Clément David

Est-ce que c'est l'équipement ?

Est-ce que c'est l'entreprise qui l'utilise ?

Et tu as le deuxième problème qui est la 4G et la 5G, ça coûte beaucoup plus cher.

Et oui, c'est parce que ça te permet de faire passer beaucoup plus de données, mais en fait, tu as tous ces systèmes, s'ils ne sont pas passés, c'est qu'il y a une raison, c'est qu'ils n'en ont pas besoin.

Donc, est-ce que ces entreprises-là, dans leur business model...

Elles vont s'y retrouver de la même manière ?

Est-ce que ça va taper dans leur marge ?

Voir, est-ce qu'elles seront encore rentables quand elles seront obligées de se payer des équipements qui sont sur des réseaux et qui consomment des réseaux 4 ou 5G ?

Exactement.

La question ne se pose pas quand il s'agit d'en nouveler un système informatique, par exemple, parce qu'on est habitué à ça.

On est habitué à changer de logiciel parce qu'il y a une évolution.

C'est pour ça que j'ai des clients qui, en 2026 aujourd'hui, se posent toujours la question de « est-ce que je vais sur le cloud ou pas ?

» Ce n'est pas pertinent pour tous les business models.

Justement, c'est pour ça qu'il y a plein de gens qui n'ont pas fait cette migration.

Or là, c'est une migration qui est obligatoire.

C'est ça le problème, c'est que les entreprises qui n'ont pas bougé, il y a une raison pour laquelle elles n'ont pas bougé.

Tu vois ce que je veux dire ?

Malgré qu'on les ait prévenus, ça fait quand même un bout de temps qu'on dit, attention, le réseau 2G va s'arrêter, mais j'ai encore entendu des industriels et des opérateurs qui disaient, c'est un scandale, on va encore agir dans la précipitation, on nous oblige à renouveler nos ascenseurs, nos machins, nos trucs, alors qu'on n'était pas prévenus, ça fait quand même un bout de temps qu'on est exemplaires.

Mais ça veut dire que tu es préparé commercialement à vendre quelque chose de plus cher.

Sur un positionnement premium, c'est-à-dire que les gens qui n'ont pas fait la transfo, c'est aussi que peut-être ils sont sur la partie bas de gamme du marché où ils n'ont pas envie d'investir pour proposer des services en plus.