Negociación por Poder 4, capacidad para los GUERRILLEROS del emprendimiento

Negociación por Poder: Usar el Poder o Influencia para Obtener VentajaLa negociación es una herramienta universal que atraviesa culturas, industrias y niveles jerárquicos. Dentro de sus múltiples enfoques, uno de los más determinantes —y a menudo polémicos— es la negociación por poder, una estrategia en la que una de las partes utiliza su autoridad, influencia, control de recursos o superioridad estratégica para inclinar la balanza a su favor.Este tipo de negociación puede ser evidente o sutil, directa o encubierta. A lo largo de la historia, ha sido empleada por líderes políticos, corporaciones multinacionales, sindicatos, militares e incluso en relaciones cotidianas. En este artículo exploraremos a fondo qué es la negociación por poder, cómo se ha utilizado históricamente, sus características, variantes, habilidades requeridas, ejemplos célebres y curiosidades.Definición de la Negociación por PoderLa negociación por poder es un tipo de negociación en la cual una de las partes utiliza su capacidad de influencia, autoridad o recursos para presionar a la otra parte y lograr condiciones favorables para sus intereses. Este poder puede ser real o percibido, y puede derivar de:• El control de recursos (dinero, tiempo, información).• Jerarquía institucional o política.• Autoridad legal o contractual.• Influencia mediática o reputacional.• Fuerza militar o económica.El objetivo es obtener una ventaja asimétrica, y en muchos casos, se presenta como una imposición más que como un proceso colaborativo.Historia de la Negociación por Poder

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