AI skaber tillid og finder skjult værdi i forhandlinger - Med Keld Jensen, Forhandlingsekspert og forfatter

AI er på vej ind i forhandlingslokalet – og forskellen mellem at bruge den og at lade være er enorm.I denne episode taler Dan Rose med Keld Jensen, forhandlingsekspert, forfatter og associeret professor, om hvordan AI kan ændre både processen og resultatet af en forhandling.Vi taler bl.a. om:Hvorfor AI kan afsløre skjulte værdier, som parterne ofte overserHvordan AI kan bruges i forberedelsen, så du er flere skridt foran modpartenHvorfor forhandling sjældent er et nulsumsspil – og hvordan AI kan hjælpe med at finde de asymmetriske gevinsterHvad virksomheder, ledere og medarbejdere bør gøre nu, hvis de vil undgå at stå på bagkantLinks omtalt i episoden:https://hbr.org/2022/11/how-walmart-automated-supplier-negotiationshttps://vbn.aau.dk/ws/portalfiles/portal/770387961/cummins-jensen-2024-friend-or-foe-artificial-intelligence-_ai_-and-negotiation.pdfhttps://www.worldcc.com/Portals/IACCM/Reports/Most-Negotiated-Terms-2024.pdfBog: https://www.saxo.com/dk/the-smart-negotiator_bog_9781394255696Mere om bogen: https://keldjensen.com/smart-negotiator/Har du feedback eller forslag til kommende gæster? Skriv til Dan på [email protected]: Mandag d. 25. august 2025

There are no comments yet.

Please log in to write the first comment.