンサーを集めることが出来ると、マッチングした後もスムーズに進みます。 ▽登録されているインフルエンサーさんはどれぐらいですか？ 今は4.5万人のインフルエンサーが登録しています。企業は約3000社登録していただいています。毎月使っている方もいれば、2か月に1回や週に1回という方もいます。様々なインフルエンサーがいるので、自分の企業を紹介したい方や、商品に合うようなインフルエンサーを探せるようになっています。 ▽コロナ禍でインフルエンサービジネスは伸びましたか？ 通販の領域はコロナになった後に伸びました。店舗の皆様にも使っていただいていますが、コロナ禍で下がっていったり、コロナが明けて店舗の皆様のリールがすごく増えたりしました。現在、100万人以上のマイクロインフルエンサーが国内にいると思っており、僕たちの会社に登録しているインフルエンサーの方はそれが本職ではなく、趣味や副業でインフルエンサー活動をやっている方がほとんどです。その人たちは何かしらの影響力を確実に持っており、その影響力をどう使って、どう価値を最大化するのかというのが、僕たちのやるべき課題になっています。 ▽今後どういう風にしていきたいですか？ マイクロインフルエンサーと呼ばれるインフルエンサーは、まだまだ価値が見出されておらず、もっと価値を最大化できると思っています。ご飯や旅行、ファッション、そういう広告は当たり前に使われるようになってきたのですが、教育や金融、不動産のような、まだ全然使われていない新しいジャンルはまだまだ広げられると思います。企業側ですが、インフルエンサーが怖いとか、よく分かっていない方が沢山いらっしゃいます。しかし、SNSの力を使っていかないと、ビジネスが成り立たないのではないのかと思っています。そういった企業の皆様に向けても、SNSの力を誰でも使えるようにする、という僕たちのコンセプトがあります。例えば、自社のSNSで運用をしやすくしたり、SNS周りのことに関して何か価値提供を企業にしていくことです。企業とインフルエンサーにそれぞれ価値提供することによってシナジーが生まれる、という形になっていくと思うので、今後はそこをもっとやっていきたいなと思っています。 この他にも盛りだくさん『インフルエンサー集客』について公開しています！インフルエンサーの方に集客の依頼をお考えの企業様のご参考になるかと思います！それでは中山氏流『インフルエンサービジネスの可能性』についてぜひお楽しみください！ ～第201回　ゲスト～ 中山 貴之 氏株式会社トリドリ代表取締役 CEO 1990年生まれ、徳島県鳴門市出身。月間500万PVを集めるブロガーとして活動後、2010年よりインフルエンサーマーケティング事業を開始。12万人(2022年9月末時点)の登録者数を抱えるYouTuberとしても活動。様々なSNSで活動してきた自身の経験を活かし、2016年6月に株式会社トリドリ設立。PR実績43万件のサービス『toridori marketing/toridori base（トリドリマーケティング/トリドリベース）』を中心に、多面的なインフルエンス・プラットフォーム事業を展開している。

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