¿Quién es tu comprador?

¿Alguna vez te has parado de verdad a analizar quién es tu comprador? Aunque muchas veces lo damos por supuesto, la mayoría de las personas no se para a entender quién está detrás. Por eso en este episodio del podcast descubrirás cuáles son las claves para entender su personalidad y su forma de tomar decisiones. ¿Vamos allá? Esto es lo que debes preguntarte antes de dirigirte a tu comprador ¿Cómo vive tu comprador? Edad y género.Situación familiar.Situación social.Trabajo.Dónde vive.Finanzas.Hábitos.Problemas.Intereses.Opiniones.Gustos culturales. ¿Cómo puedes identificar a tu cliente? Opciones de compra.Preferencias de compra.Hábitos de compra.Conocimiento del producto.Comportamiento online. ¿Qué quiere tu cliente? Es importante que diferencies entre el B2C y el B2B.En el primero apela mucho más a la emoción.En el segundo la lógica es un motivo de peso. ¿Cuál es la clave para cerrar una venta? La empatía.Para conseguir un resultado necesitas que tu cliente comprenda que le entiendes.Si consigues esta conexión, cerrarás la venta. Para lograrlo, formúlate las siguientes preguntas ¿Cómo se ve tu comprador a sí mismo?¿Cómo otros le ven a él?¿Cómo piensa que otros le ven?¿Cómo le gustaría ser visto?¿Quién le gustaría ser?¿Qué consigue que se sienta bien o mal?¿Cuáles son sus objetivos?¿Qué problemas está tratando de resolver?¿Qué está en su mente ahora mismo?¿Cómo ve el mundo?¿Cómo se siente acercad e tu producto o marca? ¿Quieres escuchar este episodio del podcast? ¡Genial! Si estás preparado, pulsa el botón de play de más arriba o llévate este episodio del podcast a donde quieras con iVoox, Spotify y Apple Podcast. Además, si te gusta el contenido, recuerda que puedes apoyarlo suscribiéndote a las plataformas para escucharlo y ayudándome a llegar con él mucho más lejos. ¿Vamos a por el jueves?

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