E438-揭秘畅销书《真需求》：是营销宝典，还是“正确废话”的大杂烩？-胡讲8讲

在本期节目中，播客主持人与嘉宾们深入探讨了《真需求》一书的核心思想。通过分析消费者的三大需求维度，功能需求、情绪价值和资产价值，他们揭示了营销的复杂性与深刻性。嘉宾们分享了个人对书中内容的看法，认为虽然书中观点引人入胜，但在实际应用中却缺乏系统性和深度。节目还讨论了如何在营销中挖掘和满足真正的需求，以便在竞争激烈的市场中脱颖而出。 【时间线】00:02:01:《真需求：系统性总结平时工作方式的力作》——深入剖析真需求的价值00:05:04:《营销学中的真需求：买书还是修行？》——探讨满足真需求的不同路径00:10:10:营销界的经典之作：需求满足与公司发展之间的辩证关系00:15:15:标题6: 探寻商业的本质需求：超越表面现象的营销策略00:20:23:公众号、视频号和公开信上的商业认知：一本浪费时间的书？00:25:29:网红经济学家吴晓波的书：理论与案例的结合体00:30:35:揭示真实需求：快手 vs. 快手包装的虚假需求00:35:42:标题9：网红思路下的营销学书籍：经典与网红效应的对比00:40:44:奢侈品消费的心理奥秘：情感需求与社会认同的驱动因素00:45:54:揭开营销的真相：消费者购买的究竟是产品还是情绪？00:51:00:深度阅读与广泛阅读：如何选择适合自己的读书方式？00:56:07:需求与时间：如何看待短期和长期产品的销售表现？ 【摘要】解读真需求与营销策略讨论了真需求的概念，以及如何从产品角度满足用户的需求。讲者提到了梁宁的《真需求》一书，认为书中对需求的三个维度（功能需求、情绪功能价值、情绪价值和资产价值）进行了系统性的总结。同时，讲者也提到了真需求与人体内在激素的关系，如多巴胺、血清素、内啡肽等。此外，讲者还提到了如何通过产品让用户在触手可及的情况下获得满足感，例如购买爱马仕包、在顶级餐厅就餐等。对营销类书籍的深度解读与评价这段内容主要讲述了讲者对一本书的看法。讲者认为这本书内容有些无病呻吟，需求方面没有真正的好与坏，更多的是营销学生的一些经验和想法。讲者觉得这本书更适合营销和广告公司的人阅读，但对于想要深入了解需求的人来说，可能并不是最好的选择。讲者还提到了这本书的流行程度，以及自己阅读过程中的感受。总之，讲者认为这本书有一定的价值，但并不是无可挑剔的。挖掘客户真实需求与商业模式构建这段内容讲述了讲者对一本书的看法。讲者认为这本书的名字很好，但在实际操作中，要区分真需求和伪需求，找到能够长期变现的需求。讲者提到，这本书对于他来说是一本信息评级书，不同的人有不同的观点，这是可以接受的。但在讲体系时，讲者觉得这本书的逻辑不太顺畅，因为商业模式的基本要素已经包括了价值共识、目标客户、产品、价值等方面。讲者认为，这本书的销量高是因为流量大，而不是因为其价值。资产价值与商业认知的深度解析这段内容主要讨论了资产价值、商业案例分析以及Zara等品牌的商业模式。讲者认为资产价值在某种程度上是功能价值的一种，如黄金、奢侈品等都具有资产价值。同时，讲者对Zara的商业模式提出了质疑，认为Zara过于依赖设计师而非数据分析。此外，讲者还对一些商业书籍提出了批评，认为这些书籍内容繁杂，难以消化。最后，讲者推荐了一本名为《Jobs to be Done》的书籍，认为这本书能够更好地帮助人们学习商业知识和方法。畅销书与案例研究的深度剖析这本书在全球范围内畅销，但在中国市场上很难买到正版纸质书。讲者认为这本书的核心方法论值得琢磨，但案例经不起推敲。讲者对这本书的评价是，可以作为新闻杂谈集阅读，但没有个人观点。讲者认为这本书的背景是产品战略，但没有实际产品执行经验，因此无法支撑其观点。讲者建议，如果想了解案例，可以选择其他更值得推荐的书籍。总的来说，这本书具有一定的网红特性，但内容可能过于绝对。职场中的PPT演讲与个人成长这段内容主要讲述了讲者在工作中遇到的一个同事，他非常擅长讲PPT，让讲者感到自卑。讲者认为，这个人在公司里可能被当作御用的PPT演讲者，但实际上他可能并不愿意自己承担这些工作。讲者还提到了辽宁这个地方，认为现在的世界上很多行业已经没有太多创新的空间，更多的是对现有理论的延续。讲者更希望听到的是真实、想法和思考，而不是别人讲述的内容。此外，讲者还提到了单一归因法，认为世界上的事情并不是简单的因果关系，而是一个复杂的过程。快手需求与产品设计的深度解析这段内容主要讲述了快手作为一个平台，满足了人们的需求，如认可感、兄弟情谊等。同时，也提到了快手在市场营销方面的优势，如能给人们带来欢乐、认可和社会价值。但同时也指出了快手的一些弊端，如内容过于商业化、广告过多等。讲者认为，要真正理解需求，就需要研究这些底层逻辑。此外，讲者还提到了网红经济的特点，即追求短期的高关注度，而忽视了长期的价值。对产品价值与用户需求的理解这段内容主要讲述了讲者对于一本书的理解和看法。讲者认为书中关于三角架构的观点与自己相似，但并不认同书中的价值共识模式。讲者提到用户画像和用户人设的区分，认为在功能需求和情感需求之间有一定的模糊性。讲者还提到了2025年中国大多数人的生活水平已经得到提高，产品需求逐渐转向情感需求。最后，讲者对于书中关于企业收入模式的说法表示不认同，认为这些观点过于简单，没有深入探讨。原材料行业与情绪价值的多维度解读讨论了满足功能需求与情绪价值的关系，认为满足功能需求是低端的，而情绪价值是高级的。同时，原材料行业的人认为原材料并非只有大米和石油，还有很多贵重的原材料，如聚氨酯和聚甲醛等。此外，情绪价值对消费者行为有很大影响，不同消费者类型有不同的需求。最后，讨论了商业科普类书籍的呈现方式，认为短视频形式可以让人们更易接受。经典书籍与案例分析的深度解读这段内容主要讲述了阅读经典书籍和案例分析在解决问题时的不同作用。经典书籍如《消费者心理与行为洞察》等，虽然内容抽象，但能引发思考，对解决实际问题有很大帮助。而案例分析如《广告人的自白》等，虽然内容具体，但可能只是提供了一些金句，对解决问题的帮助有限。此外，阅读是否一定要解决问题也是一个值得探讨的问题。总之，阅读经典书籍和案例分析在解决问题时各有优劣，应根据实际需求选择合适的阅读材料。华峰与纳瓦尔宝典的对比与思考讨论了华峰的空杯心态，以及如何定义真需求和伪需求。讲者提到了纳瓦尔宝典这本书，认为它虽然爽感，但能让人思考，值得推荐。同时，讲者对比了C端和B端创业者的不同选择，认为C端创业者更倾向于短期创业，而B端创业者则更注重长期积累。最后，讲者表示每个人的选择不同，但都应追求长期、经典的选择。盲盒开箱与节目讨论的深度解析这段内容讲述了讲者在阅读一本书时，虽然一开始觉得难以看下去，但随着阅读的深入，发现书中的观点越来越有见地。讲者认为，这本书的名字“真需求”非常吸引人，因为它定位在了很多人的需求上，无论是专业的还是非专业的。讲者表示，虽然节目可能会招黑，但表现真实是大家愿意听到的话题。讲者鼓励大家在学习他人的优点的同时，也要努力提升自己。最后，讲者提醒大家关注节目、留言和加入粉丝群，共同互动。   欢迎访问Coach8官网：https://jl8.cn  与我们交流 

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