「Cryptoria的朋友们」Web3市场营销都在做什么？Tracy八年的实战心法

这是Cryptoria的朋友们第二期，我们邀请了在Crypto市场营销摸爬滚打8年的Tracy，深度解析Web3营销的核心逻辑。从用户预期闭环系统到不同赛道的差异化策略，从冷启动到成熟项目的运营思路，Tracy分享了她独创的叙事构架师方法论，揭示Web3营销如何通过预期设计驱动用户增长。Web3 vs Web2营销的本质差异Web2满足需求，Web3满足欲望 - 产品+品牌信任 vs 预期驱动+情绪共识Web3用户投资的是"不确定中的可能性"，更易受KOL、社区、叙事影响营销核心从教育产品功能转向激发对未来的想象力用户预期闭环系统：Tracy的独创方法论预期投放：什么时候抛好/坏预期，数量和节奏的策略设计预期管理：维持用户情绪，避免期望值过度膨胀预期锚定：项目方兑现承诺建立信任，形成良性循环叙事迭代：根据项目发展动态调整故事线不同赛道的营销策略差异DeFi项目：流动性+安全性为核心，需要机构背书和审计报告公链项目：生态愿景+开发者友好，通过黑客松和技术活动建立护城河GameFi/NFT：情绪价值导向，社区运营和UGC内容是关键工具类产品：找到愿意共同成长的核心用户群体冷启动vs成熟项目的运营思路冷启动：高举高打的融资叙事 vs 寻找头一百个忠实用户成熟项目：享受行业红利+地域扩张+年轻人教育市场Product-Market Fit验证：代币发布前后的用户留存+商业逻辑清晰度内容营销在AI时代生存法则AI无法替代的部分：微妙的情绪把控和人性洞察爱憎分明的观点输出，敢于制造争议和话题攻击友商策略：通过对比凸显自身优势增长 vs 市场营销的职责分工增长：策略端，制定预期投放的心理路径和行为流程市场营销：执行端，将策略转化为具体的内容、活动、社群运营增长需要考虑做市策略，甚至影响项目发展方向KOL合作的深度解析KOL = 喇叭，内容质量决定传播效果而非KOL本身KOL轮次的商业逻辑：用投资绑定长期利益，降低营销成本KOL筛选避坑指南：通过agency合作或建立长期信任关系预期管理的实战案例Hyperliquid：从DEX到公链的叙事迭代成功案例五万人注册的Landing Page病毒传播机制如何平衡好预期和坏预期的投放时机01:29 Tracy的8年Web3营销经历与入圈故事09:57 用户预期闭环系统方法论的诞生12:16 Web3与Web2营销的根本差异解析16:04 品牌信任在Web3中的锚定作用20:53 Twitter、Discord、Telegram传播渠道策略24:23 维权现象背后的预期管理失误29:44 DeFi项目营销：流动性与安全性为王32:09 发币前后的用户预期管理技巧37:24 Hyperliquid叙事迭代的成功案例42:52 GameFi营销：情绪价值胜过产品功能46:54 内容营销在AI时代的差异化51:08 增长和市场营销的职责边界54:56 新项目冷启动的两种打法59:36 5万人注册的病毒传播实战案例01:04:40 加入新项目做Growth的职业建议01:07:27 老项目vs新项目的策略思维差异01:14:43 KOL在Web3营销中的独特价值01:18:12 如何科学评估KOL合作效果01:24:17 KOL轮次投资的商业逻辑剖析01:29:25 KOL合作避坑指南与实战经验关键词： Web3、市场营销、预期管理、叙事构架、用户增长、DeFi、GameFi、公链、冷启动、内容营销、增长策略、KOL合作、品牌信任、情绪驱动、社区运营、产品市场匹配、NFT、AI、Hyperliquid、蔡文胜Tracy个人链接Twitter @CTracy0803主播：Vivienne (Twitter @Vivienne_smile)Zhiyang (Twitter @zhiyangxyz)Twitter：@0x_cryptoria小助手微信：trifoliumlabs微信公众号：Cryptoria加密投研免责声明: 所有观点纯属主播个人意见仅供分享，不构成任何投资建议。加密货币投资风险巨大，在做出任何投资决定前，请先做好充分调查并咨询相关专业人士。

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