Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
Episodes
Jak tworzyć więcej treści w małym zespole i nie tracić na jakości.
27 Sep 2021
Contributed by Lukas
W 88 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się jak przyspieszyć tworzenie treści marketingowych a jednocześnie nie tracić na ich jakości. ...
Jak przekonać Prezesa do aktywności w mediach społecznościowych B2B?
17 Sep 2021
Contributed by Lukas
W 87 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam w jaki sposób przekonać szefów, liderów firmy do aktywności w mediach społecznościowych.Z t...
Jak opracować strategię cenową w B2B? Część 2. Gościnnie Roman Szymczak
15 Sep 2021
Contributed by Lukas
W 86 odcinku Podcastu Business Marketer prezentuję drugą część rozmowy z Romanem Szymczakiem. Zapytałem go o tak zwane ceny marketingowe, które...
Jak ustalać, podnosić i bronić swoich cen wsprzedaży i marketingu B2B? Gość, Roman Szymczak Część 1
06 Sep 2021
Contributed by Lukas
W 85tym odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam pierwszą część rozmowy z ekspertem do spraw pricingu – Romanem Szymczakiem.Roman jest ce...
Jak zachęcić klientów do kontaktu z handlowcami?
30 Aug 2021
Contributed by Lukas
W 84 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o tym, dlaczego klienci biznesowi unikają kontaktu z handlowcami. Oczywiście podpowiem też, co...
12 sposobów na wykorzystanie treści w marketingu i sprzedaży B2B
02 Aug 2021
Contributed by Lukas
W 83 odcinku podcastu Business Marketer wrócimy do tematu treści, ale odwrócimy nieco kolejność, w jakiej będę o tym mówił. Poznasz 12 sposo...
W czym może pomóc sztuczna inteligencja marketerom i handlowcom? Rozmowa z Jakubem Skałbanią.
23 Jul 2021
Contributed by Lukas
W 82 odcinku podcastu Business Marketer, ponownie gościmy Jakuba Skałbanię, założyciela firmy Netwise – jednej z najprężniejszych firm CRM w ...
Jakich błędów unikać w pozyskiwaniu klientów na LinkedIn - rozmowa z Jakubem Skałbanią
20 Jul 2021
Contributed by Lukas
Gościem 81 odcinka podcastu Business Marketer jest Jakub Skałbania, założyciel jednej z najbardziej utytułowanych firm CRM w tej części Europy ...
Jak maksymalnie wykorzystać udział w targach B2B? Cz. 2 Praktyczne porady.
13 Jul 2021
Contributed by Lukas
W 80 odcinku podcastu Business Marketer, podaję kilka praktycznych przykładów na temat tego, jak maksymalnie wykorzystać udział w imprezach targo...
Czy warto brać udział w targach? Część pierwsza - przygotowanie i promocja.
28 Jun 2021
Contributed by Lukas
W 79 odcinku podcastu Business Marketer omawiam temat wykorzystania targów w marketingu i sprzedaży B2B. Imprezy targowe są zapowiadane na jesień ...
Czy zlecać agencjom tworzenie treści marketingowych?
24 Jun 2021
Contributed by Lukas
W 78 odcinku podcastu Business Marketer odpowiadam na pytanie, czy warto zlecać agencjom tworzenie treści marketingowych i sprzedażowych.Słyszę t...
Czy warto zlecać prowadzenie LinkedIn zewnętrznej agencji?
15 Jun 2021
Contributed by Lukas
W 77 odcinku podcastu Business Marketer, odpowiadam na pytanie, które często pada podczas szkoleń, konsultacji czy warsztatów. „Czy warto zle...
Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? Przykłady
08 Jun 2021
Contributed by Lukas
W 76tym odcinku podcastu Business Marketer, opowiem o metodzie, która pomaga tworzyć bardzo skuteczne treści marketingowe i sprzedażowe. Sekret te...
Czym powinien zajmować się marketing B2B?
01 Jun 2021
Contributed by Lukas
W tym odcinku odpowiadam na pytanie, jaka powinna być obecnie rola marketingu w organizacjach B2B.Wychodzimy od tradycyjnego postrzegania marketingu ...
#74 Co zrobić, aby klienci chcieli rozmawiać z handlowcami?
25 May 2021
Contributed by Lukas
W 74 odcinku podcastu Business Marketer podaję kilka sposobów na przekonanie klientów B2B, że warto rozmawiać z handlowcami. Inspiracją do tego...
#73. Jak projektować, realizować i mierzyć efekty programów Employee Advocacy
17 May 2021
Contributed by Lukas
W 73 odcinku podcastu Business Marketer omawiamy dobre praktyki programów Employee Advocacy. Podpowiadam jak zaplanować taki program, jak rekrutować...
# 72 Sztuka czy nauka. Jak zarządzić planowaniem, produkcją, promocją i pomiarem treści?
11 May 2021
Contributed by Lukas
W 72 odcinku podcastu Business Marketer prezentuję metodę, którą spisałem na potrzeby książki "B2B Marketing. A Guidebook for the Classroo...
Jak budować markę osobistą handlowca?
28 Apr 2021
Contributed by Lukas
W 71 odcinku podcastu Business Marketer, bierzemy na warsztat dobre praktyki budowania marki osobistej handlowca. Zaczynamy od wyjaśnienia, co to do...
#70 Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?
20 Apr 2021
Contributed by Lukas
W 70 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o metodzie, dzięki której możesz tworzyć bardzo skuteczne sprzedażowo treści. Metoda została ...
#69 Jak stworzyć strategię treści? Metoda 4P krok po kroku
07 Apr 2021
Contributed by Lukas
W tym odcinku dowiesz się:Co to jest strategia treściDlaczego warto ją miećJakie są wewnętrzne i zewnętrzne korzyści z jej posiadaniaCzy każd...
#68. Unikaj tych 11 błędów w social sellingu B2B.
29 Mar 2021
Contributed by Lukas
W tym odcinku omawiam 11 błędów, które najczęściej widzę w działaniach firmowych oraz indywidualnych podczas audytów, które zlecają nam kli...
#67 Jak wybrać agencję marketingową B2B? Gość - Franciszek Bazyli Georgiew, Tigers
23 Mar 2021
Contributed by Lukas
W tym odcinku podcastu "Business Marketer" nasz gość - Franciszek Bazyli Georgiew opowiada między innymi o tym:Jak wybrać agencję marke...
#66 Czy polskie firmy B2B są gotowe na digitalizację sprzedaży? Raport i wywiad z Grzegorzem Rudno - Rudzińskim
17 Mar 2021
Contributed by Lukas
W tym odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Grzegorzem Rudno - Rudzińskim z firmy Unity Group pna temat stanu digitalizacji sprzedaży w pol...
#65 Jak zorganizować skuteczny webinar?
08 Mar 2021
Contributed by Lukas
W tym odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o tym, jak skutecznie zaplanować, wypromować i przeprowadzić skuteczny webinar marketingowy lub ...
#64 Jak zorganizować skuteczną konferencję online dla kilku tysięcy uczestników? Gość specjalny Karol Stróż
02 Mar 2021
Contributed by Lukas
W tym odcinku rozmawiam z Karolem Stróżem z Sharebee. Karol odpowiadał za przygotowanie i realizację dwóch konferencji online - LinkedIn Local Vi...
#63 Co to tak naprawdę jest content marketing i jak robić to dobrze? Gość specjalny - Igor Bielobradek
23 Feb 2021
Contributed by Lukas
W 63 odcinku podcastu Business Marketer prawdziwa gratka dla osób zainteresowanych na poważnie content marketingiem.Zaprosiłem Igora Bielobradka, k...
#62 Jak marketing powinien wspierać handlowców B2B?
16 Feb 2021
Contributed by Lukas
W 62 odcinku podcastu Business Marketer dzielę się dobrymi praktykami współpracy marketingu i sprzedaży B2B w warunkach przyspieszonej cyfryzacji...
# 61 Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie.
08 Feb 2021
Contributed by Lukas
W 61 odcinku podcastu Business Marketer omawiamy temat automatyzacji marketingu w małej firmie. Tak się utarło, że marketing automation to syste...
#60 Rozmowa z Marcinem Sokołowskim - CEO Sharebee. Jak zarządzać social sellingiem?
02 Feb 2021
Contributed by Lukas
W 60 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Marcinem Sokołowskim - CEO Sharebee - platformy do zarządzania social sellingiem i employee advo...
#59 Dlaczego Twój social selling nie działa? 5 przyczyn nieudanego social sellingu.
26 Jan 2021
Contributed by Lukas
W 59 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o tym, co zrobić, jeżeli social selling w naszej firmie nie działa. Z doświadczenia projektoweg...
# 58 Dlaczego Twój content nie działa?
18 Jan 2021
Contributed by Lukas
W 58 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o problemach ze skutecznością treści w marketingu i sprzedaży B2B. Omawiamy sześć głównych...
#57 Jak dobrać kanały komunikacji marketingowej B2B?
11 Jan 2021
Contributed by Lukas
W drugim sezonie, zgodnie z zapowiedziami więcej audycji pogłębionych i trochę dłuższych.Będę też raz na jakiś czas udostępniał odcinki w ...
# 56 Online Marketing B2B - Od czego zaczać?
05 Jan 2021
Contributed by Lukas
Rozpoczynamy drugi sezon podcastu Business Marketer.W tym sezonie, zgodnie z zapowiedziami więcej audycji pogłębionych i trochę dłuższych.Będę...
# 55 Jak prowadzić marketing B2B w małej firmie? 7 praktycznych działań
29 Dec 2020
Contributed by Lukas
W tym odcinku podcastu Business Marketer, przedstawiam siedem działań, które warto uruchomić lub rozwinąć, jeżeli zajmujesz się marketingiem B...
#54 Aplikacje, z których korzystałem w 2020 roku i z czystym sumieniem polecam
22 Dec 2020
Contributed by Lukas
W tym odcinku opowiadam o kilku aplikacjach, z których korzystałem w 2020 roku i jestem z nich na tyle zadowolony, że postanowiłem je polecić. Po...
#53 W jakie kompetencje handlowców B2B warto inwestować w 2021 roku?
16 Dec 2020
Contributed by Lukas
W tym odcinku podcastu opowiadam o kompetencjach handlowców B2B, jakie moim zdaniem będą miały ogromne znaczenie w najbliższych miesiącach i lat...
#52 Jakie błędy popełniają osoby decydujące o zakupach B2B?
10 Dec 2020
Contributed by Lukas
W tym odcinku opowiadam o micie racjonalności w komitetach zakupowych B2B.Istnienie procedur zakupowych, wyspecjalizowanych działów zakupów i rozp...
#51 Jak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B?
02 Dec 2020
Contributed by Lukas
W tym odcinku przedstawiam nagranie webinaru, w którym omawiam metody i narzędzia generowania leadów z wykorzystaniem content marketingu, oczywiśc...
# 50 Dlaczego to najlepszy czas na nowoczesny marketing B2B?
25 Nov 2020
Contributed by Lukas
W tym odcinku udostępniam nagranie mojego wystąpienia podczas konferencji Stowarzyszenia Inicjatywa Firm Rodzinnych.Ponieważ temat jest dość prze...
#49 Siedem metod planowania i tworzenia treści w marketingu B2B
18 Nov 2020
Contributed by Lukas
Od dawna wiadomo, że content marketing może być bardzo skutecznym narzędziem budowania marki, generowania leadów oraz wsparcia sprzedaży B2B. Je...
# 48 Skalowanie sprzedaży dzięki marketingowi B2B
10 Nov 2020
Contributed by Lukas
W tym odcinku udostępniam nagranie webinarium "Skalowanie sprzedaży dzięki nowoczesnemu marketingowi B2B"Firmy, które swoją sprzedaż w...
# 47 Unikaj tych 10 błędów w marketingu B2B
03 Nov 2020
Contributed by Lukas
Z dzisiejszego odcinka dowiesz się, jakich błędów warto unikać prowadząc działania marketingowe B2B. Jest on oparty o dziesiątki, jeżeli nie ...
#46 Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot
27 Oct 2020
Contributed by Lukas
W tym odcinku udostępniam nagranie webinaru, na temat systemu marketing automation HubSpot. Niedługo pojawią się też odcinki na temat innych dost...
#45 Marketing Automation krok po kroku
13 Oct 2020
Contributed by Lukas
W tym odcinku dowiesz się, jakie są najpopularniejsze funkcje systemów marketing automation i do czego je można w praktyce wykorzystać.Dowiesz si...
# 43 Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmy?
29 Sep 2020
Contributed by Lukas
Zgodnie z obietnicą, kolejne odcinki podcastu będą bardziej pogłębione i przez to dłuższe :).Dziś udostępniam nagranie webinarium na temat ro...
Bonus - E-commerce w B2B, gość specjalny Grzegorz Rudno Rudziński
15 Sep 2020
Contributed by Lukas
W tym odcinku podcastu Business Marketer udostępniam nagranie webinaru, w którym rozmawialiśmy o tym jak mądrze wprowadzić kanał E-commerce w fi...
#39 Bonus - Wywiad z Uwe Siebacherem - Jak zmienić dział marketingu B2B z centrum kosztowego w machinę sprzedażową
06 Aug 2020
Contributed by Lukas
Z tego podcastu dowiesz się:Jak ocenić działania marketingowe w swojej organizacjiJak zmienia się rola marketingu w organizacjach B2BJakie kompete...
#44 Po co marketerowi Data Management Platform
07 Apr 2020
Contributed by Lukas
Technicznie pojęcie data management platform odnosi się do każdego systemu pozyskiwania i przetwarzania informacji przechowywanych w bazie danych, ...
#40 Business Intelligence – zanim zaczniesz zbierać dane, zadbaj o ich zrozumienie
07 Apr 2020
Contributed by Lukas
Początkujący marketerzy uważają zazwyczaj, że ich skuteczność zależy od tego, jak głośno, atrakcyjnie, nieszablonowo czy wiralowo opowiedzą...
#38 Jak skutecznie pozyskiwać opinie klientów przy pomocy ankiet
07 Apr 2020
Contributed by Lukas
Guru sprzedaży B2B Mahan Khalsa mawiał: „Don’t guess – just ask”. Im dłużej zajmuję się marketingiem i wsparciem sprzedaży B2B, tym czę...
#37 E-mail Automation w B2B
07 Apr 2020
Contributed by Lukas
Mimo wciąż rosnącej popularności mediów społecznościowych oraz wszelkiej maści komunikatorów, komunikacja e-mail trzyma się zaskakująco dob...
#36 Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation
07 Apr 2020
Contributed by Lukas
Bycie pionierem oznacza zazwyczaj, że uczysz się w większości na własnych błędach. Tak było i w moim przypadku. Kilka lat temu zarządzałem j...
#35 Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu?
07 Apr 2020
Contributed by Lukas
Rozpoczynamy mini serię odcinków na temat Marketing AutomationW tym odcinku podcastu #BusinessMarketer zajmiemy się przygotowaniem do wprowadzenia ...
#42 Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość.
07 Apr 2020
Contributed by Lukas
W momencie kiedy nagrywałem ten odcinek, nie wiedziałem jeszcze jak pandemia zamiesza w naszym życiu, ale też sprawi, że firmy zaczną poszukiwać...
#41 Jak tworzyć skuteczne formularze marketingowe
07 Apr 2020
Contributed by Lukas
Formularz jest jednym z ostatnich narzędzi marketera wykorzystywanych na ścieżce zakupowej klienta, warto się zatem upewnić, czy jest odpowiednio...
#34 Marketing B2B w kanale partnerskim
07 Apr 2020
Contributed by Lukas
W wielu branżach B2B dominuje pośredni model sprzedaży (indirect sales), który opiera się na sieci dystrybutorów oraz resellerów pośrednicząc...
#33 Jak mierzyć zwrot z inwestycji w marketing (ROMI)?
07 Apr 2020
Contributed by Lukas
W wielu organizacjach B2B ciągle pokutuje przekonanie, że marketing to koszt, który firma ponosi bez większej nadziei na mierzalne efekty. Skutkie...
#32 Jak mierzyć efektywność marketingu B2B?
07 Apr 2020
Contributed by Lukas
Jak mierzyć efektywność marketingu B2BJeżeli założymy, że nadrzędnym celem każdej firmy jest rozwój przez generowanie zysku ze sprzedaży, t...
#31 Jak zarządzać zespołem marketingu B2B
07 Apr 2020
Contributed by Lukas
Ten odcinek kieruję do osób, które nie są marketerami, a zamierzają lub już zarządzają zespołami marketingu biznesowego. Jeśli jesteś marke...
# 24 Definicja leada w praktyce. Jak polepszyć współpracę międy marketingiem i sprzedażą.
07 Apr 2020
Contributed by Lukas
Wspólna definicja leada – warunek sprawnej współpracy działów marketingu i sprzedaży Większość marketerów B2B deklaruje, że ich najważn...
# 30 Social Selling - Jak pozbyć się cold callingu?
07 Apr 2020
Contributed by Lukas
Jeżeli jest w marketingu B2B jakieś hasło, którego szczerze nie znoszę, to jest właśnie cold calling, czyli tłumacząc na polskie warunki meto...
#29 Social Selling dla Sprzedawców B2B
07 Apr 2020
Contributed by Lukas
W tym odcniku podcastu BusinessMarketer przyglądamy się w nim dobrym praktykom wykorzystania LinkedIn w pracy handlowca. LinkedIn opracował specjal...
#28 Media społecznościowe w Marketingu B2B
07 Apr 2020
Contributed by Lukas
Większość klientów, z którymi rozmawiam, widzi w social sellingu narzędzie sprzedażowe. Liczą, że dzięki niemu uda im się ograniczyć znien...
#27 Czy Social Selling jest skuteczny w B2B?
07 Apr 2020
Contributed by Lukas
W 27 odcinku podcastu #BusinessMarketer omawiamy Social Selling z perspektywy sprzedaży i marketingu B2B. Dowiesz się z niego między innymi:jakie s...
#26 Generowanie Leadów z Marketing Automation
07 Apr 2020
Contributed by Lukas
Automation qualified lead (AQL) to w skrócie lead wygenerowany przez system automatyzacji marketingu. Jest pierwszym etapem procesu sprzedaży jeż...
#25 Kwalifikacja i konwersja leadów. Jak zarządzać procesem generowania leadów?
07 Apr 2020
Contributed by Lukas
Generowanie leadów to jeden z najważniejszych elementów oceny skuteczności marketingu. Jednak zanim lead wyląduje w firmowym CRM-ie jako szansa s...
#23 - Infografiki – przykład skuteczności treści wizualnych w marketingu B2B
20 Feb 2020
Contributed by Lukas
Infografika to potężne narzędzie marketingowe. Jest chętnie udostępniane i lajkowane, przyciąga uwagę, można je z łatwością zamieszczać w ...
#22 - Recykling treści – jak ponownie wykorzystać i reformatować treści
20 Feb 2020
Contributed by Lukas
Każdy, kto zajmuje się content marketingiem, wcześniej czy później spotka się z problemem zapewnienia odpowiedniej ilości i jakości treści. W...
#21 - Kalendarz wydawniczy – jak zarządzać procesem tworzenia treści w marketingu B2B
20 Feb 2020
Contributed by Lukas
Jeżeli uważasz, że content marketing to dobry pomysł dla Twojej firmy, potrzebujesz narzędzia, które ułatwi zapanowanie nad całym procesem, po...
#20 - Gated content – kiedy warto dzielić się treścią za darmo i czym może zapłacić klient
20 Feb 2020
Contributed by Lukas
Gated content to określenie treści, które są dostępne pod warunkiem wykonania przez użytkownika dodatkowego działania – najczęściej wypełn...
#19 - Jak promować markę, nie pokazując produktów? Branded content w B2B
20 Feb 2020
Contributed by Lukas
Jak promować markę, nie pokazując produktów? Branded content w B2B Pamiętasz Felixa Baumgartnera wykonującego skok na spadochronie ze stratosfe...
#18 - Dlaczego w marketingu B2B warto promować wewnętrznych ekspertów.
20 Feb 2020
Contributed by Lukas
Podczas gdy wielu marketerów zleca sporą część pracy nad treściami marketingowymi zewnętrznym agencjom, warto przyjrzeć się trendowi odwrotne...
#17 - Marketing kompetencyjny – jak dzielenie się wiedzą przekłada się na sprzedaż
20 Feb 2020
Contributed by Lukas
W czasach, kiedy informacje zalewają nas ze wszystkich stron, coraz trudniej jest wyłowić te wartościowe. Podobny problem dotyka również Twoich ...
#16 - Buyer Persona - poznaj proces decyzyjny klienta B2B
19 Feb 2020
Contributed by Lukas
W tym odcinku dowiesz się:Co to jest Buyer Persona i dlaczego warto dogłębnie poznać proces decyzyjny klienta B2BJakie korzyści w działaniach sp...
# 15 - Content marketing – paliwo Twojej marketingowej maszynerii
19 Feb 2020
Contributed by Lukas
Content marketing, niezależnie od tego, czy występuje w B2B czy B2C, ma zawsze jedno zadanie – zdobyć umysł i serce klienta za pomocą atrakcyjn...
#14 - Account based marketing – jak pozyskiwać leady w największych organizacjach?
28 Jan 2020
Contributed by Lukas
Account based marketing stosuje się od lat w obszarach, w których klientami są bardzo duże organizacje (np. energetyka), których jest stosunkowo ...
#13 - Event marketing w B2B – nie rezygnuj ze spotkań i konferencji, ale zadbaj o zwrot z tej inwestycji
28 Jan 2020
Contributed by Lukas
Spotkania bezpośrednie były zawsze domeną B2B. Dlatego eventy do tej pory są obowiązkowym narzędziem w arsenale marketera B2B. Czy rozwój komu...
#12 - Influencer Marketing w B2B – jak angażować zewnętrznych ekspertów i partnerów w działania marketingowe?
28 Jan 2020
Contributed by Lukas
W sprzedaży i marketingu B2B coraz większe znaczenie ma opinia ekspertów na temat produktu czy usługi. Zdarza się, że ekspert lub bloger staje ...
#11 - Testy A/B – jak optymalizować działania marketingowe na podstawie reakcji klientów?
28 Jan 2020
Contributed by Lukas
Z tego odcinka dowiesz się m.in.:czym są testy A/B,dlaczego warto je wykonywać także w B2B,jakie elementy można poddawać testom i jak często.Ks...
#10 - Trigger based marketing – jak uruchamiać działania marketingowe na podstawie konkretnych zachowań klientów.
30 Dec 2019
Contributed by Lukas
Czy ciągle planujesz swoje kampanie i akcje marketingowe z kalendarzem, określając dokładnie start i koniec każdej z nich? Jeżeli tak jest, pozn...
#9 - Jak docierać do konkretnych osób w organizacjach B2B?
30 Dec 2019
Contributed by Lukas
Czy nastąpił koniec rozróżnienia pomiędzy marketingiem skierowanym do klienta indywidualnego i biznesowego? Co takiego się wydarzyło, że zaczy...
#8 - Pierwszy krok do wartościowego leadu w B2B – budowanie zaangażowania
30 Dec 2019
Contributed by Lukas
Słowo engagement, czyli zaangażowanie, kojarzy się najczęściej z kliknięciem „like” na Facebooku. W warsztacie nowoczesnego marketera B2B po...
#7 - Profilowanie w B2B – jak angażować klientów i zdobywać wiedzę na ich temat
30 Dec 2019
Contributed by Lukas
Jeżeli chcesz wiedzieć, kiedy jest idealny moment na kontakt z klientem B2B, musisz zebrać niezbędne informacje o tym, kim on jest oraz jakie są ...
#6 - Cyfrowy język ciała, czyli „niewerbalne” zachowania w internecie a decyzje zakupowe
30 Dec 2019
Contributed by Lukas
W tradycyjnej komunikacji znaczna część komunikatu jest przekazywana w sposób niewerbalny. Analizując język ciała, można uzyskać więcej info...
#5 - Jak budować wartość marki w organizacjach B2B?
03 Dec 2019
Contributed by Lukas
Wielu zarządzających firmami B2B twierdzi, że zarządzanie marką (branding) to domena organizacji konsumenckich. Tymczasem, według rankingu Inter...
#4 - Przekonaj organizację do nowej strategii marketingu B2B
03 Dec 2019
Contributed by Lukas
Jako marketer B2B wiesz doskonale, że w procesie decyzyjnym po stronie klienta bierze udział kilka, a nawet kilkanaście osób. Dotarcie i przekonan...
#3 - Przygotuj skuteczną strategię pozyskiwania klientów B2B
03 Dec 2019
Contributed by Lukas
Jak przygotować strategię generowania leadów oraz przed jakimi zdaniami stanęły działy marketingu i sprzedaży w świecie, w którym klient wie ...
#2 - Poznaj proces decyzyjny klienta biznesowego
03 Dec 2019
Contributed by Lukas
Customer decision journey określa proces zakupowy z perspektywy nabywcy oraz dostawcy. Tworzenie opisów ścieżek zakupowych klienta (customer journ...
#1 - ABC Marketingu B2B - od czego zacząć?
03 Dec 2019
Contributed by Lukas
Pierwszy podcast z serii "ABC Marketingu B2B". Rozpoczynamy cykl, w którym autor - Łukasz Kosuniak czyta książkę "ABC Marketingu B...