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Martin Kraus

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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)

Übertragen gesprochen, habe ich diesen Luxus in schlechten Zeiten eben nicht und daher Drang zur Automatisierung, Drang zu Software und zu SaaS-Tools. Meine sechste Prediction ist so ein bisschen kontrovers. Ich höre ganz gerne, das habe ich mir damals in der Pandemie, bin ich darauf gestoßen, den All-In-Podcast anzuschauen.

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)

Übertragen gesprochen, habe ich diesen Luxus in schlechten Zeiten eben nicht und daher Drang zur Automatisierung, Drang zu Software und zu SaaS-Tools. Meine sechste Prediction ist so ein bisschen kontrovers. Ich höre ganz gerne, das habe ich mir damals in der Pandemie, bin ich darauf gestoßen, den All-In-Podcast anzuschauen.

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)

Mittlerweile bin ich da ziemlich gespalten zu diesem Podcast, aber das ist ein anderes Thema. Aber dort gab es auch eine Prediction-Folge und dort war bei dem Thema Worst Performing Asset am Kapitalmarkt, also was ist der Bereich an den Kapitalmärkten, der am schlechtesten performen wird in 2025, laut der Aussage von drei dieser Venture Capitalists, die dort einen Podcast machen.

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)

Mittlerweile bin ich da ziemlich gespalten zu diesem Podcast, aber das ist ein anderes Thema. Aber dort gab es auch eine Prediction-Folge und dort war bei dem Thema Worst Performing Asset am Kapitalmarkt, also was ist der Bereich an den Kapitalmärkten, der am schlechtesten performen wird in 2025, laut der Aussage von drei dieser Venture Capitalists, die dort einen Podcast machen.

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)

Enterprise Application Software und den Grund, den Sie sehen, ist eben, dass Sie sagen, generative KI, Gen AI kann Software super schnell bauen. Ich habe dort mittlerweile viele Tools, die mir beim Bauen von Software helfen können und deswegen wird dieser Kunden eben dazu übergehen, nicht mehr Standardsoftware von der Stange zu kaufen, sondern werden sich eben ihre Software bauen lassen.

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)

Enterprise Application Software und den Grund, den Sie sehen, ist eben, dass Sie sagen, generative KI, Gen AI kann Software super schnell bauen. Ich habe dort mittlerweile viele Tools, die mir beim Bauen von Software helfen können und deswegen wird dieser Kunden eben dazu übergehen, nicht mehr Standardsoftware von der Stange zu kaufen, sondern werden sich eben ihre Software bauen lassen.

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)

Übertrieben gesprochen könnte ich eben sagen, JetGPT, baue mir eine Logistik, baue mir eine Lagerhaltung, baue mir eine HR-Software. Und es ging ja letztes Jahr durch die Schlagzeilen, dass Klana wohl da einiges an Standardsoftware rauswerfen wird zugunsten von selbstgebauter Software. Und das sehe ich nicht, dass das in 2025 so kommen wird. Ich denke, die Komplexität ist da nicht berücksichtigt.

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)

Übertrieben gesprochen könnte ich eben sagen, JetGPT, baue mir eine Logistik, baue mir eine Lagerhaltung, baue mir eine HR-Software. Und es ging ja letztes Jahr durch die Schlagzeilen, dass Klana wohl da einiges an Standardsoftware rauswerfen wird zugunsten von selbstgebauter Software. Und das sehe ich nicht, dass das in 2025 so kommen wird. Ich denke, die Komplexität ist da nicht berücksichtigt.

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)

Und wirklich die Innovation, die Softwarehersteller dort liefern können, ist einfach dort viel größer im Build versus Buy. Also da bin ich dabei, dass sich da jetzt nichts substanziell ändern wird. Ich glaube für uns alle, für uns als Solution Consultants bedeutet das, wir müssen lernen, lernen, lernen. Die Technologie entwickelt sich schneller als je zuvor. Das wird sich auch nicht ändern.

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)

Und wirklich die Innovation, die Softwarehersteller dort liefern können, ist einfach dort viel größer im Build versus Buy. Also da bin ich dabei, dass sich da jetzt nichts substanziell ändern wird. Ich glaube für uns alle, für uns als Solution Consultants bedeutet das, wir müssen lernen, lernen, lernen. Die Technologie entwickelt sich schneller als je zuvor. Das wird sich auch nicht ändern.

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)

Die wird immer schneller sich entwickeln. Die wird nicht mehr langsamer werden und das heißt für uns, wir müssen am Ball bleiben, wir müssen dort vorne dabei bleiben und wir werden in unserem Job noch strategischer, noch kundenzentrierter. Das ist mein Blick in die Glaskugel. Ich bin gespannt, was ich am Ende des Jahres dazu sage.

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)

Die wird immer schneller sich entwickeln. Die wird nicht mehr langsamer werden und das heißt für uns, wir müssen am Ball bleiben, wir müssen dort vorne dabei bleiben und wir werden in unserem Job noch strategischer, noch kundenzentrierter. Das ist mein Blick in die Glaskugel. Ich bin gespannt, was ich am Ende des Jahres dazu sage.

Der Overall-Trend, der natürlich alles andere beeinflusst, ist generative KI, Gen AI. Und ich glaube, das wird niemanden überraschen. Aber was heißt das jetzt konkret? Wo sehe ich da Veränderungen? Ich sehe natürlich, dass die KI und Automatisierung unseren Alltag auf den Kopf stellen wird. Maßgeschneiderte Demos, die durch KI erstellt werden. Krass, oder?

Der Overall-Trend, der natürlich alles andere beeinflusst, ist generative KI, Gen AI. Und ich glaube, das wird niemanden überraschen. Aber was heißt das jetzt konkret? Wo sehe ich da Veränderungen? Ich sehe natürlich, dass die KI und Automatisierung unseren Alltag auf den Kopf stellen wird. Maßgeschneiderte Demos, die durch KI erstellt werden. Krass, oder?

Der Overall-Trend, der natürlich alles andere beeinflusst, ist generative KI, Gen AI. Und ich glaube, das wird niemanden überraschen. Aber was heißt das jetzt konkret? Wo sehe ich da Veränderungen? Ich sehe natürlich, dass die KI und Automatisierung unseren Alltag auf den Kopf stellen wird. Maßgeschneiderte Demos, die durch KI erstellt werden. Krass, oder?

Aber ich glaube, wir werden nicht überflüssig werden. Im Gegenteil, wir können uns dann auf die wirklich wichtigen Dinge konzentrieren. Wir kümmern uns um unsere Kunden und dazu komme ich gleich nochmal. Aber Videogenerierung, Avatare, Übersetzung per Klick und das Video in einer neuen Sprache, das ist alles keine Zukunftsmusik. Das gibt es schon.

Aber ich glaube, wir werden nicht überflüssig werden. Im Gegenteil, wir können uns dann auf die wirklich wichtigen Dinge konzentrieren. Wir kümmern uns um unsere Kunden und dazu komme ich gleich nochmal. Aber Videogenerierung, Avatare, Übersetzung per Klick und das Video in einer neuen Sprache, das ist alles keine Zukunftsmusik. Das gibt es schon.

Aber ich glaube, wir werden nicht überflüssig werden. Im Gegenteil, wir können uns dann auf die wirklich wichtigen Dinge konzentrieren. Wir kümmern uns um unsere Kunden und dazu komme ich gleich nochmal. Aber Videogenerierung, Avatare, Übersetzung per Klick und das Video in einer neuen Sprache, das ist alles keine Zukunftsmusik. Das gibt es schon.

Das kann genutzt werden und ich denke, die Nutzung von diesen Tools wird in die Breite gehen und es wird dann auch am Ende des Tages was mit unseren Kunden machen, denn das wird ein Stück weit Commodity. Zweitens, Beratung ist das neue Zauberwort, das ich sehe. Auf der Reise sind wir natürlich schon lange unterwegs, aber ich denke, es wird einfach noch intensiver.

Das kann genutzt werden und ich denke, die Nutzung von diesen Tools wird in die Breite gehen und es wird dann auch am Ende des Tages was mit unseren Kunden machen, denn das wird ein Stück weit Commodity. Zweitens, Beratung ist das neue Zauberwort, das ich sehe. Auf der Reise sind wir natürlich schon lange unterwegs, aber ich denke, es wird einfach noch intensiver.