Un ranita feliz saltando dentro de una cacerola asesina

Si eres entrenable apúntate a la newsletter gratuita en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://1000diasparaunnegocio.com⁠⁠  ¿Qué piensan tus clientes cuando vendes por precio?Spoiler: no piensan “qué buena empresa”, piensan “qué barato”… y ese pensamiento suele durar lo mismo que un helado al sol.En este episodio 21 de Entrenables, el podcast de 1000 días para un negocio creado por Néstor Salvador Boichenco, hablamos de un error muy común en PYMES: bajar precios para evitar el vértigo de vender y acabar atrapado en una guerra que siempre pierde el que trabaja más.Néstor arranca con una idea incómoda: vender es uno de los pocos oficios despreciados incluso por quienes lo ejercen. Y cuando te da vergüenza vender, aparece el veneno lento:escondes la venta,te sientes culpable,y empiezas a regalar precio para compensar.En este episodio vas a descubrir:Por qué mucha gente confunde “vendedor” con “mentiroso”… y cómo eso te sabotea sin que lo notes.La frase brutal (y bastante cierta) que le atribuyen a los chinos:el día que ganas un cliente, comienzas a perderlo.Cómo el miedo a perder clientes te lleva a bajar precios, dar la razón cuando no la tienen y repetir frases que deberían estar prohibidas:“El cliente siempre tiene la razón.”“Nuestros clientes son todos iguales.”“Nosotros no vendemos, nos compran.”Por qué bajar precios es una forma muy cara de aumentar la satisfacción del cliente.La metáfora perfecta para tu empresa cuando compites por precio: una ranita feliz dentro de una cacerola asesina.La alternativa madura: crear una cartera de clientes satisfechos como activo económico real (y sostenible).El problema que nadie quiere mirar: servir a más clientes requiere más recursos, y si no los tienes… acabarás descargando trabajo en el cliente.Néstor lo deja claro: el futuro no va de “ganar a la competencia a pico y pala”, sino de construir un sistema donde el vendedor obtiene beneficio y el comprador obtiene satisfacción. Si ambos ganan, repiten.Además, te deja una pregunta para masticar mientras paseas al perro:¿Quieres clientes fieles?Depende de tres cosas:lo difícil que es cambiar de proveedor,la satisfacción que obtienen contigo,y el precio (es decir, lo que están dispuestos a pagar por lo que realmente necesitan).Suscríbete a la lista de https://1000díasparaunnegocio.com y recibirás correos donde Néstor sigue bajando al barro cómo vender sin complejos, cómo evitar la guerra de precios y cómo construir una red de clientes satisfechos que no se vaya a la primera.🎧 Episodio imprescindible si tu negocio está creciendo… pero a costa de bajar precios, trabajar más y vivir con el miedo constante de que se te vayan.

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