Der Salesbooster für deine Leads

#98 - Vertrauenskrise: Warum zukünftige Kunden zweifeln und was du dagegen tun kannst

30 Sep 2024

Contributed by Lukas

In dieser Solo-Episode geht es um den Vertrauensverlust in der Coaching- und Trainerbranche, insbesondere nach den Erfahrungen durch die Corona-Pandem...

#97 - Leistungssteigerung im Business: Lea Feders Erfolgsstrategie für Verkäufer und Manager

16 Sep 2024

Contributed by Lukas

In dieser Folge begrüßt Thomas Pelzl die beeindruckende Lea Feder. Sie ist angehende Ärztin, Bioinformatikerin und Geschäftsführerin der Way 2 Wi...

#96 - Call-to-Actions im Verkaufsgespräch: Die Erfolgsstrategie für mehr Leads

02 Sep 2024

Contributed by Lukas

In dieser Episode von "Der Salesbooster für deine Leads" tauchen wir tief in das Thema Call-to-Actions (CTAs) ein und zeigen dir, wie du di...

#95 - Marketing & Sales: Vertrieb trifft Marketing: Über die Zukunft der Branche - Gast: Felix Thönnessen

20 Aug 2024

Contributed by Lukas

In dieser Folge begrüßt Thomas Pelzl den erfahrenen Unternehmer und Marketing-Experten Felix Thönnessen. Felix ist bekannt als Coach bei "Die ...

#94 - "Verkauf von High-Ticket-Produkten: Strategien und Herausforderungen"

13 Aug 2024

Contributed by Lukas

Heute dreht sich alles um ein besonders spannendes und herausforderndes Thema: den Verkauf von High-Ticket-Produkten. Das sind Produkte oder Dienstlei...

#93 - Legasthenie im Verkauf: Wie du Hürden überwindest, Arbeitgeber und Kunden begeisterst - Gast: Andreas Starker

06 Aug 2024

Contributed by Lukas

Heute beschäftigen wir uns mit einem Thema, das vielen Verkäufern Kopfzerbrechen bereitet, über das aber nur selten gesprochen wird: Legasthenie im...

#92 - "Vom Lead zum kaufenden Kunden: Definiere immer eine nächste Aktivität"

31 Jul 2024

Contributed by Lukas

In der heutigen Folge geht es darum, wie du im Vertriebsprozess aus Leads kaufende Kunden machst, indem du nach jeder Kommunikation eine nächste Akti...

#91 - Personal CFO: Menschlichkeit trifft auf Finanzexpertise - Gast: Jörg Roos

23 Jul 2024

Contributed by Lukas

In dieser Folge von "Sales Booster für deine Leads" begrüßt Thomas Pelzl Jörg Roos, einen Personal CFO. Jörg hat eine langjährige Erfa...

#90 - Das NEIN hinterfragen: Umgang mit Ablehnung im Verkauf

16 Jul 2024

Contributed by Lukas

Heute geht es um ein Thema, das jeder Verkäufer kennt und vermutlich auch fürchtet: Ablehnung.   Wie gehst du damit um, wenn dein potenzieller Kund...

#89 - Einen erfolgreichen YouTube-Kanal erstellen - Gast: Dr. Ulrich Selz

09 Jul 2024

Contributed by Lukas

In dieser Folge begrüßt Thomas Pelzl den bekannten Arzt und YouTuber Dr. Ulrich Selz. Die beiden sprechen über ihre gemeinsame Vergangenheit und Ul...

#88 - Telefonangst bei jungen Verkäufern - Wie du sie überwindest

02 Jul 2024

Contributed by Lukas

Inhalt: • Warum haben junge Verkäufer Angst vor dem Telefonieren? • Wie kann man diese Angst überwinden? • Praktische Tipps und Techniken, um ...

#87 - Konsistenz und Authentizität im B2B Marketing - Gast: Ritchie Pettauer

25 Jun 2024

Contributed by Lukas

In dieser Episode des "Sales Boosters für deine Leads" begrüßen wir Richie Pettauer, einen führenden Experten für LinkedIn-Marketing mi...

#86 - Darf ich ein Verkaufsgespräch abbrechen?

18 Jun 2024

Contributed by Lukas

In dieser Folge von "Der Salesbooster für deine Leads" besprechen wir die wichtige Frage, ob und wann du ein Verkaufsgespräch abbrechen so...

#85 - Das beste Marketing ist KEIN Marketing - Gast: Sebastian Eisenbürger

04 Jun 2024

Contributed by Lukas

In dieser "Der Salesbooster für deine Leads" Folge begrüßt Thomas Pelzl den Multiunternehmer Sebastian Eisenbürger. Sebastian ist bekan...

#84 - Jetzt oder später? Der perfekte Moment für den Verkaufsabschluss

28 May 2024

Contributed by Lukas

In dieser Folge unseres Podcasts sprechen wir über ein entscheidendes Thema im Verkauf: Soll der Verkaufsabschluss sofort erfolgen oder kann er auf s...

#83 - Personal Branding - ein Werkzeug der Kundengewinnung – Gast: Dina Brandt

14 May 2024

Contributed by Lukas

Heute begrüße ich Dina Brandt, eine Expertin im Bereich Personal Branding. Sie zeigt uns, wie wir unser Marketing und unsere Sichtbarkeit in den Soc...

#82 - Einwände überwinden und verkaufen: Ein Leitfaden für Verkäufer

07 May 2024

Contributed by Lukas

In dieser Episode unseres Podcasts taucht Verkaufsexperte Thomas Pelzl tief in die Welt der Einwandbehandlung ein. Erfahre, wie du echte Einwände von...

#81 - 50% mehr Umsatz durch Vertriebsprozesse - Gast: Marianna Knöll

23 Apr 2024

Contributed by Lukas

In dieser Episode des "Sales Booster für deine Leads" Podcasts begrüßt Gastgeber Thomas die Expertin für Unternehmensprozesse, Marianna ...

#80 - Den Verkaufsabschluss vermasselst du oft schon sehr früh - hier ist das WARUM

19 Apr 2024

Contributed by Lukas

In der heutigen Episode tauchen wir tief in die Kunst des Verkaufens ein und entdecken, warum so viele Verkaufsgespräche ohne Abschluss enden. Wir de...

#79 - Innovativ denken, strategisch handeln: Ein Leitfaden für Unternehmer - Gast: Thomas Sonnenmoser

09 Apr 2024

Contributed by Lukas

In dieser inspirierenden Episode sprechen wir mit Thomas Sonnenmoser, einem erfahrenen Coach und Trainer, über die Kunst, ein authentisches und erfol...

#78 - Follow-Up-Strategien, die funktionieren: Nachfassen mit Erfolg

02 Apr 2024

Contributed by Lukas

Herzlich Willkommen zur neuen Folge! Heute dreht sich alles um das Führen eines Zweitgesprächs, speziell um das Follow-up nach dem ersten Kontakt. I...

#77 - Social Selling UND traditioneller Verkauf - sinnvolle Ergänzung? – Gast: Alexander Meinhardt

26 Mar 2024

Contributed by Lukas

Heute spreche ich mit Alexander Meinhardt über LinkedIn und Leadgenerierung. Alex ist Experte darin, wie man LinkedIn effektiv für die Leadgenerieru...

#76 - Urlaubstage adé - nach Ostern, Weihnachten und Co. sofort wieder verkaufen

19 Mar 2024

Contributed by Lukas

Heute habe ich ein wirklich spannendes Thema für euch, das euch helfen wird, eure Vertriebsaktivitäten nach einem Urlaub auf ein neues Level zu brin...

#75 - LinkedIn Marketing und Leadgenerierung - Gast: Michael Witkowski

05 Mar 2024

Contributed by Lukas

In dieser faszinierenden Podcast-Episode begrüßen wir Michael Witkowski, einen versierten Experten im Bereich LinkedIn-Marketing und Leadgenerierung...

#74 - Überwindung der Angst vor Verkaufsgesprächen

22 Feb 2024

Contributed by Lukas

Heute tauchen wir in ein wichtiges Thema ein, das den Erfolg im Verkauf behindern kann: die Angst vor Verkaufsgesprächen. Wir werden die Ursachen die...

#73 - Kann Marketing- & Sales-Automation das persönliche Verkaufsgespräch ersetzen? - Gast: Michael Vaclav

06 Feb 2024

Contributed by Lukas

Der Gesprächspartner Michael Vaclav ist Spezialist für Marketing- & Sales Automation. In dieser Podcast-Folge wurde die derzeitige Effektivität...

#72 - 7 Gründe, warum du öfter mehr als ZWEI Closing-Gespräche führst ohne einen Abschluss zu erhalten

23 Jan 2024

Contributed by Lukas

Wenn du schon das DRITTE Gespräch (im Closing-Modus) führst und immer noch keinen Abschluss hinbekommen hast, dann machst du entscheidendes falsch. ...

#71 - Leadgenerierung und Performance-Marketing - Gast: Julius Schäfer

21 Dec 2023

Contributed by Lukas

Julius Schäfer hat so viel zu geben. Deshalb haben wir ihn nochmals in eine Folge eingeladen. In Ausgabe #51 haben wir uns um die “systematische Ne...

#70 - Preisverhandlung ist falsch! Du sollst Preise verteidigen nicht verhandeln

12 Dec 2023

Contributed by Lukas

Dieses eine Wort gibt dir den entscheidenden Hinweis darüber, dass du auf dem falschen Weg bist. Total falsch! “PREISVERHANDLUNG”. Wieso solltest...

#69 - Sprechkompetenz als Schlüssel zum erfolgreichen Akquise- oder Closing-Call - Gast: Ien Svea Bäumler

21 Nov 2023

Contributed by Lukas

Der heutige Gast ist Expertin für Stimme, Sprechen und Sprache. Ien Svea Bäumler coacht Sprecher in Rundfunkanstalten (ARD, ZDF, RTL,…) sowie Scha...

#68 - Storymarketing für Hirn, Herz und Geldbörse - die Frau im gelben Kleid, gibt einen Einblick in erfolgreiches YouTube-Marketing - Gast: Miriam Betancourt

12 Sep 2023

Contributed by Lukas

Der heutige Gast Miriam Betancourt ist Expertin mit YouTube-Marketing. “Wir sind nur das Vehicle - unsere Kunden brauchen neue Kunden!” ist eine d...

#67 - Ein Lead kommt unangekündigt um die Ecke - und jetzt?

05 Sep 2023

Contributed by Lukas

Wir Verkäufer versuchen (am liebsten permanent) Leads zu generieren. Oft gelingt es uns indirekt, weil sich Interessenten oft freiwillig zu erkennen ...

#66 - Kauf dir keine Adressen, weil du damit weitere SECHS Fehler begehst (7 Fehler)

30 Aug 2023

Contributed by Lukas

Wenn du dir Adressen kaufst, zahlst du mindestens noch sechs mal drauf. Warum? Ich starte hier mit einem Vergleich - Willst du eine Eisenbahn bauen k...

#65 - Über Ads & E-Mail-Marketing zum kaufenden Kunden – Gast: Michel Müller

22 Aug 2023

Contributed by Lukas

Über Ads & E-Mail-Marketing zum kaufenden Kunden – Michel Müller Mit meinem Interview-Gast Michel Müller habe ich den Übergang von Lead-Gene...

#64 - Die Psychologie des KAUFprozesses: Wie deine Interessenten Entscheidungen treffen

15 Aug 2023

Contributed by Lukas

Ich habe heute 11 Punkte für dich. Diese können darüber entscheiden ob gekauft wird oder nicht. Je nach Status deines Gesprächspartners werden 2-3...

#63 - Das ist der ideale Zeitpunkt um deinen Lead zu kontaktieren!

08 Aug 2023

Contributed by Lukas

Gibt es einen idealen Zeitpunkt um deine Leads zu kontaktieren? JA - immer dann wenn diese Person in der Nähe des Telefons ist. ODER - sollst du eine...

#62 - Storytelling ist ein klares Bild, das deine Emotionen triggert - wie du dies bei Leads nutzt - Gast: René Kohlenberg

25 Jul 2023

Contributed by Lukas

Heute in der Show: René Kohlenberg - Storytelling hilft dir dabei deine Leads in kaufende Kunden zu verwandeln. Wir sprechen über einfache und kompl...

#61 - Hör auf, dich wie ein Call-Center anzuhören!

21 Jul 2023

Contributed by Lukas

Auch du kennst wahrscheinlich die Anrufe eines Call-Center Mitarbeiters. Dein Telefon klingelt (ich zumindest sage) “Hallo hier ist Thomas Pelzl” ...

#60 - Ein Kunde pro Tag? Wie du jeden Tag Leads in kaufende Kunden verwandelst

12 Jul 2023

Contributed by Lukas

Wenn du mich schon etwas näher kennst, weißt du, dass ich nicht auf diese schnell erfolgreich werden Tipps stehe. (Ich habe solche Versprechungen au...

#59 - Leise Menschen verkaufen anders - Gast: Andreas Hoffmann

07 Jul 2023

Contributed by Lukas

Heute in der Show: Andreas Hoffmann - er ist u.a. Autor von “Leise Menschen verkaufen anders”. Die Kernbotschaft ist mit allen Menschen gut kommu...

#58 - Heute kaufe ich NICHT! … wie du dies auflösen kannst

04 Jul 2023

Contributed by Lukas

Es gibt Gespräche in denen sich dein Gegenüber einfach nicht aufraffen und JA sagen kann - auch wenn dein Angebot tatsächlich zum Bedarf passt. In ...

#57 - Den Bedarf analysieren - so deckst du alle Fakten auf

13 Jun 2023

Contributed by Lukas

Ob du verkaufen kannst - oder nicht - ist eine Frage der Informationen die dir vorliegen. In 99 % der Fälle gelingt dir das nicht durch Recherche. De...

#56 - Ohne Kennzahlen - keine Steigerung der Closings

06 Jun 2023

Contributed by Lukas

Gerade im Vertrieb, wo das Erreichen von Verkaufsabschlüssen, eine zentrale Rolle spielt, gilt es einen Überblick über Kennzahlen (KPIs) zu haben. ...

#55 - Die Positionierungs-DNA ist mehr als ein Positionierungssatz

23 May 2023

Contributed by Lukas

Heute in der Show: Andreas Mayr-Stockinger - es geht um deine glasklare Positionierung als “Lebenseinstellung” für deine Zielgruppe. Es ist nicht...

#54 - Setting und Closing - so zieht ihr an einem Strick

17 May 2023

Contributed by Lukas

Setting und Closing sind zwei Prozesse die niemals ohne Abstimmung nebeneinander herlaufen können. Deine Erkenntnisse aus dem Closing bringen die ent...

#53 - CRM! Ohne schaffst du es nicht.

09 May 2023

Contributed by Lukas

Customer Relationship Management ist HEUTE das Stichwort - CRM - Ich behaupte, ohne einen genauen Überblick über deine Beziehung zu deinen Kontakten...

#52 - Deine Preisverteidigung! Wieso verhandeln?

26 Apr 2023

Contributed by Lukas

Du kennst das vermutlich - am Ende eines Verkaufsgespräches gibt es sehr oft noch dieses eine Thema. Die Frage dazu lautet dann: “Was können Sie a...

#51 - Systematische Neukundengewinnung – Gast: Julius Schäfer

18 Apr 2023

Contributed by Lukas

Heute in der Show: Julius Schäfer - und wir reden über den kontrollierten Auf- und Ausbau von neuen Kunden. Prozesse welche mit der größten wahrsc...

#50 - Highlights aus 49 Folgen (Best of)

10 Apr 2023

Contributed by Lukas

Heute zur Jubiläums-Ausgabe - der 50. Folge gibt es mindestens zwei Highlights. ERSTENS wir fassen die erfolgreichsten Folgen zusammen, so, dass jede...

#49 - Die wahren Gründe hinter einer Aussage

04 Apr 2023

Contributed by Lukas

Weißt du warum die meisten Verkaufsgespräche scheitern? Weil du nicht weißt, was dein Gesprächspartner wirklich denkt. Gesprochene Worte müssen n...

#48 - Wenn du wieder ansetzen musst (2./3. Gespräch)

28 Mar 2023

Contributed by Lukas

Wenn du Dienstleistung verkaufst und ein seriöses Geschäft im vierstelligen Bereich betreibst, gelingt es dir vermutlich nicht im ersten Call abzusc...

#47 - Beachte diese 5 Punkte um Ablehnung beim Closing auf ein Minimum zu reduzieren

21 Mar 2023

Contributed by Lukas

Immer dann wenn sich dein Lead - dein Interessent - entscheiden soll, liegt Stress in der Luft. Warum? Die Entscheidung zum Kauf hat Konsequenzen. Nac...

#46 - Ein Geschäft wird immer zwischen Menschen gemacht - Gast: Daniela Wintzer

08 Mar 2023

Contributed by Lukas

Ein Geschäft wird immer zwischen Menschen gemacht „Vertrieb bedeutet auch, Wege zu ebnen, damit sich die richtigen Menschen treffen. Der menschlic...

#45 - So zerstörst du dein Closing-Gespräch (garantiert)

28 Feb 2023

Contributed by Lukas

Du bist weit gekommen. Bist mit deinen Lead im Gespräch. Doch dann passiert der Wahnsinn. Du zerstörst innerhalb von Minuten deine Chance an diesen ...

#44 - Ängste und Hemmungen im Sales-Call überwinden

17 Feb 2023

Contributed by Lukas

Mark Twain soll einmal gesagt haben - “Manches von dem was wir befürchtet hatten ist auch tatsächlich eingetreten” … manches. Dies bedeutet, d...

#43 - 5 Tipps um deutlich mehr und einfacher Kunden durch Empfehlungen zu gewinnen

10 Feb 2023

Contributed by Lukas

Mein erfolgreichstes Marketing war schon immer das Empfehlungsmarketing. Ich hatte das Glück vor mehr als 20 Jahren den “King der Weiterempfehlung ...

#42 - Zweifel: Bin ich gut genug?

31 Jan 2023

Contributed by Lukas

Wenn du im Verkauf bist, kennst du das Gefühl zur Frage (die du dir immer wieder selbst stellst): Bin ich gut genug? Woran liegt das? Liegt es am E...

#41 - Diese 3 Fragen musst du unbedingt stellen wenn du verkaufen willst

24 Jan 2023

Contributed by Lukas

Einen Lead auf dem Tisch zu haben, ist noch nicht annähernd die halbe Miete. Wenn du herausfinden möchtest, ob du deinen Interessenten zum kaufenden...

#40 - 5 Regeln zur Vorbereitung auf dein Closing-Gespräch (zum Abschluss)

17 Jan 2023

Contributed by Lukas

Nach EINS kommt ZWEI. Sobald du deinen Kontakt zum ECHTEN Lead qualifiziert hast, folgt das CLOSING-Gespräch. Doch dort musst du nicht mit dem Prinz...

#39 - Vorbereitung auf dein Erstgespräch (Setting)

10 Jan 2023

Contributed by Lukas

Wie dein Erstgespräch aussieht, entscheidet deine Strategie, um neue Kunden zu gewinnen. Arbeitest du mit bereits "qualifizierten Sales Leads (QSL)" ...

#38 - Diese Skills sind wertvoll für dein Closing

06 Jan 2023

Contributed by Lukas

Du selbst bist die entscheidende Stellgröße, ob mit einem guten Lead, ein Abschluss zustande kommt oder nicht. Deine Art zu verkaufen/kommunizieren ...

#37 - Keine Reaktion auf dein Angebot - und nun?

30 Dec 2022

Contributed by Lukas

Am Ende wird abgerechnet. Eines ist sicher - die Fehler werden am Anfang und auf dem Weg zum Closing gemacht. Du kannst dich noch so abrackern und der...

#36 – Wie kannst du Kaufsignale zum Closing nutzen?

27 Dec 2022

Contributed by Lukas

Wenn du Kaufsignale verpennst, verpennst du deinen Verkaufsabschluss! Wenn dies passiert verhinderst du aktiv die Kaufentscheidung und erreichst oft d...

#35 - Money-Mindset - Was ist dein Angebot wert?

23 Dec 2022

Contributed by Lukas

Dein Preis hat mit deinem Money-Mindset zu tun. Verstehe, was du und dein Angebot wert sind und verstehe welchen Nutzen du deinem Kunden bringst - &nb...

#34 - One-Man/Woman-Show ... und plötzlich Vertrieb

20 Dec 2022

Contributed by Lukas

Verkaufen und Kunden gewinnen ist unumstritten eine der wichtigsten Aufgaben beim Unternehmensstart. Alles andere ist ein fataler Irrtum. Wenn du mit ...

#33 - So reagierst du bei Ablehnung

16 Dec 2022

Contributed by Lukas

Deine Gespräche verlaufen nicht immer wie geplant oder sagen wir besser, wie gewünscht. Du merkst, dass du keine richtige Verbindung zu deinem Gegen...

#32 - Wie sieht ein (unwiderstehliches) Angebot aus?

13 Dec 2022

Contributed by Lukas

"JA ich kaufe" - mal Hand aufs Herz, das hört sich ziemlich gut an. Oder? Du liebst es, wenn diese Aussage zu hören ist - OHNE - dass du deine Leads...

#31 - Brauchst du ein Skript um zu verkaufen?

09 Dec 2022

Contributed by Lukas

"Ich will nicht von einem Zettel ablesen - ich will natürlich sein, nicht so gestelzt!" - JA, dies höre ich immer wieder. Die Frage ist nur - schaff...

#30 - Der Salesbooster für deine Leads (Relaunch)

06 Dec 2022

Contributed by Lukas

Wann hast du zuletzt einen Relaunch erlebt? Wenn du schon länger meine Podcast-Folgen hörst, bist du jetzt live dabei. Der Podcast „Verkaufen im M...

#29 – Vertrieb während Corona

04 Mar 2021

Contributed by Lukas

Inhalt Ein Jahr Pandemie. Was lernen wir aus diesem letzten Jahr? So funktioniert Vertrieb während einer Pandemie Auch Akquise funktioniert währe...

#28 – Elevator Pitch – online und live

17 Nov 2020

Contributed by Lukas

Inhalt Aus diesen Gründen musst du den Elevator Pitch beherrschen Wie du deinen speziellen Pitch aufbaust Was du machen musst, um Menschen ins Han...

#27 – Nutzen formulieren und Ergebnisse erzielen

17 Sep 2020

Contributed by Lukas

Inhalt · Du erfährst was es möglich macht, dass du als Verkäufer überhaupt wahrgenommen wirst · Wie du aus einem Vorteil einen wirku...

#26 – Du musst die Kaufbereitschaft testen

11 Sep 2020

Contributed by Lukas

Inhalt Wie du der Wahrheit auf die Spur kommst Welche Fragen du stellen musst um Klartext zu hören Was du in Zukunft unternehmen kannst um in Verk...

#25– Mit einer Weiterempfehlung akquirieren

03 Sep 2020

Contributed by Lukas

Zum Telefon-Termin: https://www.thomaspelzl.de/termin Inhalt · Einfacher geht es nicht - automatisch Weiterempfehlungen holen · Dein E...

#24– Der Turbo für deinen Verkaufsabschluss

25 Aug 2020

Contributed by Lukas

Inhalt 1. Was dich schon ganz früh ausbremst auf dem Weg zum Abschluss 2. Wie du das Gespräch ganz gezielt in den Abschluss steuern kannst ...

#23– Die VIER größten Fehler bei der Einwandbehandlung

14 Aug 2020

Contributed by Lukas

Inhalt Du lernst weniger gutgläubig zu sein Du vermeidest die VIER größten Fehler die dich den Abschluss kosten Du schaffst deutlich weniger Wie...

#22 – Bist du wirklich Verkäufer?

24 Jul 2020

Contributed by Lukas

Inhalt Du erfährst ob es sich lohnt weiterhin verkaufen zu wollen Du erkennst wo du heute stehst und was zu tun ist um in die nächste Stufe aufzus...

#21 – So erfährst du ob du jemals dort verkaufen kannst

17 Jul 2020

Contributed by Lukas

Inhalt 1. Du lernst eine Methodik kennen, die sofort Klarheit über den Zustand deines Verkaufsgespräches schafft 2. Du hilfst deinem Gesprä...

#20 – Wie du mit Einkäufern umgehen musst – sonst verkaufst du nicht

10 Jul 2020

Contributed by Lukas

Inhalt 1. Du wirst verstehen warum es notwendig ist eine berufliche Partnerschaft zu pflegen 2. Du erfährst welche Nöte Einkäufer haben 3....

#19 – Viel Gewinn mit Up-Selling und Cross-Selling

02 Jul 2020

Contributed by Lukas

Inhalt 1. So kannst du dein Angebot komplett machen und verlierst deinen Kunden eben nicht an deinen Wettbewerb 2. Wie dein Produktportfolio f...

# 18 - Wie sich dein Interessent dein Produkt selbst verkauft

30 Jun 2020

Contributed by Lukas

Inhalt 1. Wie du eine festgefahrene Situation im Verkaufsabschluss doch noch rettest 2. Welche Fragen du stellen musst, damit dein Gegenüber ...

#17 – Verkaufen obwohl dein Gegenüber Notlügen verwendet

25 Jun 2020

Contributed by Lukas

Inhalt 1. Wie du mit Notlügen deiner Gesprächspartner umgehen kannst 2. Was du tun kannst um deinem Gegenüber aus dieser Misere zu helfen ...

#16 - Gerechte Preise erzielen - es kommt auf jeden Cent an

23 Jun 2020

Contributed by Lukas

Inhalt 1. Du lernst anders über Preisnachlässe zu denken 2. Du verstehst das Spiel zwischen dem Einkäufer und Verkäufer 3. Du erhälts...

#15 – Dein Status entscheidet wie du bei Verhandlungen abschließt

18 Jun 2020

Contributed by Lukas

Inhalt 1. Wie du das Spiel mit dem Status für deine Verkaufsgespräche nutzen kannst 2. Warum du nicht verkaufst wenn du deinen Gesprächspartner...

#14 – Die wichtigsten Regeln um einen Verkaufsabschluss zu holen // Teil 2

16 Jun 2020

Contributed by Lukas

Inhalt 1. Die eigene Leistung wirkungsvoll Präsentieren 2. Kaufsignale provozieren, wahrnehmen und verwerten 3. Standortbestimmung ...

#13 – Die wichtigsten Regeln um einen Verkaufsabschluss zu holen // Teil 1

11 Jun 2020

Contributed by Lukas

Inhalt 1. Wie du ganz früh den Verkaufsabschluss ansteuerst 2. Wie du deine Chancen auf einen Abschluss im Termin um ein Mehrfaches erhö...

#12 – Erfolgreiche Gesprächseröffnung in der Neukunden-Akquise

09 Jun 2020

Contributed by Lukas

Inhalt 1. Was du schriftlich vorbereiten musst um bei der Akquise Türen zu öffnen 2. Abkürzen und sofort zum Punkt kommen 3. Nutzen in Aussic...

#011 – Bei der Akquise überzeugen trotz Einwand

04 Jun 2020

Contributed by Lukas

Inhalt 1. "Wie" du dich mit deinem zukünftigen Kunden beschäftigen sollst 2. Formulierungen und Ideen mit denen du dein Gegenüber für dein Zie...

#010 – Darum machen Verkäufer keine Zusatzverkäufe

02 Jun 2020

Contributed by Lukas

Inhalt 1. Warum das "Flagschiff" im Verkauf der "Zusatzverkauf" ist 2. Mit Up- und Cross-Selling noch mehr Kundenzufriedenheit und gleichzeitig Ku...

#009 – Verkaufen über Qualität, Service oder Preis

28 May 2020

Contributed by Lukas

Inhalt 1. Wie du deinen Weg findest, um gerechte Preise zu erzielen 2. Stellung beziehen, um Marktführer in deinem Bereich zu werden 3. Wie du ...

#008 – Zum Termin mit nur einem Telefonat

26 May 2020

Contributed by Lukas

Inhalt 1. Mit einem einfachen 4-Schritte-Plan zum Termin 2. Wie das Risiko abgelehnt zu werden minimiert werden kann 3. Mit einer "Standortbesti...

#007 – Diese Einwände kosten dich Umsatz

21 May 2020

Contributed by Lukas

Inhalt 1. Dies ist zu tun wenn Interessenten unehrlich sind 2. Wie Aufmerksamkeit und präzise Fragen Verkäufer retten 3. Einwände lösen und ...

#006 – Von Anfang an Richtung Verkaufsabschluss

19 May 2020

Contributed by Lukas

Inhalt 1. Wie du denken musst, dass ein Verkaufsabschluss zustande kommen kann 2. Den richtigen Moment zur abschließenden Frage erkennen 3. Ber...

#005 – Sofort den Gewinn verdoppeln mit Zusatzverkauf

15 May 2020

Contributed by Lukas

Inhalt · Die Quelle für sofortigen Umsatz und Gewinn nutzen · Kunden begeistern und automatisch zu Fans machen · Fahrplan für die sof...

#004 – Kontinuierlicher Verbesserungsprozess im Verkauf

13 May 2020

Contributed by Lukas

Inhalt · Ein 11-Schritte-Plan der dich garantiert nach vorne katapultiert · So stellst du fest welches Wissen dir fehlt · Wie du deine ...

#002 - Ist es ein Einwand oder ein Vorwand

11 May 2020

Contributed by Lukas

Inhalt · Einwände von Vorwänden unterscheiden · Wenn deine Gesprächspartner bewusst lügen · Trotzdem verkaufen können Themen ...

#003 – Preise verteidigen anstatt Preise verhandeln

11 May 2020

Contributed by Lukas

Inhalt · Die eigene Einstellung zum Preis macht den Unterschied · Preise verteidigen anstatt Preise verhandeln · Vorbereitung auf das P...

#001 – Diese sechs Fehler im Verkauf kosten Umsatz und Kunden

27 Apr 2020

Contributed by Lukas

Inhalt · Durch die richtige Vorbereitung klassische Standardfehler vermeiden · Verkaufsgespräche an den richtigen Stellen bewusst steuern ...