The Russell Brunson Show
This Sales Funnel Gap is Killing Your Conversions (Here’s the Fix) | #Marketing - Ep. 29
Wed, 23 Apr 2025
In this episode of The Russell Brunson Show, we’re going deep into the funnel foundations that actually build sustainable businesses… And dismantling the flawed logic that’s everywhere in online marketing right now. It all started with a question from my friend and longtime funnel architect Jake Leslie: Why are so many people skipping the core $97–$297 offer? Why do so many funnels go straight from free lead magnet to high-ticket sale, and then wonder why nothing converts? Jake’s rant sparked one of my longest solo riffs ever… And it turned into a full-on masterclass in value ladders, offer sequencing, business longevity, and the difference between strategy and tactics. If you’ve ever wondered why your funnel isn't converting the way you want it to… This episode might save your business. Key Highlights: Why “free opt-in → high-ticket call” worked for a season (but won’t anymore) The real reason 90% of online businesses flame out in 18 months or less What Dan Kennedy taught me about the evolution of advertising costs - and why it changes everything Why value ladders still matter more than ever (despite what modern marketers claim) How to keep your audience buying from you week after week with strategic offers What Napoleon Hill was teaching about customer acquisition back in 1917 (and why it still applies) The metrics behind our $100 front-end offer and how it ascends 5.5% of buyers into high-ticket coaching The actual difference between marketers who last 25 years… and those who peak for 25 months This is the kind of episode you’ll want to re-listen to - especially if you’re in that weird zone where people are clicking, leads are coming in, but nothing is converting. The problem isn’t your funnel. The problem is your value ladder is broken… or missing entirely. Let’s fix that. https://sellingonline.com/podcast https://clickfunnels.com/podcast https://30days.com https://clickfunnelsdropshipping.com Special thanks to our sponsors: NordVPN: EXCLUSIVE NordVPN Deal https://nordvpn.com/secrets Try it risk-free now with a 30-day money-back guarantee! Northwest Registered Agent: Go to northwestregisteredagent.com/russell to start your business with Northwest Registered Agent. LinkedIn Marketing Solutions: Get a $100 credit on your next campaign at LinkedIn.com/CLICKS Rocket Money: Cancel unwanted subscriptions and reach your financial goals faster at RocketMoney.com/RUSSELL Indeed: Get a $75 sponsored job credit to boost your job's visibility at Indeed.com/clicks Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices
Chapter 1: Who are the speakers in this episode?
Das ist der Russell Brunson Show. Was geht, Leute? Ich bin Russell. Willkommen zurück auf dem Show. Die meisten von euch hören das wahrscheinlich, aber wenn ihr mich jetzt seht, habe ich nur eine Arme. Das scheint eine negative Sache zu sein, außer dass ich in zwei Tagen meine andere Bicep operiert habe und keine Arme habe.
Und gerade jetzt bin ich so dankbar in meinem Leben, dass ich eine Arme habe, die eigentlich funktioniert, weißt du, dass ich bald keine Arme mehr habe. Also, Backstory für diejenigen, die es nicht wissen. Russell hat mich ein paar Wochen hergestellt, ich habe beide meine Bicep gezwungen. Und also... Sie haben die erste Surgery letzte Woche gemacht, und jetzt die zweite.
Long story short, es wird drei oder vier Wochen sein, in denen ich beide Arme in Kasten habe. Das wird mich dazu fordern, weniger zu tun und mehr zu denken und mehr zu sprechen. Es ist lustig, dass ich mehr Podcast-Episode, mehr Interviews und solche Sachen schaue, aber auch strategische Spenden, weil ich wirklich nicht type.
Ich kann gerade mit einer Hand typen und es ist viel langsamer, aber bald werde ich mit meinem Nase typen oder mein Team wird für mich typen. It's going to be kind of an interesting season, so I'll have a chance to start thinking more strategically as opposed to tactically doing stuff. So I'm really looking forward to that.
A lot of you guys who have ever gone on vacation or something, it gives you that time a lot of times to break away when you start thinking about things differently. So anyway, just kind of catching up on some stuff like that that I think is interesting. Today's episode, I wanted to talk about funnels. I don't know about you, but it's still my favorite topic.
I still want to talk about these all the time. And a lot of times recently I talk more about personal development and
traffic generation other things like that um but i just want to go deeper back into funnels for a lot of reasons number one it's still my favorite topic uh but number two one of my close friends jake leslie has been our core lead funnel builder for um i don't even know five six seven years um he asked a really interesting question some of his clients he's working with um and so i'm actually gonna play his voxer so you guys can hear it uh to hear what his question was and i'm gonna dive into this because it's definitely a trend that we see a lot of people um
Was ist los? Hey, ich habe eine Frage für dich.
Und vielleicht verabschiede ich meine Fähigkeiten, Russell Brunson zu kennen. Aber ich habe eine sehr ehrliche Frage und es macht mich verrückt. Und ich sehe es immer wieder und immer wieder und es macht mich verrückt. Also würde ich gerne hören, was Russell Brunson zu sagen hat. Ich spreche mit vielen anderen Leuten im Funnel-Bereich.
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Chapter 2: What question did Jake Leslie ask about sales funnels?
Aber es gibt eine Menge von Leuten, die einfach nicht verpasst sind, oder die den Gap von 97 oder 297 verpasst haben, oder einfach nur etwas in der Mitte, um sie zu entdeckern, wer sie sind und warum sie einen höheren Preis bezahlen sollten. Es ist einfach so, oh, bezahl mich. Es ist so, wer zur Hölle bist du? Ich weiß nicht, wer du bist.
Aber so viele Leute fühlen sich so, als müssten sie diese Indoktrinierung nicht bauen. Und es macht mich schmerzhaft. Es ist wie, du musst dieses Stück haben. Sie werden nicht einfach nur 1.500 Dollar an dich werfen. Ich habe frei geoptet und dann ist es so, boom, 1.500. Wie, bist du verrückt? Aber so viele Leute tun das.
Ich weiß nicht, wo du das vorher gelernt hast, aber ich würde gerne das Buch von Brunson hören, auf das bestimmte Stück, weil es immer mehr und mehr beängstigend wird, warum viele Leute frustriert werden, weil es so ist, oh, das funktioniert nicht, wie Funnels, weil das nicht funktioniert.
Es ist so, nein, Mann, du bist einfach so, das ist eine schreckliche Struktur, das ist einfach, du hast das Teil nicht richtig gemacht. Lass uns es richtig machen.
Chapter 3: Why are many funnels skipping the core $97-$297 offer?
Okay, also was passiert? Erstens, ich möchte so viele Angeln haben, wie ich das in verschiedene Richtungen nehmen kann. Aber das erste, auf das ich viel Zeit verbracht habe, weil wir letzte Woche eine wirklich coole Gelegenheit hatten. Wir filmen einen Kurs für Geheimnisse von Erfolg.
Und im Grunde genommen haben wir ein unpublished Manuskript von Napoleon Hill, wo er einen Advertisementkurs in 1917 unterrichtet hat. Und ich hatte Heath Wilcock und Sean Vossler hier rausgekommen. Wir haben etwa fünf Stunden verbracht. in den Büchern zu gehen und darüber zu sprechen und zu beurteilen.
Und eines der wichtigen Prinzipien, über die wir gesprochen haben, war die Unterschiede zwischen den Leuten, die in diesem Geschäft langweilig sind, und denen, die einen Spot in der Pfanne haben, die ein bisschen Erfolg haben und dann alles auf den Boden fallen. Und der große Unterschied war, dass die Leute, die schon lange da waren, Leute sind,
die nicht nur verstehen, sondern sie studieren die Grundlagen des Geschäfts, des Marketing und des Advertisements. Ich bin in diesem Spiel jetzt fast 25 Jahre. In den 25 Jahren, in denen ich dieses Spiel gespielt habe, die Anzahl der Gurus, die in diesem Raum gekommen sind, ich will die Zeitlinie bauen, niemand würde mir glauben.
Ich denke, ich kann es erwähnen, ich kann mich an die Leute erinnern, die angefangen haben, als ich angefangen habe. Es gibt wahrscheinlich zwei oder vielleicht drei, die heute noch relevant sind. Und so haben die meisten Leute keine Longevity. Und der Grund, warum... Es ist nicht so, dass ich klüger oder besser bin.
Der Grund für mich ist, dass ich mich auf die Verständnis der Psychologie gelegt habe, warum diese Dinge tatsächlich funktionieren. Ich habe mich mit Dan Kennedy und Direct Mail und dem Lesen von alten Büchern und all diesen Dingen besorgt. Und ich habe mich wirklich in der Foundation gesäubert.
Wobei die meisten, was sie tun, ist, dass sie die Taktiken des Tages sehen, sie die Taktiken beherrschen und sie haben große Gewinne. Sie verdienen viel Geld, zu viel Geld, um ein Mensch in einem sehr kurzen Zeitraum zu behandeln. Und dann schwindet etwas im Markt, der Algorithmus oder was auch immer, und dann verlieren sie alles über Nacht. Das ist literally das Ding.
Ich habe die Chance gehabt, über 25 Jahre zu tun, wahrscheinlich vier oder fünf große Geschäftszyklen in jedem einzelnen Zyklus. Es gibt eine neue Gruppe von Entrepreneuren und Marketeuren, die auf die Füße des Planeten fallen und ich habe sie noch nie wieder gesehen.
And so the reason, like the difference is that the people who focus on the tactical thing of the day don't surpass when times get hard. I think there's a Warren Buffett quote. It says like, you can tell what it's like when the water, when the tide goes out, you can see who's been swimming naked the whole time. That's kind of what it is. When things are easy, everyone's having success.
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Chapter 4: How does changing advertising cost affect funnel conversions?
But then the answer is, when I actually boxed Jake Vadek back after that, I said, you know, um, Ich sagte, in dem Buch von Brunson, 6, Vers 2, gibt es eine Sache genannt, eine Wertschätzung. Und es ist lustig, weil ich die Wertschätzung wahrscheinlich 20 Jahre hervorgehoben habe. Ich glaube, es war eine Version, Dan Kennedy hat dieses Wertschätzung-Konzept, über das er spricht.
Aber ich denke nicht, für irgendeinen Grund in meinem Kopf, als er es erklärt hat und ich es angefangen habe zu sehen und es angefangen habe zu machen, habe ich es mehr wie die Wertschätzung, die in dem .com-Geheimnisbuch ist. Wenn du es noch nicht gelesen hast, geh zurück und lese das Buch. Das ist die grundlegende, grundlegende Sache, richtig? Aber die...
Das Kernkonzept hinter der Wertschätzung ist, dass wenn jemand in deine Welt kommt, du sie durch verschiedene Offers übernimmst. Und so passiert es. Und in dem Buch mag ich verschiedene Dinge. Ich sage, zum Beispiel, wie die erste Zeit, als ich meine Frau getroffen habe. Ich bin nicht auf sie aufgewacht, die erste Zeit, wie du hattest, du warst wunderschön.
Wir sollten uns verabreden und ein paar Babys haben. Was hätte sie getan? Sie hätte mich in den Mund geschlagen. Was redest du? Du bist ein Pervert oder was auch immer. Das hätte den Tag genau da beendet. Wir gehen nicht zu der Spitze der Wertschätzung. So what a value ladder looks like if you, I'm going to draw with my finger, but most of you guys are listening to this.
On the left hand side, there's an axis and the bottom is an axis, right? So the left hand side, we're going to write price, you know, and so the higher up is a higher price, the bottom is lower price, and then the bottom we'll write value. So when it's really close to the left hand, like axis there, there's little value, little price, but as you move forward.
right as you increase the value it increases the price and goes up as you move to the graph does that make sense if not go buy the book come on or just go to google and type in russell brunson value ladder and you'll see the doodles in google images right but there's this value ladder right do you ever get one of those ads that makes you go why am i even seeing this not long ago i kept getting served ads for these super fancy chef grade pots and pans like premium artisan cookware and i'm sitting here thinking you guys i barely even know how to boil water properly i'm more of a protein bar and a podcast guide
Bis zum nächsten Mal. Vielen Dank für's Zuschauen. Bis zum nächsten Mal. Das ist linkedin.com slash C-L-I-C-K-S. Terms and conditions apply. Only on LinkedIn Ads. If you've been following me for any amount of time, you know I always talk about as you're growing and scaling your company, the most important thing is finding the who, not the how.
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Chapter 5: What marketing lessons did Dan Kennedy teach about customer acquisition?
One of the things I love about Indeed is it makes hiring so fast. You can post the job and within minutes you're getting applications who are coming in looking to become the who inside of your business. Prior to that, I was often posting my help-wanted ads on Facebook and Instagram and then getting tons and tons of responses from unqualified people who had no idea what they were doing.
Untertitelung des ZDF, 2020 So there's no longer need to wait any longer. You can speed up your hiring right now by going to Indeed. And listeners of the show get a $75 sponsored job credit to get your job more visible by going to Indeed.com slash clicks. Just go to Indeed.com slash C-L-I-C-K-S right now and support our show by saying you heard about Indeed on this podcast.
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Honestly, the way that I could serve you the best as a client is not for you to go buy a book. It's a great thing. The way I could serve you the best is have you actually come here to Boise in my office and I just built the entire funnel for you. That would be the best. For me to actually do that...
Realistisch in diesem Moment in unserer Karriere, in unserem Team und alles, wäre es so, wir müssen dir 1 Mio. Dollar vorausgeben, plus ein Prozent der Räumlichkeiten auf diesem Funnel für den Rest deines Lebens, richtig? Und das ist es, was es kostet.
Aber wenn ich auf die Straße kam und sagte, hey, mein Name ist Russell Brunson, ich weiß, ich sehe aus, als wäre ich 11 Jahre alt, aber das ist der Deal. Ich habe dieses Ding, wo, wenn du mir 1 Mio. Dollar gibst, werde ich ein Sales-Funnel für dich bauen, plus ich will ein Prozent von all den Sales, die du jemals ausmachst, wirst du mir 1 Mio. Dollar geben.
Das ist das Äquivalent von mir mit meiner Frau zu gehen und zu sagen, wir sollten Babys haben. Das ist das gleiche. Es ist so, dass die meisten sagen nein. Wenn sie nicht sagen nein, dann ist es möglich, dass es andere Probleme gibt. Das ist das, was viele Leute in der Geschäftsführung machen. Das ist das, worüber Jake gesprochen hat.
Wenn sie einen Lead bekommen, dann rufen sie auf den Telefon an und sagen, hey, willst du meinen $1,500 oder $15,000 oder was auch immer es ist? Sie versuchen, jemandem einen hohen Preis mit einem hohen Wert zu geben, ohne zuerst den Wert zu prüfen. So how does it work in the real world? I come back to my wife. I see her, I'm like, man, she's cute.
First thing I'm going to do is I'm going to go talk to her, right? The talking to the spouse, number one, that's the first tier in the value ladder, right? We have a conversation. What's happening is there's no price, right? Other than her time, she's spending a little time with me. We're having a conversation. And really quick, she's going to figure out something.
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Chapter 6: What is the value ladder concept and why does it matter?
Okay, and that's the problem most people are struggling with. They're going from no value to tons of value. And so the value ladder is the key. And what's funny to me, it's really interesting to me, because before I wrote the Dotcom Seekers book, I spent 10 years teaching these concepts. I was teaching value ladder. I was teaching funnels. I was traveling around the world teaching these things.
And I decided to put it into a book. And then for the next two or three years, we launched Dotcom Seekers book. People are finding and understanding funnels. It was great. And then what was funny to me is then all these people knew that my audience read the Dotcom Seekers book. They knew that they understood my principles.
And so they're using smart marketing, which is tactically trying to confuse you by breaking away from the strategy, right? So I saw it all the time. I'm like, don't do a value ladder. Value ladders are stupid. Go directly for high ticket.
Okay, I can tell you probably 50 high ticket coaches who literally in their ads talk about my value ladder and say, skip the rest of the value ladder, just focus on this because they're going after a strategy that I'm teaching and they're saying, we found this hack to be able to do this, right? And so they're doing that.
So everyone's like, oh, screw the value ladder, I just need to go high ticket. So they're listening to that because most people are not paying attention to the strategies. You gotta dig deeper for the strategy. You gotta read a book. You gotta go to a course. You gotta go deeper for the strategies typically, right?
And most of the wannabe coaches on the planet, on the internet right now, guess what they didn't do? They didn't read the book. They didn't go through the time. They didn't go study Dan Kennedy. They didn't go through these things, right? All they do is like, what's the hack? I'm like, oh, I was on this webinar. This guy said I could just do an ad and get someone on the phone, right? And yes,
Typically what happens is it works for somebody for a window, it stops working as effectively and they start teaching it to you. So by the time it's been handed to you as like the cooler strategy of the day, it's already less effective, right?
And eventually that wears out and then you never understood the strategy and then your business disappears and you're one of the death tales that we hear about all the time from the cycles of business, right? Denn du hast nie die grundlegenden Strategien dahinter verstanden. Das selbe ist, wenn Leute Webinare machen.
Webinare sind besser, du kannst keine Wertschätzung machen, einfach das Webinar machen. Und dann jede Variation davon. Und so möchte ich zurückkommen, es ist wie dieses Wiederholen, zurückkommen zum Konzept der Wertschätzung. Weil wenn das Wasser rauskommt, ist das die Schlüssel, die du verstehen musst, du musst es beherrschen. Du verbringst Werten an die Menschen auf der Weg.
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Chapter 7: How does Russell Brunson explain value ladder through a relationship analogy?
Because we're moving them systematically through the value ladder. And every time I talk about this, people are like, I would never buy that. I only buy the most expensive. I understand. Okay? But you are rare. Right? There are people who come to my world, the very first thing they buy is a $250,000 ticket to Atlas Group. That happens. Not very often. Okay?
If I base my money off of the random person who went directly to the top of the value ladder, I would not be here today. Okay? It's building a pipeline of people. Right? It comes back to... You know, it's biblical, like the law of the harvest, like we're planting seeds, we're planting seeds, right? So we're planting free seeds socially, right? Then we're nurturing the seeds.
I'm trying to weave in like 50 analogies here so that one of these will land for you guys, okay? It's the law of the harvest, right? So I'm planting social seeds. You come over, right? You got the seed. Now I'm watering it with the book. And then, you know, you're growing. It's nurturing more. We provide more value. Now we're going to sell, you know, the next thing, the next thing.
And so if you look at my sequences, you guys are probably on our email list. If not, Go buy something from me so you can see the sequences. Like, it'll be more valuable than anything. But if you look at our business right now, we have our core things moving somebody through, right? If you look at the core, we have a very much direct line we're taking people.
We're taking you from free social to a book to a $100 event selling online. From there, give me a ClickFunnels account. From there, our Prime Mover Coaching Program, Inner Circle Atlas. Like, there's our straight line, right? But we've decided we have a whole bunch of different offers to get you guys to keep moving, okay? How do I explain this? A buyer who is in heat will continue to buy.
Das erste Mal, als ich das bekommen habe, das ist schon 18 Jahre her, das ist verrückt. Ryan Dice und ich waren beide in Bill Glazers Mastermind, Bill Glazer und Dan Kenney's Mastermind-Gruppe. Aber wir waren in verschiedenen Gruppen und Bill hat damals zusammen ein Gruppe gemacht, wo wir uns alle in den Bahamas kennengelernt haben. Ryan war in der anderen Gruppe, ich war in dieser Gruppe.
Wir sind in den Bahamas gegangen und das war das erste Mal, wo wir die Möglichkeit hatten, zusammenzuhalten. Ich erinnere mich, dass Ryan mich hinter mir gesetzt hat und gesagt hat, hey, warum bist du hier? Ich sagte, weil Bill das Event hier durchgemacht hat. Er meinte, warum bist du in Bill's Mastermind?
Und ich war so, ähm, ich weiß nicht, die Offer sahen gut aus, ich wollte es sein, ich wollte weiter lernen, ich liebte es. Und er so, hast du J-Bram studiert? Ich so, ja, ich habe alles von J-Bram gekauft, ich hatte es, er so, ich auch. Er so, dann war es so, er hatte nichts anderes zu kaufen. Er so, wenn du so und so studierst, ich habe alles gekauft, er so, ich auch.
Er so, ich bin hier in diesem Raum, weil Dan Kennedy die einzige Person ist, die mir Sachen verkauft. Alle anderen stoppten, sie hatten ein oder zwei Offerungen und sie stoppten. Er so, ich bin hier, weil Dan mir Dinge verkauft hat. Ich so, oh mein Gott, das ist auch für mich wahr. I stopped plugging into everybody else because they stopped having offers.
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Chapter 8: Why do many modern marketers skip the value ladder, and what are the risks?
so much breakage in your model or so much money you're losing because you're only getting the cream of the crop or the crazy people and you're missing out on the majority of your audience, which are people that just, number one, they need to buy something from you to feel comfortable, they need to have a good experience, they want to learn your content, they want to hear your frameworks, they want to go deeper with you so they get value before they move and ascend up, right?
And then number two, it's a lot of people like, you're not messaging them so they're falling out of your buying cycle very, very quickly and they're moving on to something else. If you don't email your list Zumindest einmal im Monat werden sie dich vergessen. Wenn du einmal im Monat e-mailst, ist das der schlimmste Fall, dass du einmal im Monat e-mailst.
Ich erinnere mich, als ich zuerst in dieses Spiel kam, war ich so schockiert, e-mails auf meine Liste zu senden. Denn ich habe es zum ersten Mal aufgestellt. Ich habe die Autoresponderin aufgestellt. Ich habe es herausgefunden. Ich habe angefangen, Leute auf meine Liste zu senden. Ich habe ein E-Mail gesendet, aber die Antwortadresse war meine eigene.
Also habe ich ein E-Mail ausgesendet und dann haben zwei oder drei Leute zurückgekommen und gesagt, Ich hoffe, du wirst sterben. Hör auf, mir E-Mails zu senden. Ich habe mich überrascht. Ich habe gesagt, ich werde unsubscriben. Okay, Leute mögen nicht E-Mails. Ich hatte dieses falsche Gefühl, dass Leute E-Mails nicht wollen. Ich war sehr vorsichtig. Einmal im Monat sende ich E-Mails.
Ich wollte sie nicht verletzen. Ich wollte nicht überwachen. Ich wollte vorsichtig sein. Einmal im Monat sende ich E-Mails. Ich sende ein E-Mail. Ein paar Leute sind unsubscribed. Sie sind wütend. Das war, was ich gemacht habe. Leute mögen E-Mails. Ich interrufte sie einmal im Monat. Das war es. Und dann erinnere ich mich an Matt Fury, einer der Leute, mit dem ich damals sehr hart studierte.
Und ich kaufte seine E-Mail-Training. In seiner E-Mail-Training sendete ich zwei E-Mails pro Tag. Und ich dachte mir, was? Zwei E-Mails pro Tag? Ich dachte mir, da ist kein Weg. Und er meinte, was passiert? Er meinte, dass du zuerst viele Unabhängige bekommst. Und danach gibt es Leute, die deine E-Mails jeden Tag suchen. Und ich erinnere mich daran, dass ich zwei E-Mails pro Tag machen will.
Aber ich werde es versuchen, es zweimal im Monat zu machen, anstatt einmal im Monat. Und so habe ich das gemacht. Ich habe zwei E-Mails im Monat gestartet. Und in dieser Zeit habe ich herausgefunden, wie ich meine Unabhängigen und angenehmen Leute in einen gefilterten E-Mail gehen kann. Ich habe sie nicht persönlich gesehen, weil du dich emotional erschreckst, wenn du die Leute zurückkommst.
Wie, unsubscribe mich. Und du bist so, ah. Und es ist wie, du weißt, 1.000 Leute haben das E-Mail bekommen und es ist nur eine angenehme Person, richtig? Und so habe ich gesagt, ich kann sie nicht sehen, weil sie mich nicht auf den Markt machen. Ich werde die Dinge umdrehen. Also habe ich mich zweimal im Monat auf E-Mail gestartet. So I increased the thing.
And what happened is, my income more than doubled by doing that. I was like, interesting. And I was like, okay, I'm going to try it once a week. And so I went to once a week, right? And again, my income more than doubled again. I was like, okay. And that was my cadence for a long time. And then I remember, I had this product coming out.
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