Negociación por BRINKMANSHIP 1, capacidad para los GUERRILLEROS del emprendimiento

Negociación por Brinkmanship: Estrategias Extremas para Lograr Acuerdos en Situaciones Límite En el mundo de las negociaciones, pocas tácticas son tan dramáticas y arriesgadas como el brinkmanship. Este enfoque lleva las situaciones al borde del colapso para forzar un acuerdo, operando bajo la premisa de que el riesgo extremo puede crear oportunidades únicas para resolver disputas. Este artículo explora la dinámica de la negociación por brinkmanship, su historia, características, variantes y ejemplos notables en la historia, proporcionando un análisis profundo de sus riesgos y recompensas. Definición del Tipo de Negociación por Brinkmanship La negociación por brinkmanship es una estrategia de negociación donde una o ambas partes llevan una situación hasta el borde del desastre con el objetivo de forzar a la contraparte a ceder y aceptar términos favorables. Este tipo de negociación se basa en la creación y el mantenimiento de una situación de alto riesgo, amenazando con resultados catastróficos si no se logra un acuerdo. En esencia, el brinkmanship es un juego de apuestas altas donde se utiliza la presión extrema y el miedo a la pérdida para obtener ventajas en las negociaciones. Historia de la Negociación por Brinkmanship

There are no comments yet.

Please log in to write the first comment.