Profitabler Einkauf (008)

Informationen zu dieser Folge findest Du hier. Wie Du Deine Kompetenz zielgerichtet steigern kannst, untersuchen wir gemeinsam in Deinem gratis Strategiegespräch mit Urs Altmannsberger Du willst als Erster neue Folgen hören. Nathalie Morgenroth - Vertriebscoach verrät: „Einkäufer brauchen nicht nett sein!" und berichtet aus dem Blickwinkel der Verkäufer, was Einkäufer tun können, um noch bessere Konditionen zu erreichen. Der Einkauf ist aus Sicht der Verkäufer das unkalkulierbare Risiko, quasi der Schredder für Auftragschancen und wird dementsprechend gefürchtet Verkäufer glauben den Aussagen des Einkaufes! Verkäufer glauben, der Preis entscheidet Verkäufer glauben, dass wir Einkäufer in der Regel der Fälle entscheiden, welcher Lieferant zum Zuge kommt! Verkäufer müssen Beziehung pflegen - von Einkäufern wird das nicht erwartet. Als Einkäufer können wir uns folglich viel weiter aus dem Fenster lehnen, als wir vermuten Verkäufer halten uns für ernste Personen, die vor allem auf den Preis achten. Sie sagt: Pokerface, Hartnäckigkeit und Wille führt Einkäufer zu besseren Ergebnissen WETTBEWERB ist immer eine gute Forderungsbegründung! Verkäufer haben die größte Angst vor „ansonsten bestellen wir künftig beim Wettbewerb!" Preiserhöhungen sind für VERkäufer ein Problem - zumindest aus deren Blickwinkel. Die Sorge, Kunden können abspringen ist allgegenwärtig. Anhauen, umhauen, abhauen - dieser rüpelhafte Ausdruck funktioniert nicht im B2B Spricht an der Bar stets die hübscheste Frau an. Dann hast Du die besten Chancen. Sonst traut sich da kaum einer ran. ZWINKER. Verkäufer meinen, die charismatisch, coolen Player zu sein und dass Einkäufer eher das Gegenteil davon darstellen. Bluffs und zielorientierte Wahrheit sind „ok". Du kannst gar nicht genug von Nathalie Morgenroth hören? Dann schau mal auf ihrer Website rein, was es noch alles spannendes gibt.    

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