#64 高岡 正人氏 株式会社エフカフェ 取締役 ナチュラカート株式会社 代表取締役 【越境EC 中国！これが日本メーカーの勝ちパターン】

中国市場は魅力的だけど売り方わからないんだよね。  うまくいくのかな？と思っていませんか？   今回ゲスト、株式会社エフカフェ　取締役の高岡氏は、 日本、中国、ASEANでネット通販事業に特化したコンサルティング、 運営支援を行い、最近では銀行等の海外支援事業部と連携し、 日本からアジアへのネット通販進出を支援をされています。  高岡氏に『中国越境ECの戦略について』きいてみました！   ▽ 『中国でもイベントの前後で売上は落ちますか？』  今回(2020)については、11月3日と11月11日にあったんですが、 それ以外（11月の他の日）の日はほとんど売れていません。 販売価格を戻すということもありますが、基本的にはイベントの 山でいっきに売る感じです。   ▽ 『そんな感じでビジネスが成り立つんですか？』  メーカーは自分たちで利益調整が出来ます。 しかし小売りの場合は、結局安いところが選ばれるので難しいです。 サポートしていた企業様で凄く売れていた商品が急に売れなくなった ことがあり、調査してみると、他店が信じられない価格で販売してい ました。 小売りさんは安くすれば売れるんですが、利益が圧迫されてしまいま す。 では、どうやって小売りが勝っていくのかというと、 まずは、いわゆるナショナルブランドを扱ってお客さんを集めます。 次のステップとして、 PB（プライベートブランド）を作っていくのがセオリーなんです。 NB（ナショナルブランド）で売れてる商品をPBに切り替えるための 準備をして、将来的にはPBでマネタイズしていく、というのが小売り の戦略なんです。  例えば最初の一年目の比率と言うのは、 NBが90%、PBが10%だとすると、それのPB比率を上げていく戦略を 考えていく。 そうやって勝負していかないと、利益が圧迫されていってしまう。 対海外で考えても中国に限らず、小売りは海外展開しにくい。 NBを使って商品を売ったノウハウをどうやってPB販売に切り替えて 展開していくのかというのがキーとなります。   ▽ 『NBの品揃えも逆算で考えながらやっていくということですか？』  競合は日本のメーカーだけではないので、 その商品を扱っている『Tmallglobal』の中で、 ・何が一番売れている ・どれくらいの金額感 ・どんなおまけをつけている ・どんな成分 ・どのくらいの量 などをちゃんと確認しながら、 NBよりも若干ちょっとお得なPBを作っていくというところにスイッチ ングしていく。 それが、これまで苦しんでいた小売りの次の一手になる。 やっぱり勝ち残っていくには、自分たちで商品を作って売るしかないと 思っています。   ▽ 『小売りであってもPBを開発していくということですね』  日本の商品はやっぱり10年先でも通用するくらい他国よりも良いモノを 作っているんです。どんな商品でも本当にクオリティが高いです。  去年ですが、多くの中国KOLを抱えて販売している中国企業と提携しま した。 彼らは韓国のフェイスマスクを年間で180億円くらい売っています。 そこと進めているのが、トップは違いますけど、2番手、3番手のKOLは モノをつくりたいという人が結構いる。 しかもそれを中国製ではなくて日本製でつくりたいと思っているKOLが たくさんいる。 自分のブランドとして中国で売りたいという中国KOLとの取り組みを仕込 んでいます。 これが可能になれば、メーカーとして一緒にKOLと商品をつくることで、 KOLが持っているパワーで商品が売れます。 今までのKOL施策のモデルは、いくらで商品を紹介します。という感じ だったのが、これはKOL自身でつくった商品になるので”愛”が生まれます。 どうやってこの商品を売ってやろうとかと自ら考えてくれる。  やっぱりKOLたち自身も、これだけたくさん同業者がいると広告モデルで は難しいと感じています。 なので、自分たちで商品化して売っていくモデルがハマると思います。 この取り組みがやれれば日本メーカーは中国市場で1からブランディング しなくても良くなります。 日本メーカーは良い商品は作れるので勝てるはずだと思います。 そして中国の次には、東南アジア、インド、アフリカも狙えます。 日本の未来は、もっと明るくなるんじゃないかと本気で思っています。   このほかにも盛りだくさん、生の中国越境ECについてたくさん公開しています！  この動画を視聴することで、日本メーカーの勝ちパターンが見つかるかもしれません。   中国越境ECを検討中の企業様は必見です！ （有料級のノウハウ出しです）  それでは、高岡氏流『中国越境EC！成功への仕込み』、ぜひお楽しみください！   ＃ECの未来一覧はこちら ＃いいねチャンネル登録お願いします #越境EC  0:00 ダイジェスト  0:25 イベント以外の売上  2:00 どのように小売りが勝っているのか セオリー   12:10 まとめ   ～第64回　ゲスト～  高岡 正人（タカオカ マサト） 氏  株式会社エフカフェ　取締役  ナチュラカート株式会社　代表取締役   1975年生まれ。 立命館大学政策科学部卒。コンサルティングファームにて企業変革コンサルティングを経て、有限会社フリースタイルカフェ(現エフカフェ)の創業に参画。取締役に就任。 日本、中国、ASEANでネット通販事業に特化したコンサルティング、運営支援を行い、 月の半分を上海、台湾、香港、シンガポール、アメリカなどで過ごす。 銀行等での講演多数。 また日経ネットマーケティング、impress等で執筆。最近では銀行等の海外支援事業部と連携し、日本からアジアへのネット通販進出を支援している。   ～ECの未来　チャンネルＭＣ～   柳田 敏正（ヤナギダ トシマサ） 氏  株式会社柳田織物 代表取締役    1971年4月生まれ。1994年法政大学卒業後、(株)バーニーズジャパン入社、横浜店にてメンズ全般の接客に従事。1999年退社し（株）柳田織物に入社。 2002年オリジナルのシャツを販売する自社ECサイト「ozie」を開設し、BtoCへ進出。 2011年にOSMC（オンラインショップマスターズクラブ）最優秀実践者賞受賞。 2012年第4回エビス大賞 大賞受賞。 2013年4月代表取締役に就任。 2014年、六本木一丁目にショールームをオープン。 EC4店舗を運営。    https://savari.jp/columns/ecidentify/category/episode64/  ▼コメントお待ちしています！高評価も次の動画制作の励みになります！！   毎週水曜日18時YouTube同時配信。 【ECの未来YouTubeチャンネル】https://www.youtube.com/c/ecの未来/ ─[ お問合せ ]──────  　 出演者へのご質問、お仕事のご依頼はこちらから　  　 サヴァリ株式会社 　 0120-025-248     https://savari.jp/contact/  ──────────

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