E395-《安踏收购狼爪！从低端到奢侈，它如何让亏损品牌起死回生的？》胡讲8讲

本期节目深入探讨了安踏品牌的崛起与转型，尤其是其收购狼爪、始祖鸟等高端品牌的策略。嘉宾们分享了安踏如何通过精准市场定位与高效并购，提升品牌形象，实现国际化发展。节目中提到，安踏不仅在运动品牌中占据一席之地，还通过收购提升了整体市场竞争力。听众将了解到，安踏的成功不仅关乎品牌本身，更在于其对消费者需求的敏锐洞察和市场变化的快速反应。 【时间线】00:02:01:安踏的海外并购之路：中国企业的国际化探索00:05:20:安踏：中国户外品牌的领导者与高端化之路00:10:40:安踏品牌：利润率贡献最高，高端品牌影响力显著00:15:56:重新定义品牌高端与低端：安踏收购费勒的启示00:21:21:从低端到高端：欧莱雅的成功之道与安踏的营销之道的思考00:26:41:安踏集团的战略调整：收购狼爪品牌提升中高端市场地位00:32:04:户外品牌探析：安踏面临的挑战与机遇00:37:24:国内品牌与海外品牌的对比：为何海淘更具吸引力？00:42:45:高端运动品牌的价值：客户需求与圈子文化的重要性00:48:05:狼爪未来包装打法：户外装备研究与选择的精彩之旅！00:53:25:户外品牌营销之道：始祖鸟的创新策略与结果导向00:58:45:品牌差异解析：星巴克、MANGLES、蓝瓶子和始祖鸟的魅力 【摘要】安踏的国际品牌之路与并购策略主要讨论了安踏公司的最新动态。安踏公司近年来在体育用品领域取得了不小的成绩，已经成为一个国际大品牌。安踏的并购策略也值得很多企业学习，例如收购了Jack Wolf Skin后，安踏在欧洲和全球的高端品牌布局更加深入。安踏还收购了一些高端时尚运动品牌，如Fila和Dunlop，使得公司的业务发展更加多元化。安踏的设计师团队也得到了重视，他们的设计理念使得安踏的产品更具时尚性和新颖性。总之，安踏公司是一家非常厉害的企业，值得中国企业学习和自豪。始祖鸟品牌价值与安踏发展战略这段内容讲述了讲者在上海浦东的一家始祖鸟专卖店的经历，以及他对安踏公司的看法。讲者小时候认为安踏是一个国内品牌，后来了解到安踏收购了迪桑特和萨洛蒙等高端品牌，开始对安踏产生了质疑。但后来了解到安踏在收购这些品牌后，仍然保留了各自的理念和精神，并且在19年后实现了盈利。讲者认为安踏的成功得益于其高端品牌的影响力，以及其在包装品牌和打造品牌方面的传统方法。品牌定位与代言人选择策略讨论了迪桑特品牌在东北地区的精准定位，以及品牌打造过程中的代言人选择。迪桑特在东北地区有很高的认可度，其品牌形象与东北男人的阳刚之气相符。在品牌打造过程中，迪桑特会邀请当红明星代言，如刘雯、张涵予等，以吸引不同消费群体。此外，迪桑特还通过收购飞乐等品牌，提升了自己的品牌地位。MBTI品牌定位与市场定位的探索讨论了MBTI品牌的高端和低端问题。讲者认为MBTI是一套新型的星座五行，没有所谓的低端和高端之分。他提到自己曾在一家美国广告公司入职时填写过MBTI测试题，并认为MBTI是一个有趣的测试工具。讲者还提到了MBTI官方的态度，他们认为MBTI在市场上具有娱乐化和普遍化的特点，而不是高端化。最后，讲者通过对比安踏和欧莱雅的品牌定位，认为安踏处于中间地位，而欧莱雅通过收购高端品牌，提升了自身地位。安踏品牌选择与营销的双面性这段内容讲述了讲者购买安踏二公子品牌衣服的经历，虽然价格不便宜，但讲者认为性价比很高。讲者提到安踏旗下有很多高端品牌，但自己买不起。现在讲者更注重时尚属性，认为穿鸟是因为它的logo和时尚感。讲者还提到了安踏收购狼爪的经历，认为狼爪最初是一个科技公司，以防水透气的技术为特点，性价比很高。但随着时间的推移，狼爪的品牌印象逐渐减弱，社会舆论和媒体影响越来越大。安踏布局与狼爪收购的考量认为安踏收购狼爪是一个很好的布局，原因有两部分：一是整合国内中低端市场，因为国内户外市场火爆，消费者需要一个替代品牌；二是结合关税问题，收购德国品牌狼爪可以帮助安踏开拓德国市场，同时在国内生产销售，避免关税。此外，狼爪在中国消费者心中有底层印象，虽然价格偏低，但营销渠道管控不佳，导致销量逐渐下滑。因此，整合狼爪对于安踏来说是一个向上的突破点。安踏品牌重塑与市场策略分析认为安踏在品牌重塑方面还有很大的空间，尤其是在细分赛道方面。中国服装市场的消费模式和销售渠道多样，安踏只要做好价格管控，关注线上和线下销售，问题就不会很大。同时，面对消费降级和复杂的市场环境，安踏需要更加明确自己的品牌定位和市场渠道，成为一个营销和策略出策略的公司。未来，安踏需要更加认真地讲述户外品牌的发展方向。品牌定位与产品选择的心路历程这段内容讲述了讲者购买鸟牌服装的经历和感悟。讲者最初购买鸟牌服装是为了户外活动，但随着时间的推移，逐渐转变为追求品牌属性和时尚感。讲者认为鸟牌服装经历了历史的考验，具有透气、防晒、柔软等特点，适合日常城市通勤穿着。然而，国内鸟牌服装价格较高，讲者更倾向于海淘或代购。此外，讲者还提到了其他品牌如哥伦比亚、始祖鸟等，认为在细分领域，各品牌之间并没有太大差距。讲者认为安踏在品牌定位的宣传上还有待加强，但在业内却能区分清楚各个品牌。越野跑鞋选择与高端定位主要讨论了越野跑鞋的选择和使用。讲者认为，很多人在越野跑时不会选择始祖鸟等高端品牌，而是选择更适合崎岖山路的鞋子。在细分领域，如攀登雪山等极端环境，高端品牌的鞋子更受欢迎，因为它们具有更高的用料、剪裁、耐操度和耐用度。此外，顶级赞助商通常会选择高端品牌来赞助越野跑赛事，因为这些品牌在越野跑爱好者中具有较高的认可度。总之，在选择越野跑鞋时，应根据自己的需求和喜好来选择合适的品牌和型号。品牌价值与价格调整的考量这段内容主要讨论了品牌定价与市场需求的关系。以石头鸟为例，虽然它的价格相对较高，但提供了更好的品牌价值。然而，随着市场变化，石头鸟的价格可能会降低。同时，品牌需要平衡老用户粉丝的需求和新型市场粉丝的需求。此外，还提到了狼爪品牌的发展变化，以及如何在城市通勤和户外活动中选择合适的装备。总之，品牌需要不断研究，以满足不同用户的需求。品牌定位与市场策略的深度解析这段内容主要讲述了讲者对于不同品牌的看法和消费观念。讲者认为，虽然狼爪和始祖鸟都是品牌，但在他看来区别不大，购买时更多考虑价格因素。而始祖鸟在定位高端市场方面做得比较好，通过举办山地课堂、线上线下活动等方式提高消费者对品牌的认知度。同时，始祖鸟还选择在高端商场开设门店，坚持BBL原则，即更好的形象、更大的面积和更低的楼层，以吸引高端消费者。品牌策略与市场拓展的深度解析主要讨论了奢侈品牌和大品牌的市场策略，如统一形象、开设门店、合作潮流品牌等。同时，提到了始祖鸟品牌在2021年5月份在抖音平台上发布测评视频，以及与其他品牌合作推出联名款等营销手段。此外，还提到了始祖鸟品牌在四姑娘山开设目的地门店等创新举措。总之，这些策略和方法都有助于提升品牌知名度和市场份额。始祖鸟品牌的高端定位与市场策略这段内容主要讲述了始祖鸟品牌的发展历程和策略。始祖鸟最初以攀岩起家，现在已经成为高端运动品牌。虽然与其他品牌没有太大差别，但通过无限接近高端品牌，如爱马仕，来提升自身形象。同时，始祖鸟也在努力让更多人了解自己，通过开设实体店和线上聊天群等方式。最后，提到节目即将迎来一周年，希望大家多留言提建议，共同分享营销经验。  欢迎访问Coach8官网：https://jl8.cn  与我们交流 

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