Antonio Paiva. Gerente general de Conergia. Detrás de la venta B2B

Mi entrevistado de hoy es Antonio Paiva, Gerente general de Conergia, vive en Bogotá, Colombia. Su modelo de negocio es de Grúas y plantas eléctricas, por lo que se fija muchísimo en la calidad del producto que le ofrecen, porque sus clientes esperan los mismo de él. Antonio le aconseja a los vendedores: El asunto del correo debe ser atractivo, y luego el mensaje dentro debe ser corto e impactante y entendiendo de una vez la necesidad de la empresa. Conozcan a su cliente, a la competencia y ofrezcan servicio postventa, es fundamental. En los presupuestos quiere que vayan al grano, porque si te lo pide, es porque ya le impactaste en lo que ofreces. Aunque tengan un proveedor, siempre están dispuestos a recibir propuestas. Es una entrevista que va directo al grano, como dice Antonio, son 11 minutos que te ayudarán a ser mejor comercial definitivamente.

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