Jan

Wenn du das halt in einem anderen Land machst, dann würden die Leute das eher, also die würden das nicht positiv aufnehmen. Und sich damit mal zu beschäftigen, wenn wir halt in einem internationalen Unternehmen arbeiten und zu sagen, wie sind da die Nuancen und warum ist es eben wichtig, unseren Kunden hier dann auch anders zu begegnen als da drüben. Finde ich mega gut.

Wenn du das halt in einem anderen Land machst, dann würden die Leute das eher, also die würden das nicht positiv aufnehmen. Und sich damit mal zu beschäftigen, wenn wir halt in einem internationalen Unternehmen arbeiten und zu sagen, wie sind da die Nuancen und warum ist es eben wichtig, unseren Kunden hier dann auch anders zu begegnen als da drüben. Finde ich mega gut.

Und ich meine, ich nehme jetzt auch mit aus der Diskussion, wir sind ja eingestiegen mit das US Presales Playbook, aber eigentlich ist es das Go-to-Market Playbook am Ende des Tages, weil du kannst es gar nicht so isoliert betrachten. Ich habe noch so zwei, drei Fragen mir gestellt, als ich die Folge heute mit dir vorbereitet habe.

Und ich meine, ich nehme jetzt auch mit aus der Diskussion, wir sind ja eingestiegen mit das US Presales Playbook, aber eigentlich ist es das Go-to-Market Playbook am Ende des Tages, weil du kannst es gar nicht so isoliert betrachten. Ich habe noch so zwei, drei Fragen mir gestellt, als ich die Folge heute mit dir vorbereitet habe.

Und einer davon ist, ab wann macht es denn überhaupt Sinn, so ein Playbook mal aufzusetzen? Also hast du so einen Indikator, wie groß muss irgendwas sein oder wie viele Regionen darf es geben oder was auch immer, wo man sagt, da kann ich jetzt mal anfangen, solche Sachen aufzuschreiben?

Und einer davon ist, ab wann macht es denn überhaupt Sinn, so ein Playbook mal aufzusetzen? Also hast du so einen Indikator, wie groß muss irgendwas sein oder wie viele Regionen darf es geben oder was auch immer, wo man sagt, da kann ich jetzt mal anfangen, solche Sachen aufzuschreiben?

Das heißt, die in den neuen Regionen, die sind eher in so einem Startup-Modus, aber die wissen, da hinten ist schon so ein kleiner Tanker, der kann mir was geben. Aber ich habe auch die Freiheit, mal zu überprüfen, springe ich schon gerade auf den Tanker oder muss ich hier noch ein bisschen im Schnellboot nebenher fahren und da vorne treffen wir uns dann wieder. Verstanden.

Das heißt, die in den neuen Regionen, die sind eher in so einem Startup-Modus, aber die wissen, da hinten ist schon so ein kleiner Tanker, der kann mir was geben. Aber ich habe auch die Freiheit, mal zu überprüfen, springe ich schon gerade auf den Tanker oder muss ich hier noch ein bisschen im Schnellboot nebenher fahren und da vorne treffen wir uns dann wieder. Verstanden.

Und am Anfang dachte ich, das ist eine witzige Frage, aber mich würde deine Meinung dazu interessieren. Die ist auch in dem Community Call mit den Presales Leadership Kollegen und Kolleginnen genauso entstanden. Da kam in einer Gruppe kam die Frage auf, würden denn deutsche Teams in den USA funktionieren?

Und am Anfang dachte ich, das ist eine witzige Frage, aber mich würde deine Meinung dazu interessieren. Die ist auch in dem Community Call mit den Presales Leadership Kollegen und Kolleginnen genauso entstanden. Da kam in einer Gruppe kam die Frage auf, würden denn deutsche Teams in den USA funktionieren?

Und ich meine, in deinem Beispiel ist ja wunderschön, dein Unternehmen macht AI und AI ist ja nach wie vor ein Forschungs- und Zukunftsfeld. Da ist viel Unsicherheit, da sind viele Dinge noch nicht klar, da weiß keiner genau, wo die Reise hingeht. Aber jeder hat irgendwie das Gefühl, ich muss mit dabei sein und wenn ich es nicht tue, dann verpasse ich irgendwas.

Und ich meine, in deinem Beispiel ist ja wunderschön, dein Unternehmen macht AI und AI ist ja nach wie vor ein Forschungs- und Zukunftsfeld. Da ist viel Unsicherheit, da sind viele Dinge noch nicht klar, da weiß keiner genau, wo die Reise hingeht. Aber jeder hat irgendwie das Gefühl, ich muss mit dabei sein und wenn ich es nicht tue, dann verpasse ich irgendwas.

Und da glaube ich, matcht es dann super gut, was du gesagt hast. Da kommt jemand ganz serious um die Ecke und sagt, hey, wir gehen mal Schritt für Schritt durch. Wir reden über Möglichkeiten, wir reden aber auch über Risiken und ich kann dir das gut erklären. Und dann entsteht auf einmal genau dieser Trust. Wir hatten in der Leadership Session sind auch so zwei Wörter gefallen.

Und da glaube ich, matcht es dann super gut, was du gesagt hast. Da kommt jemand ganz serious um die Ecke und sagt, hey, wir gehen mal Schritt für Schritt durch. Wir reden über Möglichkeiten, wir reden aber auch über Risiken und ich kann dir das gut erklären. Und dann entsteht auf einmal genau dieser Trust. Wir hatten in der Leadership Session sind auch so zwei Wörter gefallen.

Also da hat eine Gruppe hat gesagt, ja, let me talk you through versus seeing is believing. So und wir Deutschen, wir müssen irgendwas sehen, bevor wir das glauben. Und der Armee, den kannst du vielleicht auch mal was mit einer PowerPoint-Präsentation verkaufen. Zumindest war das mal in der Vergangenheit so. Und für mich ist das so Oberflächlichkeit versus Reichsbedenken-Trägertum.

Also da hat eine Gruppe hat gesagt, ja, let me talk you through versus seeing is believing. So und wir Deutschen, wir müssen irgendwas sehen, bevor wir das glauben. Und der Armee, den kannst du vielleicht auch mal was mit einer PowerPoint-Präsentation verkaufen. Zumindest war das mal in der Vergangenheit so. Und für mich ist das so Oberflächlichkeit versus Reichsbedenken-Trägertum.

Bewusst, weil beides ist ja eher negativ belegt, würde ich mal so sagen. Und ich glaube, dass beides nicht gut ist.

Bewusst, weil beides ist ja eher negativ belegt, würde ich mal so sagen. Und ich glaube, dass beides nicht gut ist.

Und auf diese Frage, würden diese Teams da funktionieren, also die Deutschen in den USA und die Amerikaner in Deutschland, meine grundsätzliche Antwort wäre ja, wenn genau das, was du eben gesagt hast, eben gegeben ist, dass ich mal diese Demut besitze und sage, ja, wie ticken die da drüben eigentlich und was brauchen die und wie würden die gerne behandelt werden?

Und auf diese Frage, würden diese Teams da funktionieren, also die Deutschen in den USA und die Amerikaner in Deutschland, meine grundsätzliche Antwort wäre ja, wenn genau das, was du eben gesagt hast, eben gegeben ist, dass ich mal diese Demut besitze und sage, ja, wie ticken die da drüben eigentlich und was brauchen die und wie würden die gerne behandelt werden?