Jan

Mein heutiger Gast ist eine absolute Koryphäe im Pre-Sales. Er hat 15 Jahre bei Salesforce gearbeitet. Er hat miterlebt, wie dieser Konzern von 2500 Mitarbeitenden auf über 70.000 gewachsen ist. Und er hat dabei, und jetzt halte ich fest, es mit seinem Team geschafft, 6000 Sales Engineers mit einer Plattform auszustatten, die jährlich über 438.000 Live-Demos ermöglicht.

Er hat dabei automatisierte Tools entwickelt, die über 480.000 Arbeitsstunden gespart und somit 42 Millionen Dollar eingespart haben. Also wirklich Wahnsinnszahlen, Wahnsinnsdimensionen. Dieser Mensch hat alles gesehen, wenn es darum geht, wie man Presales, Teams und Prozesse skaliert.

Er hat dabei automatisierte Tools entwickelt, die über 480.000 Arbeitsstunden gespart und somit 42 Millionen Dollar eingespart haben. Also wirklich Wahnsinnszahlen, Wahnsinnsdimensionen. Dieser Mensch hat alles gesehen, wenn es darum geht, wie man Presales, Teams und Prozesse skaliert.

Nun, solche Koryphäen findet man nicht alle Tage, deswegen bin ich besonders stolz, dass wir ihn für ein Gespräch gewinnen konnten. Er ist aber Amerikaner, wobei er inzwischen in München wohnt. Ich habe tatsächlich mich mit ihm persönlich getroffen in einem Podcast-Studio. Wenn du Lust hast, schau mal bei YouTube vorbei, da siehst du uns in dem Studio sitzen.

Nun, solche Koryphäen findet man nicht alle Tage, deswegen bin ich besonders stolz, dass wir ihn für ein Gespräch gewinnen konnten. Er ist aber Amerikaner, wobei er inzwischen in München wohnt. Ich habe tatsächlich mich mit ihm persönlich getroffen in einem Podcast-Studio. Wenn du Lust hast, schau mal bei YouTube vorbei, da siehst du uns in dem Studio sitzen.

Also der Mensch ist wie gesagt Amerikaner, spricht deswegen natürlich Englisch. In diesem Moment haben wir die Ausnahme gemacht und ich glaube, es ist es wert. Wir haben auch ziemlich lange gesprochen, knapp anderthalb Stunden geht der Podcast. Wenn jetzt du dich fragst, wann ist eigentlich der richtige Zeitpunkt, so ein Pre-Sales-Support-Team aufzubauen, um noch mehr zu skalieren?

Also der Mensch ist wie gesagt Amerikaner, spricht deswegen natürlich Englisch. In diesem Moment haben wir die Ausnahme gemacht und ich glaube, es ist es wert. Wir haben auch ziemlich lange gesprochen, knapp anderthalb Stunden geht der Podcast. Wenn jetzt du dich fragst, wann ist eigentlich der richtige Zeitpunkt, so ein Pre-Sales-Support-Team aufzubauen, um noch mehr zu skalieren?

Welche KPIs können dabei helfen? Und was hat das Ganze auch mit James Bond und der Q-Branch zu tun? Dann könnte diese Folge was für dich sein. Voller Inspiration, konkrete Ansätze mit unserem Gast Micah Joel. So, I took the liberty this morning and checked out your LinkedIn profile once again, even though I already looked at it a couple of weeks back. And then I saw you've been working.

Welche KPIs können dabei helfen? Und was hat das Ganze auch mit James Bond und der Q-Branch zu tun? Dann könnte diese Folge was für dich sein. Voller Inspiration, konkrete Ansätze mit unserem Gast Micah Joel. So, I took the liberty this morning and checked out your LinkedIn profile once again, even though I already looked at it a couple of weeks back. And then I saw you've been working.

So your last stint was at Salesforce. That's correct. And you were there for, correct me, 15 years? 15 years. And that's a long time to work in tech. Wenn ich meinen Großvater anschaue, ja, er hat den gleichen Job für 30 Jahre gearbeitet und in dieser Generation ist das normal. In unserer Generation, ich fühle mich vor allem, wenn ich in der Technik arbeite, wechseln wir die Arbeitnehmer.

So your last stint was at Salesforce. That's correct. And you were there for, correct me, 15 years? 15 years. And that's a long time to work in tech. Wenn ich meinen Großvater anschaue, ja, er hat den gleichen Job für 30 Jahre gearbeitet und in dieser Generation ist das normal. In unserer Generation, ich fühle mich vor allem, wenn ich in der Technik arbeite, wechseln wir die Arbeitnehmer.

Vielleicht sogar nach fünf, sechs Jahren, auch in Deutschland, das ist normal, obwohl wir konservativ sind, wenn es darum geht. Es gibt einige Leute, vor allem, wenn man auf Marktfunktionen geht, vielleicht zwei oder drei Jahre ist ziemlich normal. Du bist da seit 15 Jahren. Was hat dich so lange gehalten?

Vielleicht sogar nach fünf, sechs Jahren, auch in Deutschland, das ist normal, obwohl wir konservativ sind, wenn es darum geht. Es gibt einige Leute, vor allem, wenn man auf Marktfunktionen geht, vielleicht zwei oder drei Jahre ist ziemlich normal. Du bist da seit 15 Jahren. Was hat dich so lange gehalten?

I mean, the time when Salesforce had 2,500 employees, that's a very different animal to what it is today.

I mean, the time when Salesforce had 2,500 employees, that's a very different animal to what it is today.

Und jetzt hast du bereits einige von den Fakten verlinkt, die wir heute weiterentwickeln werden. Also du hast gesagt, hey, Solution Engineer Support Team. Und tatsächlich, wenn du auf dein LinkedIn-Profil gehen würdest, was ich dieses Morgen wieder gemacht habe, sagt es, dass dein letzter Titel war Senior Director Q-Branch.

Und jetzt hast du bereits einige von den Fakten verlinkt, die wir heute weiterentwickeln werden. Also du hast gesagt, hey, Solution Engineer Support Team. Und tatsächlich, wenn du auf dein LinkedIn-Profil gehen würdest, was ich dieses Morgen wieder gemacht habe, sagt es, dass dein letzter Titel war Senior Director Q-Branch.

Nun, wir haben hier ein paar deutsche Zuhörer, also Q-Branch ist vielleicht nicht ein Wort, das jeder kennt, aber ich bin sicher, dass jeder James Bond kennt.

Nun, wir haben hier ein paar deutsche Zuhörer, also Q-Branch ist vielleicht nicht ein Wort, das jeder kennt, aber ich bin sicher, dass jeder James Bond kennt.

Es ist so lustig, wie so ein kleiner Detail so eine große Unterschiede machen kann. Aber ich freue mich wirklich auf die Analogie. Und um die Analogie zu fortsetzen, wer ist James Bond in diesem Szenario?