Jan

Ich will nur den Punkt nochmal machen.

Es ist so, so wichtig, dass man eben diesen Dialog führt mit den Leuten.

Ja, genau, kommt vielleicht auch auf die Organisation an.

Und also eine Sache, was du jetzt zu dem Argument, was du gerade erzählt hast, würde ich sagen, was hier auch wichtig ist, ist, dass meine Organisation oder mein Team weiß,

wie die Führungsebene diese Presets-Rolle eigentlich interpretiert.

Also sind wir Demo-Maschinen und vielleicht ist das in einer gewissen Phase oder in einem gewissen Kontext auch irgendwie gut, weil da muss einfach so abgearbeitet werden, I don't know.

Oder haben wir den Anspruch, dass wir mit dem C-Level auf Augenhöhe kommunizieren?

Also wie auch immer wir das nennen, Trusted Advisor, was auch immer.

Also wie ist unsere Rolle eigentlich definiert und wie möchte unsere Organisation, dass wir diese Rolle leben?

Und auch dann, sorry, dass ich das heute so oft sagen muss, bin ich wieder bei Kommunikation.

Also da stellen wir mal, du hast diese ganzen Einzelgespräche nicht geführt.

Selbst dann kann ich ja jetzt, es ist ja Jahresanfang, es ist eine wunderbare Zeit, mal hingehen und sagen, hier ist unsere Vision für Pre-Sales 2026.

Und dann spreche ich mal über die Rolle und dann spreche ich darüber, was das ja in der Konsequenz auch bedeutet, an Fähigkeiten, die wir vielleicht noch entwickeln müssen, weil wir sie bisher nicht hatten oder weil das bisher auch gar nicht in unsere Kultur und so weiter gepasst hat.

Das ist spätestens die Stelle, wo es wieder Dialog geben sollte, weil ich dann spätestens da mal hören will, was die andere Seite dazu sagt.

Und dann ist das meine Basis.

Also wir haben diese Vision und die ist da oben auf dem Berg und wir stehen halt heute hier unten.

Und das, was dazwischen.

Und ich bringe schon mal eine Idee mit, wie wir von A nach B kommen.

So, dann glaube ich, wird auch wieder ein Schuh draus, aber einfach nur zu sagen, ja, also wir machen jetzt hier mal so ein Training, ne, da mit Tim und Jan und wird alles super und dann hier, also nach mir die Sintflut, das funktioniert halt nicht, weil da haben die Leute überhaupt keine Guidance, sie haben keine Leitplanken, sie verstehen nicht, warum das passiert und sie sehen vielleicht erstmal nur mehr Probleme als Lösungen, weil Zeit haben sie sowieso keine, ist alles super stressig und so weiter.

Also ich glaube, die