Como vender para stakeholders de diferentes áreas - Bruno Soares (Feedz adquirida pela TOTVS)

Neste episódio, Felipe Spina (Maestro ABM) e Bruno Soares (Feedz adquirida pela TOTVS) falam sobre as vendas para stakeholders de diferentes áreas. Neste episódio, você vai descobrir: ✅ Como entender as necessidades únicas de cada área. ✅ Estratégias para construir relacionamentos com empatia. ✅ Adaptar sua mensagem para cada stakeholder. ✅ Abordar objeções específicas com confiança. ✅ Soluções que satisfaçam múltiplas partes interessadas. Podcast ABM na Prática Episódio: Como vender para stakeholders de diferentes áreas Introdução: Apresentação do convidado Bruno. Breve contextualização sobre o episódio: "Bem-vindos ao ABM na Prática! Hoje, mergulharemos na arte de vender para stakeholders de diferentes áreas. Vamos explorar estratégias eficazes para superar desafios e conquistar a confiança de diferentes decisores. Preparados para uma jornada repleta de insights? Vamos lá!" Segmento 1: Compreendendo os Diferentes Stakeholders: Introdução à importância dos stakeholders em uma estratégia de vendas. Destacar como diferentes áreas têm diferentes prioridades e perspectivas. Exemplificar com cenários comuns de múltiplos stakeholders em uma venda. Segmento 2: Pesquisa e Mapeamento das Necessidades: Explorar a importância da pesquisa prévia sobre os stakeholders. Discutir como identificar as necessidades específicas de cada área. Apresentar a abordagem "one-size-fits-all" versus personalização. Segmento 3: Construindo Relações com Empatia: Falar sobre a empatia como a chave para conquistar diferentes stakeholders. Apresentar estratégias para criar conexões e construir confiança. Destacar a importância de entender o contexto e desafios de cada área. Segmento 4: Adaptando a Mensagem: Discutir como ajustar a mensagem de acordo com as prioridades de cada área. Exemplificar com casos reais onde a adaptação da mensagem fez a diferença. Apresentar dicas para manter a consistência da mensagem sem comprometer a personalização. Segmento 5: Abordando Preocupações e Objeções Específicas: Explorar como antecipar e abordar objeções de diferentes áreas. Apresentar estratégias para contornar objeções com base nas preocupações de cada stakeholder. Destacar a importância de ter respostas preparadas para perguntas específicas. Segmento 6: Alinhando as Necessidades em uma Solução Integrada: Discutir como criar uma solução que atenda às necessidades de várias áreas. Explorar casos em que a criação de soluções integradas foi um diferencial. Apresentar dicas para manter o equilíbrio entre as necessidades das diferentes partes. Segmento 7: O Poder da Colaboração Interna: Falar sobre como a colaboração interna entre as equipes de vendas e marketing pode ser um trunfo. Explorar como alinhar as estratégias de ABM com a abordagem a diferentes stakeholders. Apresentar exemplos de empresas que conseguiram integrar essas abordagens. Conclusão: Recapitulação dos principais pontos discutidos no episódio. Encorajamento para os ouvintes aplicarem as estratégias discutidas. Despedida e agradecimentos finais.

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