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Tim Brömme

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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
So entwickelst du dein SE-Team mit System — Jans Playbook für SE Leader (251)

Ja, ja, ja.

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So entwickelst du dein SE-Team mit System — Jans Playbook für SE Leader (251)

Es ist nicht die Grußfloskel, sondern es ist ein wahres Interesse.

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Ja gut, am Ende ist es ja vielleicht auch so ein bisschen wie so eine Discovery.

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Also nur weil dann vielleicht eine kurze Antwort kommt, heißt es ja nicht, dass du dann direkt zur Frage Nummer zwei übergehen musst, die du uns auch gleich mit uns teilst.

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Aber du kannst ja nochmal nachfragen und ein bisschen fühlen.

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Eine Rückfrage kurz.

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Du hast gesagt, wenn du dieses Gespräch quaterlich führst, diese Frage stellst du aber nur am Anfang des Geschäftsjahres.

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Was ist da deine Erfahrung?

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Also haben sich die Menschen da schon viele Gedanken zugemacht, wenn sie jetzt zum Beispiel zu dir kommen und sagen, hey, ich würde gerne eine Führungsrolle übernehmen und dann stellst du diese Rückfragen?

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Rein rechnerisch wird es nicht gehen und gleichzeitig, ich meine, das habe ich jetzt bei SAP nicht so erlebt, von daher war das nicht bei euch das Problem oder beziehungsweise bei uns, ich war ja auch eine Zeit lang mal da, dass du als Führungskraft im Mittel auch einfach ein höheres Gehalt bekommst und dass du dort einfach, wenn du dich gehaltlich entwickeln willst, dass früher oder später, bei manchen Companies jedenfalls, der einzige Weg ist, überhaupt Führungskraft zu werden, weil es diese Fachlaufbahn in der Form gar nicht gibt.

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Das ist bei SAP ein bisschen anders, fand ich immer sehr stark, dass du dort im Prinzip die Fachlaufbahn und die Führungslaufbahn, die parallel miteinander laufen und du dort auch die Entwicklung mitmachen kannst.

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Aber deswegen ist es so wichtig, was du sagst, was die Motivation ist.

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Wenn es die Motivation ist, dass du eigentlich der Meinung bist, du hättest mehr Geld verdient, dann muss man damit auch umgehen.

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Und dann hat es gar nichts mit Führung zu tun.

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Okay, in the job school, ja, alles klar.

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Also was du sagen willst, ist, wenn der Mitarbeiter sagt, lass mich am liebsten in Ruhe, du beobachtest aber Dinge von Kollegen oder im Deal oder in den Teamcalls, wo du sagst, hey, da ist jetzt aber doch mal Redebedarf, dann lässt es ihn natürlich nicht nehmen, trotzdem dann entsprechend.

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Also das ist deine Art und Weise, um dann auch Feedback zurückzuspielen, aber du startest mit einer Beobachtung und gar nicht mit einer Bewertung.

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Also hast du noch, wenn ich jetzt durch die Choreografie dieses Termins mit den Mitarbeitenden durchgehe, jetzt hast du uns ja durch die Fragen durchgeführt, die wir da diskutieren.

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Zuletzt hattest du jetzt über Beobachtungen gesprochen, die vielleicht auch mal in Feedback münden.

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Was fehlt noch?