Jan

Und last but not least, als nächstes folgt Thorsten Rusch. Er ist Director Solutions Consulting bei Cornerstone.

Das war dieses Mal eine sehr ungewöhnliche Folge. Lasst es uns gerne wissen, ob sie dir gefallen hat. Dann können wir solche Formate öfter mal ins Leben rufen. Das war für dich Pre-Sales Unleashed, dein Podcast für Sales Engineering im B2B-Software-Vertrieb.

Das war dieses Mal eine sehr ungewöhnliche Folge. Lasst es uns gerne wissen, ob sie dir gefallen hat. Dann können wir solche Formate öfter mal ins Leben rufen. Das war für dich Pre-Sales Unleashed, dein Podcast für Sales Engineering im B2B-Software-Vertrieb.

Wenn dir diese Folge gefallen hat und du wertvolle Impulse mitnehmen konntest, abonniere gerne die Show, hinterlasse uns eine 5-Sterne-Bewertung in deinem Podcast-Player. So können auch andere von dieser Folge profitieren. Schön, dass du dabei warst und bis zum nächsten Mal.

Wenn dir diese Folge gefallen hat und du wertvolle Impulse mitnehmen konntest, abonniere gerne die Show, hinterlasse uns eine 5-Sterne-Bewertung in deinem Podcast-Player. So können auch andere von dieser Folge profitieren. Schön, dass du dabei warst und bis zum nächsten Mal.

Willkommen bei Presales Unleashed, deinem Podcast für Sales Engineering im B2B-Software-Vertrieb.

Willkommen bei Presales Unleashed, deinem Podcast für Sales Engineering im B2B-Software-Vertrieb.

Heute geht es um die Zahlen und Metriken deines Kundens. Immer wieder stellen wir auch fest, so im Sales und im Presales auch, extrem viel Zurückhaltung, wenn es darum geht, mal so Zahlen und Metriken vom Kunden zu erfassen. Warum das aber so wichtig ist und wie man das macht, darum soll es heute gehen.

Heute geht es um die Zahlen und Metriken deines Kundens. Immer wieder stellen wir auch fest, so im Sales und im Presales auch, extrem viel Zurückhaltung, wenn es darum geht, mal so Zahlen und Metriken vom Kunden zu erfassen. Warum das aber so wichtig ist und wie man das macht, darum soll es heute gehen.

Ich bin Tim. Ich bin Jan. Als Pre-Sales-Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir SaaS- und IT-Unternehmen, ihre Pre-Sales-Performance zu entfesseln.

Ich bin Tim. Ich bin Jan. Als Pre-Sales-Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir SaaS- und IT-Unternehmen, ihre Pre-Sales-Performance zu entfesseln.

Ich glaube, der Sambuca, das Bueno und die anderen wunderbaren Dinge, die da alle so dabei waren, ich glaube, das muss reichen für deinen Geburtstag.

Ich glaube, der Sambuca, das Bueno und die anderen wunderbaren Dinge, die da alle so dabei waren, ich glaube, das muss reichen für deinen Geburtstag.

Absolut. Also, ich möchte mit der Frage starten, und ich habe das ja gerade schon angeteasert, warum sind denn die Zahlen vom Business unserer Kunden überhaupt so wichtig? Ja, keine Ahnung. Schade eigentlich.

Absolut. Also, ich möchte mit der Frage starten, und ich habe das ja gerade schon angeteasert, warum sind denn die Zahlen vom Business unserer Kunden überhaupt so wichtig? Ja, keine Ahnung. Schade eigentlich.

Also im Prinzip eine Qualifizierung für beide Seiten wohlgemerkt, sowohl für den Kunden als auch für uns als Softwareanbieter, ob hier überhaupt ein Projekt vorliegt, bei dem es sich lohnen würde, überhaupt mal darüber nachzudenken, was zu tun. Was damit vielleicht auch einhergeht, ist eine Priorisierung des Projektes. Also so ein Schlüsselwort oder ein Schlüsselbegriff.

Also im Prinzip eine Qualifizierung für beide Seiten wohlgemerkt, sowohl für den Kunden als auch für uns als Softwareanbieter, ob hier überhaupt ein Projekt vorliegt, bei dem es sich lohnen würde, überhaupt mal darüber nachzudenken, was zu tun. Was damit vielleicht auch einhergeht, ist eine Priorisierung des Projektes. Also so ein Schlüsselwort oder ein Schlüsselbegriff.

Gerade im Vertrieb sind es ja die Kosten des Nichtstuns. Das hast du ja auch gerade beschrieben. Welche Metriken sind da involviert? Wie wirkt sich das in der Konsequenz auf das Business aus? Und wenn ich das mal quantitativ erfasst habe, dann habe ich ja die sogenannten Kosten des Nichtstuns und daraus kann ich ja auch eine Priorisierung ableiten.

Gerade im Vertrieb sind es ja die Kosten des Nichtstuns. Das hast du ja auch gerade beschrieben. Welche Metriken sind da involviert? Wie wirkt sich das in der Konsequenz auf das Business aus? Und wenn ich das mal quantitativ erfasst habe, dann habe ich ja die sogenannten Kosten des Nichtstuns und daraus kann ich ja auch eine Priorisierung ableiten.

Also wenn ich überlege, fürs nächste Geschäftsjahr mache ich gerade eine Planung, wir haben ja Jahresanfang, ich habe so fünf bis acht Ideen, vielleicht als Geschäftsführer, als hoher Abteilungsleiter oder wo auch immer ich vielleicht gerade eine bestimmte Verantwortung habe für mein eigenes Geschäft.