Mathieu Merian

Je pense qu'ils nous soutiendront aussi sur le fait de monter une usine ici.

Là, notre challenge aujourd'hui, c'est surtout la validation médicale de ce dispositif.

Oui, puisqu'il faut la certification.

Exactement.

C'est ça.

Donc aujourd'hui, déjà, on a prouvé que ça marchait.

C'est long.

Déjà, on a prouvé que ça marchait.

On va pouvoir commencer à distribuer cet exosquelette sur des pathologies plus légères et sur un assistant à la marche pour, derrière, aller couvrir des pathologies plus lourdes avec une certification médicale qui sera, elle aussi, beaucoup plus poussée.

Il y a un business model dans tout ça.

Si on se permet de le vendre à moins de 10 000 euros, c'est qu'on est quand même rentable.

Vous n'allez pas vendre à perte, autrement ça n'a aucun sens.

On ne va pas vendre à perte.

Mais comment arrivez-vous à tomber le prix de toute cette technologie à moins de 10 000 euros ?

Alors déjà, en termes de R&D, on a beaucoup moins à amortir en termes de R&D que nos concurrents.

On a dû, je pense, faire notre recherche et développement avec un deux centième de ce qu'ils ont levé en termes de fonds.

On est en autofinancement depuis le début avec la vente d'exosquelettes industriels.

On n'a jamais levé de fonds.

Et ça, ça nous permet de garder notre autonomie.

Et le fait d'avoir cette « pauvreté » de ne pas avoir levé de fond, ça nous a obligés quand même à faire des choix réfléchis et intelligents sur la frugalité des solutions.