#226 - Preguntas antes de entrar a un nuevo segmento

En el episodio de hoy te estaré hablando de una anécdota que me pasó con un gerente comercial, en donde queda claramente expuesta la importancia de hacernos varias preguntas básicas de la estrategia de ventas cuando estamos cerca de entrar a un nuevo segmento. Esto garantizará estar seguros de que vale pena abarcar ese nuevo mercado, y si de verdad es necesario, cómo podremos hacer para diferenciarnos de nuestra competencia que seguramente es mucho mejor, según los clientes. ¿En qué terminó esta conversación? En hacernos la pregunta honesta: ¿Es realmente está una pelea que queremos dar, es realmente valioso, necesario, imprescindible y suficientemente importante este segmento como para desgastarnos tanto y entrar a competir donde tenemos un competidor que es realmente formidable? La respuesta encuéntrala al final del programa. ¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a [email protected] y te contaré cómo tomar el programa. ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.com/podcastelcoach/ www.facebook.com/podcastelcoach/ www.facebook.com/podcastelcoach/

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