Marcell Brehm

1000 Nose dich irgendwo pro Jahr kaputt machen oder so 50 bis 100 am Tag, weil das in der Praxis für viele ja auch echt so ein Albtraum sein kann. Und für uns im Sales ist es eher so just another Tuesday in it. Da kannst du einfach nur sagen, keep going, refine, bleib da dran. Und ja, Thomas Edison hat ja auch erst nach dem tausendsten Versuch irgendwie die Glühbirne entdeckt.

1000 Nose dich irgendwo pro Jahr kaputt machen oder so 50 bis 100 am Tag, weil das in der Praxis für viele ja auch echt so ein Albtraum sein kann. Und für uns im Sales ist es eher so just another Tuesday in it. Da kannst du einfach nur sagen, keep going, refine, bleib da dran. Und ja, Thomas Edison hat ja auch erst nach dem tausendsten Versuch irgendwie die Glühbirne entdeckt.

Und was mir immer geholfen hat tatsächlich war, diese Rejection, diese Ablehnung immer wieder so ein bisschen wie so eine kleine Self-Emulation zu sehen, wie so eine kleine tägliche Selbstverbrennung, wo die deinen Charakter so stärkt, die dich formt und die dann hilft, so diese Kleinigkeiten loszuwerden oder die das verbrennt, was dann halt bis dato noch ineffizient ist.

Und was mir immer geholfen hat tatsächlich war, diese Rejection, diese Ablehnung immer wieder so ein bisschen wie so eine kleine Self-Emulation zu sehen, wie so eine kleine tägliche Selbstverbrennung, wo die deinen Charakter so stärkt, die dich formt und die dann hilft, so diese Kleinigkeiten loszuwerden oder die das verbrennt, was dann halt bis dato noch ineffizient ist.

Und dabei halt immer dran denken, so irgendwie jedes No bringt dich wieder einen Schritt weiter, vielleicht an dieses eine Yes, was du dann halt in dem Moment halt brauchst. Das ist für mich Frustrationstoleranz. Vielleicht zum Abschluss noch Achiever-Mindset, damit es auch kein Buzzword bleibt da an der Stelle. Ich sehe Sales.

Und dabei halt immer dran denken, so irgendwie jedes No bringt dich wieder einen Schritt weiter, vielleicht an dieses eine Yes, was du dann halt in dem Moment halt brauchst. Das ist für mich Frustrationstoleranz. Vielleicht zum Abschluss noch Achiever-Mindset, damit es auch kein Buzzword bleibt da an der Stelle. Ich sehe Sales.

so in der Praxis als eine Rolle, die so dem Unternehmertum in der Businesswelt recht nahe kommt. Und du bist dann erfolgreich, wenn du so dieses innere Feuer hast, so diesen Antrieb zu sagen, okay, ich gehe jetzt die Extrameile, ich mache die 110 Prozent, ich springe über meinen Schatten, gehe aus der Komfortzone raus.

so in der Praxis als eine Rolle, die so dem Unternehmertum in der Businesswelt recht nahe kommt. Und du bist dann erfolgreich, wenn du so dieses innere Feuer hast, so diesen Antrieb zu sagen, okay, ich gehe jetzt die Extrameile, ich mache die 110 Prozent, ich springe über meinen Schatten, gehe aus der Komfortzone raus.

Und es ist auch dieses Gefühl, dass du halt wirklich bei jedem Tag so bei Null anfängst, aber du halt am Abend auch zurückblicken willst, um zu sehen, dass dich der Tag halt deinen Zielen wirklich einen messbaren Schritt näher gebracht hat. Und das ist mir persönlich sehr wichtig. Ich kann nur sagen, leg deine Ziele fest, weil Wie willst du was erreichen, wenn nicht mal klar ist, was es ist?

Und es ist auch dieses Gefühl, dass du halt wirklich bei jedem Tag so bei Null anfängst, aber du halt am Abend auch zurückblicken willst, um zu sehen, dass dich der Tag halt deinen Zielen wirklich einen messbaren Schritt näher gebracht hat. Und das ist mir persönlich sehr wichtig. Ich kann nur sagen, leg deine Ziele fest, weil Wie willst du was erreichen, wenn nicht mal klar ist, was es ist?

Das wird nicht passieren. Und in der Praxis beobachtest du halt oft auch Leute, die so ihre Ziele so bewusst vage und offen lassen, weil sie irgendwie keine Bedingungen so für ihr eigenes Scheitern oder so festlegen wollen. Da kann ich nur sagen, lass es nicht zu. Leg die Ziele fest und arbeite darauf hin, der Typ der Mensch zu sein, der du da sein willst.

Das wird nicht passieren. Und in der Praxis beobachtest du halt oft auch Leute, die so ihre Ziele so bewusst vage und offen lassen, weil sie irgendwie keine Bedingungen so für ihr eigenes Scheitern oder so festlegen wollen. Da kann ich nur sagen, lass es nicht zu. Leg die Ziele fest und arbeite darauf hin, der Typ der Mensch zu sein, der du da sein willst.

Das verstehe ich unter diesem Achiever-Mindset. Das ist so mein Take.

Das verstehe ich unter diesem Achiever-Mindset. Das ist so mein Take.

Boah, das ist eine gute Frage, Tim. Also was mich damals tatsächlich ermutigt hat, war meine erste Rolle, die ich davor hatte, direkt nach dem Studium. wo ich einfach gemerkt habe, dass so mein Interesse für Sales und Entscheidungen zu begleiten geweckt wurde. Damals eher im B2C-Bereich. Und ich hatte immer Spaß an IT, immer Spaß an Software.

Boah, das ist eine gute Frage, Tim. Also was mich damals tatsächlich ermutigt hat, war meine erste Rolle, die ich davor hatte, direkt nach dem Studium. wo ich einfach gemerkt habe, dass so mein Interesse für Sales und Entscheidungen zu begleiten geweckt wurde. Damals eher im B2C-Bereich. Und ich hatte immer Spaß an IT, immer Spaß an Software.

Und ich war damals auch in der Rolle, die dann aber im B2C-Bereich den Bereich da abgedeckt hat. Wollte aber so den nächsten Schritt machen. Da war irgendwie so der Hunger geweckt. Da war der Wille, da mehr zu leisten und zu sehen, dass man auch mehr leisten kann. Dann hat mich dieses Thema Software-Sales interessiert.

Und ich war damals auch in der Rolle, die dann aber im B2C-Bereich den Bereich da abgedeckt hat. Wollte aber so den nächsten Schritt machen. Da war irgendwie so der Hunger geweckt. Da war der Wille, da mehr zu leisten und zu sehen, dass man auch mehr leisten kann. Dann hat mich dieses Thema Software-Sales interessiert.

Also wirklich Investitionsentscheidungen zu begleiten und Software da auch als Teil dieser zu sehen. Es gab jetzt nicht dieses eine Buch oder den einen Influencer oder den einen Kick, glaube ich, den ich damals gebraucht habe, sondern das war einfach dieses Interesse für den B2B-Sales relativ schnell da, aufgrund der Erfahrung aus dem B2C-Bereich, das einfach weiter zu skalieren.

Also wirklich Investitionsentscheidungen zu begleiten und Software da auch als Teil dieser zu sehen. Es gab jetzt nicht dieses eine Buch oder den einen Influencer oder den einen Kick, glaube ich, den ich damals gebraucht habe, sondern das war einfach dieses Interesse für den B2B-Sales relativ schnell da, aufgrund der Erfahrung aus dem B2C-Bereich, das einfach weiter zu skalieren.