Negociación basada en PRINCIPIOS, capacidad para los GUERRILLEROS del emprendimiento

Domina la Negociación Basada en Principios: Estrategias para Acuerdos Justos y Objetivos En el complejo mundo de las negociaciones, donde los intereses a menudo parecen enfrentados, la negociación basada en principios emerge como un faro de soluciones equitativas y sostenibles. Este enfoque, centrado en criterios objetivos y justos, busca trascender las posiciones rígidas para encontrar acuerdos beneficiosos basados en la equidad, la eficiencia y el respeto mutuo. Definición de la Negociación Basada en Principios La negociación basada en principios es un enfoque de resolución de conflictos y negociación que se centra en criterios objetivos y justos para llegar a un acuerdo. Este método se aleja de las posiciones fijas y del regateo competitivo, promoviendo en su lugar el diálogo, la transparencia, y la cooperación. En lugar de enfocarse en lo que cada parte dice querer inicialmente (sus posiciones), este tipo de negociación busca entender y satisfacer los intereses subyacentes de todas las partes involucradas. Esta forma de negociación fue ampliamente popularizada por Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton en su libro "Getting to Yes", publicado en 1981. Los autores argumentan que, al separar a las personas del problema, enfocándose en intereses y no en posiciones, generando opciones de beneficio mutuo y basando los resultados en estándares objetivos, las partes pueden lograr acuerdos más satisfactorios y duraderos. Un aspecto fundamental de la negociación basada en principios es su énfasis en la justicia y la objetividad. En lugar de ceder a presiones o usar tácticas manipulativas, se alienta a las partes a utilizar estándares independientes, como leyes, normas profesionales o valores éticos compartidos, como la base para el acuerdo. Este enfoque no solo facilita la resolución de disputas de manera más amistosa y eficiente, sino que también contribuye a mantener y fortalecer las relaciones entre las partes involucradas. Historia de la Negociación Basada en Principios

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