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Tim Brömme

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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Content, der Pipeline baut: PreSales als Growth-Motor mit KI - Mit Clemens Zocher (244)

Und du hast es gerade auch schon so ein bisschen angeteasert.

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Also wir hatten bei uns diese 20 Videos, die wir gebaut haben, die waren unten rechts mit einem Talking Head.

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Also 95 Prozent des Bildschirms waren die Software.

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Und rechts unten im Eck waren aber trotzdem wir zu sehen.

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Wir haben das damals komplett händisch aufgenommen, gar keine KI benutzt, weil wir halt gesagt haben, wir wollen trotzdem irgendwie so eine gewisse menschliche Personal Connection drin haben oder sowas.

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Das war aber eine reine Entscheidung aus dem Bauchgefühl heraus.

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Und jetzt hast du gesagt, ihr benutzt anscheinend ja beides.

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Habt ihr gemerkt oder hast du irgendwo festgestellt, dass es einen Unterschied in der Retention gibt oder in dem Erfolg des Videos, ob mit oder ohne Talking Head, irgendwie besser funktioniert?

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Wenn du heute mal auf YouTube schaust und ich meine, das hat jetzt gar nichts mit Business-Kontext zu tun, aber allgemein, wie Menschen Videos konsumieren im Allgemeinen, dann ist mein Eindruck, dass die Videos, die knackig geschnitten sind, wo öfter mal auch das wechselt, was du siehst,

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insgesamt erfolgreicher sind.

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Und also mir persönlich, du sagst, das ist auch dein persönliches Empfinden, so kann ich es jetzt auch nur spiegeln, wenn ich praktisch den Mix habe, alle 30 Sekunden sehe ich Software und dann 30 Sekunden vielleicht mal wieder den Menschen, der mir das da zeigt.

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Das sorgt ja auch für eine Abwechslung.

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Das sorgt für, dass die Aufmerksamkeitsspanne praktisch geresetted wird, weil auf einmal verdient sich sehr viel, nämlich das komplette Visual.

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Also ich finde es erstmal gut nachvollziehbar.

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Ja.

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Ja, es ist ja, also klar, also Video da auch, ich sag mal,

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für die Effektivität von diesen Meetings einzusetzen, geht mir sofort ins Ohr.

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Also bevor ich jetzt eine halbe Stunde Harbour-Cruise-Demo mache, kann sich jeder der Teilnehmenden schon die Sachen asynchron rauspicken, die relevant sind und dann können wir die Zeit gemeinsam nutzen, um darüber zu diskutieren und dann vielleicht auch Entscheidungen zu treffen und nicht nur frontalbeschallungsmäßig, ich muss dir erstmal alles zeigen, damit wir überhaupt mal sprechen können.

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Meine Erfahrung ist da auch und würde mich mal interessieren, wie es bei euch dann ist,

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Also manchmal wird es dann angenommen, das Angebot und Leute gucken halt rein und manchmal habe ich dann trotzdem den Case, dass sie nicht reinschauen und ich aber in so eine Meetingreihe mit der Erwartung, die haben sich das angeguckt, nur um dann zu festzustellen, dass sie es doch nicht getan haben.