Decyzje Jutra
Episodes
Odcinek 20 - Marketing bez zrozumienia procesu sprzedaży generuje aktywność, nie wynik.
02 Apr 2026
Contributed by Lukas
🎙️ Zapraszam na 20 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra 🎙️ W wielu firmach B2B marketing działa intensywnie: kampanie są prowadzone, lea...
Odcinek 19 - Wynik sprzedaży to efekt systemu. Jeśli go nie analizujesz, zarządzasz szczęściem.
26 Mar 2026
Contributed by Lukas
🎙️ Zapraszam na 19 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️ W wielu firmach sprzedaż wciąż ocenia się przez pryzmatjednego wskaźnika...
Odcinek 18 - Dlaczego dobrze zaprojektowany proces sprzedaży zmniejsza rotację handlowców.
19 Mar 2026
Contributed by Lukas
🎙️ Zapraszam na 18 #PodcastowyCzwartekz Decyzjami Jutra. 🎙️ Rotacja handlowców bardzo rzadko jest przypadkiem. Najczęściej jest konsekwe...
Odcinek 17 - Jak naprawdę oceniać skuteczność działu sprzedaży B2B – poza samym wynikiem.
12 Mar 2026
Contributed by Lukas
Zapraszam na 17 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️ W wielu firmach skuteczność sprzedaży ocenia się bardzo prosto: plan został zre...
Odcinek 16 - Czy zespół sprzedaży powinien mieć wpływ na ceny.
04 Mar 2026
Contributed by Lukas
🎙️ Zapraszam na 16 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️ 📌 W najnowszym odcinku mierzę się z pytaniem: „Czy zespół sprzedaży ...
Odcinek 15 - Czy firma bez jasno zdefiniowanego ICP w ogóle sprzedaje, czy tylko błądzi.
26 Feb 2026
Contributed by Lukas
🎙️ Zapraszam na 15 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️ Tym razem rozmawiam o temacie, który w praktyce decyduje o jakości sprzedaż...
Odcinek 14 - Motywowanie ludzi to nie mówienie, że mają sprzedawać więcej.
19 Feb 2026
Contributed by Lukas
Zapraszam na 14 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️ 🔴 Motywowanie ludzi to nie mówienie, że mają sprzedawać więcej. W tym odcinku...
Odcinek 13 - Firmy nie przegrywają sprzedaży przez ludzi. Przegrywają ją, bo same nie wiedzą, komu i po co sprzedają.
12 Feb 2026
Contributed by Lukas
🎙️ Zapraszam na 13 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️ 🎯 Firmy nie przegrywają sprzedaży przez ludzi. Przegrywają ją, bo same ...
Odcinek 12 - Polskie firmy działają według procesu sprzedaży, którego… nikt w firmie nie widział.
05 Feb 2026
Contributed by Lukas
🎙️ Zapraszam na 12 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️ 🎯 Polskie firmy działają według procesu sprzedaży, którego… nikt w f...
Odcinek 11 - Handlowcy nie badają potrzeb klienta. Oni tylko szukają pretekstu, żeby wcisnąć mu ofertę,
29 Jan 2026
Contributed by Lukas
📢 Handlowcy nie badają potrzeb klienta. Oni tylko szukają pretekstu, żeby wcisnąć mu ofertę. To rozmowa o sprzedaży B2B z perspektywy prakt...
Odcinek 10 - 80% spotkań sprzedażowych w B2B to strata czasu. Twoi ludzie też w tym uczestniczą.
22 Jan 2026
Contributed by Lukas
📌 80% spotkań sprzedażowych w B2B to strata czasu. Twoi ludzie też w tym uczestniczą. Jeżeli odpowiadasz za wynik sprzedaży, a nie za liczbę...
Odcinek 9 - Największym hamulcem sprzedaży nie jest rynek. Największym hamulcem sprzedaży jest zarząd, który nie ufa swojemu zespołowi.
15 Jan 2026
Contributed by Lukas
📢 Największym hamulcem sprzedaży nie jest rynek. Największym hamulcem sprzedaży jest zarząd, który nie ufa swojemu zespołowi.Ten odcinek nie...
Odcinek 8 - Zespół, który nie uczy się na błędach, tylko je ukrywa, nigdy nie będzie skuteczny.
08 Jan 2026
Contributed by Lukas
🎙️ Zapraszam na 8 #PodcastowyCzwartek z Decyzjami Jutra. 🎙️ To pierwszy odcinek w 2026 roku.I nie jest to odcinek „motywacyjny”. Zaczy...
Odcinek 7 - Firmy kupują narzędzia, żeby ukryć brak strategii - nie żeby sprzedawać więcej.
18 Dec 2025
Contributed by Lukas
Firmy masowo kupują CRM-y, dashboardy, automatyzacje i AI.Nie po to, żeby sprzedawać więcej. Po to, żeby ukryć brak strategii, modelu, procesu i...
Odcinek 6 - Onboarding po polsku: „Witamy na pokładzie. Tu jest telefon, komputer, CRM i powodzenia!
11 Dec 2025
Contributed by Lukas
Odcinek o tym, dlaczego większość wdrożeń handlowców kończy się frustracją, rotacją i straconą marżą — oraz jak zbudować proces 30–6...
Odcinek 5 - Sprzedaż nie pada przez słabych handlowców. Pada przez słabych liderów.
04 Dec 2025
Contributed by Lukas
Ten odcinek uderza w sedno: sprzedaż nie upada przez handlowców, tylko przez liderów, którzy nie projektują warunków do skutecznego działania.M...
Odcinek 4 - Rabaty to nie strategia. To desperacja.
27 Nov 2025
Contributed by Lukas
🎙️ Odcinek 4: „Rabaty to nie strategia. To desperacja.”W tym odcinku biorę na warsztat jedno z najbardziej toksycznych zjawisk w sprzedaży ...
Odcinek 3 - Targety sprzedażowe to największe kłamstwo w zarządzaniu zespołem handlowym.
20 Nov 2025
Contributed by Lukas
W tym odcinku biorę na warsztat jeden z najczęściej powtarzanych mitów współczesnej sprzedaży.Mówię wprost: targety nie motywują — targety...
Odcinek 2 - Dyrektor sprzedaży, który nie rozmawia z klientami, to kosztowna dekoracja.
13 Nov 2025
Contributed by Lukas
🎧 „Dyrektor sprzedaży, który nie rozmawia z klientami, to kosztowna dekoracja.”Zbyt wielu dyrektorów sprzedaży zna swoich klientów tylko z...
Odcinek 1 - Twoi handlowcy nie robią prospectingu? To nie są handlowcy. To kelnerzy.
06 Nov 2025
Contributed by Lukas
Twoi handlowcy nie robią prospectingu? To nie są handlowcy. To kelnerzy. Tak, dokładnie tak. Kelnerzy. Czekają, aż ktoś sam podejdzie do stolika...