E165-《茅台股价下跌是要掉下神坛吗？反思“茅台江湖”中营销的善与恶》胡讲8讲

在缤纷多变且高度竞争的时代，茅台作为一种文化象征、礼品首选，出现了价格降低现象。从经典家宴到电商促销，传统与现代的交锋，以及年轻人的消费观念转变都在悄然之间影响着茅台酒的市场。本期我们一起探讨茅台的过去、现在和将来。【话题时间线】00:02:03:茅台：中国白酒中的王者，为什么它最出色？00:05:42:深度解析茅台酒：品牌塑造与营销策略的成功之道00:11:33:深度解析茅台降价现象：市场供需变化与监管政策的影响00:17:16:直播间的免费福袋抽奖，能否让白酒行业焕发新生？00:23:07:喝酒场景的转变：从高端宴会到商务宴请的变迁00:28:53:综艺节目中的咖位大佬：他们如何保持神秘感和品牌定位？00:34:42:消费品营销新趋势：品牌触达年轻人的合作合作案例分析00:40:29:探索创新：茅台与瑞幸的合作对品牌发展的积极影响00:46:17:【原创】揭秘茅台：品牌影响力与市场需求的匹配程度00:52:03:品牌发展的挑战：如何适应变化的市场和消费者需求？00:57:50:企业逻辑与市场潮流：茅台与英伟达的对比分析01:03:36:思考企业定位：从茅台到胖东来，找到自己的调性与品牌故事 【主播】薛铁鏻，教练吧创始人，ICF（国际教练联盟）MCC级别的教练，曾在两家上市公司任副总裁，金牛和瑞投资集团合伙人，中国传媒大学特聘客座讲师，多家大学的客座教授，LUXX Master大师级分析师及导师，国家二级心理咨询师等。【主播】Tessy教练，ICF认证PCC级别教练，专注B2B营销增长20年。【主播】不二教练，投资人，冥想、瑜伽爱好者，集感性与理性于一身的理工男【主播】大象教练，资深营销人，互联网大厂营销赋能师【同时欢迎关注Coach8新媒体号】视频号「教练吧」 公众号「教练吧」 小宇宙「Coach8教练吧」 B站「Coach8教练吧」 小红书「Coach8教练吧」 新浪微博「Coach8教练吧」【我们的栏目】「铁林想聊」「教练会谈室」「教练的一千零一夜」「鏻品会」「教练吧微课堂」「胡讲8讲」————————————茅台降价与茅台的喜好主要讲述了四个人一起讨论关于茅台的问题。他们提到了茅台价格一直在下降，甚至很多营销账号也开始讨论茅台为什么会降价。有人表示自己喜欢茅台，认为它味道很好，但也有人表示自己不喜欢喝。此外，还提到了一个关于茅台的笑话，说有一个人在死前想喝一杯放在浴缸里的茅台。最后，讲者提到有一位东北人声称自己可以喝三瓶茅台不醉，这个故事也被用来营销。 茅台品牌的营销与消费体验主要讲述了茅台品牌的营销策略和市场变化。在过去的几十年里，茅台品牌在市场上取得了巨大成功，成为了中国最好的白酒，甚至没有之一。但随着市场的变化，年轻一代对茅台品牌的认同感逐渐减弱，越来越多的人选择其他品牌。在年轻人中，茅台的地位已经变得不再那么重要，甚至有些被边缘化。此外，随着消费水平的提高，越来越多的人开始关注其他类型的酒品，如精酿和快消酒。这些变化反映出了市场和消费者需求的变化。 茅台口感与市场需求的探讨这段内容主要讲述了个人对茅台酒的认识，以及市场供求、消费需求和宏观经济环境对茅台酒的影响。首先，个人认为自己对白酒并不上瘾，更喜欢喝红酒。其次，随着市场供求关系的变化，茅台市场的供应量逐年增加，但市场需求并没有增长，导致市场供大于求。此外，由于我国监管政策的原因，现在的需求量反而变得更低。最后，个人更喜欢喝红酒，因为它口感独特，对健康有益，还有不同的口感和清凉感。 茅台金融属性与市场竞争分析主要讨论了茅台的金融属性、产品定位、降价导火索、市场竞争加剧和文化改变等方面。首先，茅台被认为是一种投资型产品，因为其增值和涨价的趋势，许多人将其视为一种稳定的投资选择。其次，618电商平台的兴起使得茅台在市场上的地位更加突出，吸引了更多消费者。此外，随着市场竞争加剧，茅台的价格也出现了波动。最后，文化改变也对茅台的地位产生了影响，越来越多的人开始关注和欣赏这种传统饮品。 茅台与瑞幸合作的争议与反思瑞幸咖啡与茅台的合作被认为是失败，因为茅台的价格大幅下跌，很多年轻人对茅台产生了负面印象。在资本市场上，瑞幸赚了很多钱，但作为茅台的营销人员，他们并没有从中获益。此外，茅台在国外市场的价格也相对较高，与国外酒类产品的价格相比，茅台在中国市场的价格并不算贵。总之，茅台的价格下跌和品牌力度的下降，表明了市场对品牌的认知和价值判断。 茅台战略与购买力分析主要讨论了茅台的战略问题，以及购买力下降的原因。首先，茅台在2035年需要让更多人喝得起，这表明其战略有问题。其次，在经济下行时，茅台应该关注有购买力的人，而不是增加酒量。此外，会议还提到了赵本山和他的徒弟们因直播而受到的影响，以及综艺咖如何在娱乐行业中取得成功。总之，这些讨论都强调了在商业逻辑和市场分析方面的关键性。 明星效应与茅台品牌的营销策略这段内容主要讲述了在综艺节目中的表现与明星地位的关系。讲者提到，大明星在节目中可能会有爆点，而小明星也能通过机智和表现力吸引观众的关注。同时，讲者还提到了茅台等大品牌的营销策略，认为它们在市场上具有稀缺性，因此需要保持神秘感。此外，讲者还提到了瑞幸等公司的崛起，认为它们在市场上的表现并不理想。最后，讲者表示，茅台等大品牌在市场营销方面还有很多可以改进的地方。 茅台品牌营销策略的探讨这段内容主要讲述了茅台品牌在消费者中的影响力问题。茅台作为高端品牌，虽然具有很高的地位，但无法触及到普通消费者，导致消费者对其产品没有好的体验。为了改变这一现状，可以考虑与瑞信合作，让产品触达到年轻人，让普通消费者也能享受到茅台的产品。此外，还可以通过精准的客户画像，细分市场，提高产品的竞争力。 茅台产品的市场策略与用户需求这段内容主要讨论了茅台品牌如何吸引年轻消费者。首先，茅台曾推出过小包装的茅台，价格相对较低，但销量并不理想。其次，瑞幸等品牌在市场上取得了较好的口碑，与年轻人建立了良好的触达关系。最后，零零后作为新一代社会中流砥柱，有望成为茅台的潜在消费者。因此，茅台应该采用更贴近年轻消费者的触达方式，以吸引更多年轻消费者。 品牌接触与营销策略的深度思考主要讨论了如何通过接触和互动来建立品牌与客户的关系。首先，要考虑如何与潜在客户建立联系，采用合适的方式和方式打开话题。其次，要关注产品的体验，确保产品能够给别人带来好的体验。最后，要保持冷静，沉住气，避免急功近利，这样才能做出正确的决策。总之，要做好品牌营销，关键在于与客户建立良好的关系，提供优质的产品和服务。 茅台品牌形象与市场运营的探讨这段内容主要讲述了茅台在市场中的地位和影响力。茅台虽然是一家公司，但它的地位和影响力已经超越了作为一家公司的范畴。茅台的决策并不完全取决于公司运营和董事会，而是受到销售商一级总代的影响。茅台的市值和股价已经达到了一个很高的水平，但它的产品力和品牌形象仍然是其能够屹立不倒的原因。对于不同年龄段的人群，茅台的定位也有所不同，如年轻人可能更倾向于购买小瓶装的茅台，而中老年人则可能更倾向于购买大瓶装的茅台。 品牌信任度与市场适应策略主要讲述了如何让品牌在市场竞争中保持优势。首先，要适时的调整价格，避免消费者觉得被欺骗或背叛。其次，要不断灵活调整去适应市场，面对各种外来品牌。此外，要注重产品的品质和服务，让消费者感受到品牌的温度和特色。最后，要充分利用资源，保持盈利，同时也要让员工得到休息，避免过度劳累。总之，要在市场竞争中保持优势，需要不断地调整策略，注重产品和服务，以及员工的福利。 米线店竞争与市场营销的逻辑主要讲述了市场营销和资本在产品推广中的作用。讲者认为，市场营销的逻辑是让产品稀缺，让人们觉得它很有价值，从而购买。而资本在市场中也起到重要作用，但要注意不要滥用资本，否则会导致公司衰落。讲者以茅台为例，说明了一个百年企业如何通过营销和资本的结合，保持竞争力。最后，讲者认为，在市场竞争中，企业最重要的是管理精神，而不是产品推广。 茅台与米线店的经营理念差异主要讨论了资本市场反馈的重要性，以及茅台与米线店的不同之处。茅台作为中国酒类品牌的佼佼者，其稀缺性脱离了成本定价模式，但动态的稀缺性仍需关注。同时，会议还提到了茅台与瑞幸的合作，认为这表明了资本市场的复杂性和利益相关性。最后，有人表示期待茅台能够涨回去，并认为这是资本游戏的体现。 茅台品牌定位与管理思考这段内容主要讲述了茅台股票的走势和市场分析。讲者认为，茅台股票的走势与市场环境、经济形势、消费结构等因素有关。从长期来看，近五年内，讲者并不看好茅台的股价。他认为，除了股市风险外，还有许多其他因素会影响茅台的股价，如经济形势、消费结构等。讲者表示，自己会根据这些因素来做出自己的判断，但不会盲目跟风。  欢迎访问Coach8官网：https://jl8.cn  与我们交流 

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