E172-《为什么说教练是一个“雪球”赛道？》从事Marketing工作的向往对教练行业的独到见解-教练的一千零一夜

从上海的向往同学的故事，看疫情时期人生的转折和成长。向往，曾是工程师后转战营销，最终在封控期间接收教练课程，开启了自我探索和升华的旅程。通过教练学习，不仅提升了自我觉察，还优化了工作与人际关系，展现了学习和成长的力量，启示每个人都能在逆境中找到全新的自我。【话题时间线】00:02:09:建筑设计与教练之路：天时地利人和的故事00:04:28:我为何选择成为教练：个人成长与事业发展的故事00:09:01:看杜大老师的这样一个关注点：自我成长与教练效应00:13:32:建立积极关系的秘诀：避免受害者的角色，倾听与赋能00:18:06:教练之路：滚雪球效应下的职业发展之路00:22:37:教练行业的变现难题：为何教练需要学习马克营？00:27:06:教练行业中的市场营销策略：如何吸引新客户和维护老客户？00:31:40:营销领域的执念与建议：压力式营销是否真正有效？00:36:10:激发潜能，让知识落地：教练的关键作用与实践指南00:40:43:挑战自我，重塑人生：课程设计中的独立学习与依赖性00:45:14:实事求是地看待教练水平认证：ACC与PCC的差异00:49:43:教练的水平一致性与应对不同人的能力——标签的重要性与逻辑推理 【嘉宾】向往，ICF ACC 级别教练，上海外企专业 Marketing 主管。 【编辑】Coach8新媒体部【背景音乐】ZhangKey【关于主播与栏目】 《教练的一千零一夜》是Coach8出品的关于商业教练自我成长的一档播客节目。节目主理人薛铁鏻是Coach8创始人及ICF认证的MCC级别教练。节目透过深度对话优秀的教练从业者，让大家可以了解一个更生动的教练行业人是如何成长的话题。本节目适合那些对教练行业感兴趣的人收听！【同时欢迎关注Coach8新媒体号】 视频号「教练吧」 公众号「教练吧」 小宇宙「Coach8教练吧」 B站「Coach8教练吧」 小红书「Coach8教练吧」 新浪微博「Coach8教练吧」【我们的栏目】「铁林想聊」「教练会谈室」「教练的一千零一夜」「鏻品会」「教练吧微课堂」——————————————教练的故事与向往的转行经历一位名叫徐老师的教练分享了他从同济大学交通工程专业到成为营销教练的故事。他回忆起2022年4月上海封控时期，因为朋友也在封控楼里，他决定尝试学习教练。徐老师认为，这是天时地利人和的机遇，他在朋友朋友圈看到教练的小视频后，觉得很有兴趣。试听课让他觉得很有趣，能记住各种模型知识，觉得学习过程中不会枯燥乏味。他一鼓作气报名了全程课程。自我认知与学习成长的心路历程这段内容主要讲述了一个人的两面性，他表面上看起来很易相处，但实际上内心深处是一个特别爱的人。他在同济大学学习时，与徐老师有相似之处，他们都能在瞬间从I变成I。他认为学习过程中，要把杂念抛除，才能变成一面清晰的镜子。他提到教练一阶到三阶的学习循序渐进，尤其是在二阶到三阶时，可能会遇到瓶颈期。他鼓励大家要争分夺秒，努力提升自己。学习教练不仅仅是度人度己，更重要的是对自己觉察的提高，以及以目标为导向，实现自己的使命。教练对个人情绪觉察与生活改善的影响这段内容主要讲述了学习教练后，如何更好地觉察自己的情绪，以及如何在工作中重新审视自己、与他人建立良好关系，提升领导力。讲者提到，学习教练后，可以更好地跳出来看自己的情绪，不再被情绪左右，从而使生活变得更加清晰。此外，通过学习教练，还可以学会如何减少惰性，提高自律，与伙伴们一起参与项目教练，让自己过上更有自律的生活。最后，讲者认为，学习教练后，可以提升自己的领导力，通过提问等方式，帮助他人提升领导力。职业教练之路的选择与挑战这段内容主要讲述了讲者在公司欠了大概几千万的情况下，压力很大，每天都在想着还欠了多少钱。后来学习了教练，找到了自己想要的方向，也找到了自己的心之所向。讲者认为教练赛道是滚雪球，可以通过练习和互动积累客户，越来越多的人知道后会越来越多地找他。讲者觉得这可能是一个非常有前景的职业，可以通过自己的关系和能力去证明自己并获取价值。同时，讲者也提到自己在忙碌的工作中，可能会把它作为一个第二曲线的出路。巴菲特滚雪球的启示与教练营销主要讲述了巴菲特在很小的时候就通过送报纸积累财富的故事，强调了从小培养商业头脑的重要性。同时，会议还提到了教练和销售的关系，认为教练和销售可以结合，形成一种对话艺术，从而提高销售效果。此外，会议还讨论了教练如何变现，认为要想真正将教练作为一个职业，关键在于学习商业知识。最后，会议还提到了个人IP和品牌的重要性，认为营销是一个宏观的问题，需要从客户需求出发，创造价值。教练服务的核心价值与市场营销主要讲述了教练如何创造客户，与需求和供给的关系，以及教练需要输出的内容。讲者认为教练应该将自己定位为一个产品，梳理好自己的能力，并通过数字化手段推广，如个人IP海报、文章等，吸引潜在客户。同时，教练还需要维护客户关系，让老客户成为忠实支持者。最后，讲者强调了学习理论知识的重要性，但更重要的是在实际操作中不断实践和反思，以实现自己的目标。赚钱与教练职业的差异性这段内容主要讲述了每个人的成长背景和经历不同，导致他们从事教练、律师等职业时，可能会遇到不同的挑战和压力。同时，讲者认为教练这个职业需要大量陪跑，因为教练的工作不仅仅是提供建议，还需要面对实际问题。此外，讲者还提到了自己在管理公司或做市场营销时，给员工带来的压力。最后，讲者认为营销这个职业是一个实践性很强的职业，虽然需要学习理论，但实际操作中一定会有所收获。营销与教练的本质差异与实践这段内容主要讲述了营销和教练之间的区别，以及如何通过培训来提高学员的营销能力。讲者认为，营销的核心是产品和服务的交付，而不仅仅是教授知识。同时，讲者也强调了实践的重要性，认为只有让学员将所学知识运用到实际工作中，才能真正发挥价值。此外，讲者还提到了一个观点，即当一个人成为团队的管理者时，他的成功来自于团队的发展，而不是个人的努力。教练培训与市场销售逻辑的矛盾这段内容主要讨论了教练培训的逻辑问题。讲者认为，如果教练能够培养出好的市场或营销人员，那么自己做一个公司也会很强。但是，在实际操作中，这个逻辑可能是一个公司的从零到一的运营逻辑，即交完学费后还要把大家每个人都要培养成精兵干将。讲者表示，他们担心教练培训过程中过于依赖性，导致学生自主性丧失。因此，他们希望教练培训能更注重自学和讨论，而不是重复性的内容。学霸分享学习经验与主动性重要性主要讲述了薛老师对学霸态度的欣赏，以及如何提高主动性。薛老师认为，学霸应该有自己的节奏，而不是盲目跟随别人。同时，薛老师强调教练应该有目标，要主动，这样才能收获更多。他还提到了PCC和ACC的比较，认为ACC已经很厉害了，但PCC的数量已经超过ACC。最后，薛老师表示，教练的培训时间也是一个重要因素，需要进一步改革，强化时间上的要求，规范检查。欧洲隐私法对ICF的影响与市场选择主要讨论了欧洲隐私法对ICF的影响，以及证书的重要性。欧洲隐私法禁止获取用户信息资料，导致ICF在全球范围内实行抽查制。同时，讲者提到了证书在客户心中的重要性，如PCC和MCC。讲者认为，要成为巴菲特，需要有长期主义的心态，看重信誉和名誉。虽然有些人可能没有信誉，但只要努力提升自己的能力，也能取得成功。勇敢面对人生，探索未知的世界这段内容主要讲述了站在门外看向门内是一种缘分和使命的召唤，勇敢地去踏出第一步，感受门内外的世界。门外看到的世界可能是有限的，而门内则是一个更加精彩、意想不到的世界。因此，我们应该珍惜这个机会，去探索未知，实现自己的价值。最后，感谢老师分享了这个美好的故事，让我们对生活有了更多的期待。  欢迎访问Coach8官网：https://jl8.cn  与我们交流 

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