走近名利场：达沃斯论坛是如何吸引政商大佬的？

   大家好，我是艺瀚。   录制这一期节目的时候，我正和去年的这个时候一样，在欧洲阿尔卑斯山系海拔最高的小镇达沃斯上，作为一个媒体人，以我的视角报道和旁观这一场全球顶级精英的盛宴。   每年一月来到达沃斯，往往是一年中第一次与雪的邂逅，从苏黎世到达沃斯两个半小时的车程，窗外的屋顶、树和远处大山都会渐渐披上白色的外套，那第一眼的美总是令人惊喜和愉悦。而140公里外的达沃斯，积雪更多更厚，童话般地立在雪山之巅，就像明信片上印的那样。   但是如果你不属于达沃斯镇上那1.1万常住人口，也不是来达沃斯滑雪休假，这些美景却很难让你的心情松弛下来。因为从距离进达沃斯城只有那最后公里的那一段路程开始，你可能经历的堵车、晚点、饥饿和尿急就会将这种美景带来的愉悦感受一扫而空。而在今年达沃斯20年以来最大的暴风雪中，所有的人的紧张和烦躁都在升温。何况，你清楚地知道，无论你是以哪种身份来到达沃斯论坛，未来几天内，这场被称为具有魔力的年会产生的巨大磁场都会让你不由自主地颠覆平日生活的节奏，进入到一年一度的“加速快进模式”，停不下来。    我们就在这期节目里聊一聊。    为什么人们来到达沃斯会这么忙碌地赶场子，从早上四五点开始一天的议程，从早餐会到晚宴，再到夜宴酒会，忙到睡觉吃饭的时间都没有，就是不愿停？其实答案很明显：把全球不同背景、身份、产业和利益诉求的人聚在一起社交的高昂成本让这几天太过珍贵。为了能够参加这场盛宴，全球商界人士不惜缴纳约合21.5万人民币的达沃斯会员年费，外加约合30万人民币的达沃斯论坛参会费，才能够进入会场，获得最基本的参与会议的权利，除此之外，他们还需支付在会议期间高到咋舌的居住和交通成本，总体一趟算下来，花销轻松超过六七十万人民币，如果想要自己做东，宴请达沃斯上的顶级人士出席，至少需要几百甚至近千万人民币。这些精明的老板十分清楚，自己的来达沃斯的目的不是到现场来听演讲，更不是欣赏这里的美丽雪景，而是在有限的时间内，用最有效的方式建立资源。注意，不是任何资源，而是对自己有用的资源。所以在场内，人们用最短的时间了解别人的想法，感觉合适的就立刻交换名片，约会后细聊。虽然这种“快速约会”究竟能取得多大成效，促成几桩生意还有待客观评价，但是，在达沃斯就集中遇到很多潜在合作伙伴的成本远远小于满世界飞来飞去。所以，达沃斯最核心的价值之一并不在会场上通过网络直播就能看到的演讲，而在于这种目标明确的“会后聊”。    但是实际情况是，就算所有人都以能在一月的这几天出现在这场盛会为荣，并且以各种方式刷着在这里的存在感，也并不是人人都喜欢和享受达沃斯。    会议期间，达沃斯并不善良。曾经是雪山上的小城，在那几天摇身一变，成为了bling bling的名利场。“九个月磨刀，三个月宰羊”，似乎哪里的雪乡都会欺客：豪华酒店竞相为大企业举办着几十万美元的酒会；温情脉脉的木屋旅馆直接将房间的价格翻两三倍甚至更高，就连镇上那1.1万常住人口，近几年也学会了生财之道，很多人都选择在达沃斯峰会期间出去度假，将自己的三室一厅收拾一下短租出去，几天的房租，便够吃一年。我曾经在Airbnb网站上看到一个装修得蛮不错的带阳台的大套间，从阳台上可以看到达沃斯背靠着的美丽雪山，标价每晚12000欧，还没来得及感慨房主的贪婪，更让我惊讶的是，它竟然被租出去了。    会议期间，达沃斯也没有温情。事实上，它变得非常残酷和势利。    这里是顶级成功人士的乐园，资源对等置换的法则在这里尤为彰显。只有那些正在爬向世界金字塔尖的人，才能真正享受到西方最精英的文化圈带来的价值。但在此之前，你必须接受和认可这个圈子内部非常强势的规则：明确的阶级观念和等级制度。也就是说，你必须非常清楚自己的身份和角色、也十分明确自己在达沃斯的利益诉求，才能找到与自己相匹配的资源，否则，交换再多的名片可能也无法在会后激活这匆匆的一面之缘。    走在达沃斯的街道上，迎面走来的参会者，大都佩戴着一张胸牌，标志着不同的身份，把他们分成三六九等，从工作人员、技术人员，和同样被分成三六九等的媒体工作者；到大佬们的随行人员、助理和伴侣，再到达沃斯的金主、贵宾和最尊贵的VIP贵宾。当你从registration（注册处）领到这张证，并且按照要求走到哪里都佩戴它的时候，你就是接受了达沃斯的价值体系给你的标签和级别定位，不管你的内心是不是承受着同侪压力和挣扎。达沃斯就像一面魔镜，在这个微缩的世界里，你会看到自己最真实的样子。    而那些已经站在世界金字塔尖的人，则会受到更多更加倍的追捧。在今年达沃斯论坛上，刘强东、马云等中国明星企业家万亿身家朋友圈饭局已经无需再多描述；印度总理莫迪的开场，马克龙、默克尔相继亮相，特朗普强势压轴。那些可以参加达沃斯最神秘、最厉害的闭门会议的人，就像站在雪山之巅审视着这个世界，提出野心勃勃的解决方案。    那么，除了权利，达沃斯的魅力在哪里呢？我想，包括我在内，每年来到达沃斯的人，每年的感受都有不同，就像一个温度计，一只风向标，达沃斯传递政要、专家、和商业领袖最前沿的思想，他们对未来一年世界发展方向的预测和或悲观或乐观的情绪。一年一年，你会在这里见证世界的改变，你看到全球化和反全球化阵营的割裂和分化，看到为了抵御危机，达沃斯大佬们互相间合作的意愿空前增强；你也会看到世界重心力量转移，看到中国企业家的身影在这里逐渐增多，话语权逐渐增强。    其实，对于那些常年参加达沃斯经济论坛年会的人来说，它的社交属性和一年里参加的任何一个“局”，走的任何一个“场子”，入的任何一个“圈子”，没有任何分别。但是，它最大的成功就在于抓住了西方社会最顶层精英社交需求的机遇，在1971年推出了这个以精英为主导和顶层设计的“管理论坛”概念以来，成功地将它渐渐做成了全球最大也是最高规格的名利场，从这一点来看，当年论坛的创办者施瓦布教授发起的，无异是一种具有非凡的远见的商业模式，经过几十年的演变和历练，找到了它属于自己的，很难复制的成功。      以上就是艺瀚几年来到达沃斯峰会，自己梳理的一点感受，在这一期节目里分享给大家，感谢您的收听，我们下期节目再见。A la prochaine！                                 2018.01.26，于瑞士达沃斯

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