PodCast #104 - Perguntas e Respostas sobre Inside Sales, Parte II

Voltamos novamente com o episódio de Perguntas e Respostas que vocês enviaram via redes sociais! Para conferir quais perguntas foram respondidas e assuntos abordados, veja a lista abaixo ;) Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente! Temas e perguntas abordadas: ### — Benchmark de volume de ligações (em número e minutos) para SDR começando Outbound (métricas de produtividade). ### — O que fazer quando um lead não responde? Quantas vezes insistir e quando desistir? Colocar para checar trimestral? ### — Quais as técnicas os “Titãs” usam para não caírem na “armadilha” do “não” e saber identificar se aquele é um “não” de objeção, ou se é um “não” para aquela oportunidade naquele momento e que pode vir a ser um sim no futuro? ### — Como internalizar a compreensão de que é um “não” para oque eu estou o apresentando, e não é uma negativa pessoal ou que ele tenha algo contra mim? ### — Como alinhar o ciclo de vendas entre o time de prospecção e o time de vendas? ### — Qual é a sua opinião sobre pós venda? Muitos vendedores da minha equipe acham que pós venda você vai descobrir uma assistência técnica. ### — Vocês já testaram vídeo prospecting pra outbound? Me parece bem legal ainda mais se cruzar com ABM (account-based marketing). ### — Quais as formas de gerar demanda outbound mais fora da caixa que você já viu?

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