【竹内謙礼】もう商品数を増やす時代は終わりました！ネットショップ成功者が語る真実とは【EC・ネットショップ・楽天・Amazon】

かつて主流だったロングテール戦略は、スマートフォンの普及やモール内の競争激化により、今では通用しにくくなっています。限られたリソースで多くの商品に力を注ぐのは困難で、現在は単品モデルに集中し、レビューやページの質を高めて「これを買ってください」と明確に訴求するスタイルが求められています。同様にSNSでも、短期的な成果ではなく、理念と熱意をもって地道に発信を続ける姿勢が成功の鍵となっています。竹内氏に『EC運営と経営の未来』についてお話をお伺いしました！▽ ロングテールから単品モデルへAmazonが出始めたころには、ロングテールが良いとされていました。とにかく商品点数を増やして売上を引っ張った方がいいといわれていた、いわゆるロングテールが主流だったのが何十年か経って今、だいぶ変わってきました。楽天でもGoogleでもスマートフォンで見るようになってから、画面が小さいので以前のように2、3ページぐらいにヒットすれば売れていたのが、とにかく1番上に出ているのが悪くないから買おうといった流れになり、商品点数を増やす時代ではなくなりました。それから、昔ほどたくさんの商品に力注げるほど、中小企業にパワーがありません。以前と違うのは、店舗数が多くなったことです。私がショップオブザイヤーをとったときには8000店舗でしたが、今では5万5000店舗です。特にモールさんでは、値段、価格ソートやポイントの違い、到着までの日数など、簡単に比較できてしまうのです。競争が激しくなったので、ロングテールが通用しなくなって、今は単品通販モデルで、1品だけに集中して、レビューも集めます、ページもいいもの作ります、といったやり方じゃないと、分散して戦うのが難しい時代にはなってきているのが今の流れだろうと思います。もう『これ買え』をどれだけお客様にアピールして、それを選んでいただけるかという、本来の姿に戻ったのだという気がしています。仕組みとテクニックで売るのはネタがつきて、もう裏技はないのではないでしょうか。▽ SNSで成功するにはSNSやインスタライブをうまくやっているところというと、やっぱりアパレルか雑貨などが多いですね。そもそも人に見てもらうために表現することが好きな人たちだから作るのが好きなのです。フォロワーが伸びないのが悩ましいと思いますが、伝えたいものがあって、フォロワーが増えるとか増えないとか関係ないよ、というスタンスで、3年から5年ぐらい我慢した人の成功事例しか聞いたことがありません。例えば広告はコントロールできない部分が多いですが、SNSはどれだけ情報発信するか、自分たちのことをわかってもらうために熱意を持ってやり続けられるかどうかが1つポイントだと思っています。取材しているとSNSの動画でうまくいっている人で、ネタがない、時間がない、と言い訳する人はいません。インスタも動画もネタがありすぎてもう渋滞しているというのです。ある成功している美容室では、ただ髪を切っているのではない、その人を綺麗にするためにやっているのだと話していました。その人の理念がないと、これからは売れません。今のEコマースで成功するには、理念と熱意をもって、苦難を楽しめる、フォロワーが少ない時期もめげずに発信し続ける、といった腹積もりが必要かもしれないです。＃ECの未来一覧はこちら #ネットショップ #EC 00:00 ダイジェスト01:13 ロングテールから単品通販モデルへ07:44 SNSにはどう取り組む17:52 EC運営代行サヴァリ株式会社のご案内_________________________________________________________________________________【関連動画】_________________________________________________________________________________【保存版】【元Amazon社員たなけんが教える】マーケットイン実践 経験ゼロでも億を稼げるやり方とは？勝ち続ける！https://youtu.be/SYUHiBRfCoc?si=rX-BMYU0KPvjCFjZ_________________________________________________________________________________【再生リスト】_________________________________________________________________________________ECコンサルタント編：https://youtube.com/playlist?list=PLJbJEm6SK_oAfbQkk5TKKvVjDzF7TP0dg&si=MXzYWVlSVe7cLpuM～第297回　ゲスト～竹内 謙礼 氏有限会社いろは代表取締役​有限会社いろは代表取締役。楽天市場において２年連続ショップ・オブ・ザ・イヤーを受賞した他、数多くのネットビジネスの受賞履歴あり。ネットショップ運営を中心にしたコンサルティングに精通しており、個人事業主の小規模なネットショップ運営から大企業のネット通販事業まで、幅広くノウハウを提供している。日経ＭＪにおいて、毎週月曜日「竹内謙礼の顧客をキャッチ」を10年間、600回以上執筆中。著書に「ネットショップ運営攻略大全」「ネットで儲ける王様のカラクリ」（技術評論社）「検索刑事」「ネットで売れるもの売れないもの」（日経BP）他　著者多数https://savari.jp/columns/ecidentify/category/episode297/▼ポットキャストでも毎週水曜日同時配信。https://podcasters.spotify.com/pod/show/ecnomirai▼コメントお待ちしています！高評価も次の動画制作の励みになります！！─[ お問合せ ]──────　出演者へのご質問、お仕事のご依頼はこちらから　　サヴァリ株式会社　03-6825-5538 https://savari.jp/contact/　公式LINEで最新動画配信中！　友達追加：https://lin.ee/u5STq3B──────────

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