Detrás de la venta B2B by Karem Torres

127. Cuando la Cultura de la empresa frena al vendedor

12 Jun 2025

Contributed by Lukas

Hoy hablo de algo más profundo: la cultura.Porque puedes capacitar a tu equipo, comprar herramientas, pagar consultorías... pero si la cultura no ca...

126. Errores comunes al digitalizar un equipo de ventas B2B

05 Jun 2025

Contributed by Lukas

He trabajado con vendedores industriales que sí quieren transformarse.Que abren LinkedIn, prueban, publican, aprenden a usar IA…Pero ¿sabes qué f...

125. El Director Comercial también debe estar en LinkedIn

29 May 2025

Contributed by Lukas

LinkedIn no es sólo para buscar trabajo.Tampoco es “solo para el equipo de ventas”.Es una herramienta de posicionamiento.De dirección.De influen...

124. Cómo formar más rápido a vendedores técnicos sin perder calidad

22 May 2025

Contributed by Lukas

Muchos directores comerciales siguen pidiéndole al vendedor que “estudie más el producto”.Pero lo que tu equipo necesita no es memorizar una fic...

123. La IA ya está en las decisiones de compra.

15 May 2025

Contributed by Lukas

Hoy te cuento algo que me dijo un gerente de mantenimiento y me dejó pensando (y espero que a ti también):"Antes de contactar a un proveedor, me met...

122. El comentario que me hicieron y por qué no me lo pude callar

08 May 2025

Contributed by Lukas

"Si conoces tu producto, no necesitas IA.” Me lo dijeron como si fuera una gran verdad. Y no es la primera vez que lo escucho. Viene disfrazado...

Errores comunes al digitalizar un equipo de ventas B2B

05 May 2025

Contributed by Lukas

He trabajado con vendedores industriales que sí quieren transformarse.Que abren LinkedIn, prueban, publican, aprenden a usar IA…Pero ¿sabes qué f...

Episodio 94. El Clúster Industrial que necesitas conocer para aumentar tus ventas.

08 Apr 2025

Contributed by Lukas

*Hoy tengo como invitado especial a Ricardo Vivero quien es el CEO del Clúster Industrial.Si vives en México y vendes para el sector automotriz o de...

Episodio 121. El vendedor ya no es quien trae los prospectos.

13 Mar 2025

Contributed by Lukas

Si tu empresa sigue creyendo que el vendedor debe hacer todo el trabajo—buscar, atraer, calificar, presentar, cerrar—están retrasados.En este epi...

Episodio 120. Los vendedores que crean contenido, cierran más ventas

29 Oct 2024

Contributed by Lukas

¿Sabías que solo el 1% de los vendedores está aprovechando el poder del contenido en LinkedIn y, gracias a eso, están cerrando más ventas? En es...

Episodio 119. Así serán las ventas B2B en el 2025

17 Oct 2024

Contributed by Lukas

Descubre cómo la digitalización está revolucionando las ventas B2B y lo que se espera para el 2025, cuando el 80% de las ventas B2B se realicen a t...

Episodio 118. Cómo anticiparte a las necesidades del cliente en la Era Digital

09 Oct 2024

Contributed by Lukas

Hoy te cuento cómo el panorama de las ventas ha cambiado radicalmente en la era digital y te explico la gran diferencia entre un vendedor reactivo , ...

Episodio 117- Este es el futuro de las Ventas Industriales - IA y LinkedIn para aumentar tus ventas

02 Oct 2024

Contributed by Lukas

En este video, te mostraré cómo los vendedores industriales como tú pueden adaptarse a la era digital usando herramientas poderosas como LinkedIn y...

Episodio 116. La nueva estrategia en ventas industriales

25 Sep 2024

Contributed by Lukas

En este video, descubrirás por qué el enfoque tradicional de ventas industriales, centrado únicamente en las características técnicas del product...

Episodio 115. Cómo superar el miedo a grabar videos

18 Sep 2024

Contributed by Lukas

En el episodio de hoy hablaremos de ese miedo que te da al crear contenido en video. Si eres de los que se siente incómodo frente a la cámara, no te...

Episodio 114. ¿Qué hacer cuando te sientes estancado en ventas?

10 Sep 2024

Contributed by Lukas

En este episodio de Detrás de la venta B2B, exploramos cómo la iniciativa puede transformar tu enfoque en ventas y ayudarte a dejar atrás las excus...

Episodio 113. Estos son los patrones que están saboteando tus ventas

03 Sep 2024

Contributed by Lukas

#ventasb2b #ventasindustriales #Capacitacióndeventas #mexico En este episodio, exploramos cómo tus patrones de conducta y creencias limitantes puede...

Episodio 112. Cómo negociar con un prospecto sin perder.

27 Aug 2024

Contributed by Lukas

En este episodio de exploramos la importancia de establecer límites en las ventas. Hablamos de cómo mantener tu dignidad y valores, incluso bajo la ...

Episodio 111. No aprendas de LinkedIn sin antes saber esto

25 Jul 2024

Contributed by Lukas

En este episodio de "Detrás de la Venta B2B", exploramos cómo la verdadera transformación digital comienza con un cambio de mentalidad. D...

Episodio 110. Así se vende ahora

18 Jul 2024

Contributed by Lukas

Descubre cómo la digitalización está transformando la comunicación en ventas, pasando de discursos genéricos a conversaciones auténticas y perso...

Episodio 109. El miedo que hay tras la página en blanco.

10 Jul 2024

Contributed by Lukas

En este episodio de hoy, exploramos el impacto del miedo en la creatividad y la autenticidad al crear contenido. Descubre por qué actuar bajo la pres...

Episodio 108. Cómo vender sin ser un experto técnico

03 Jul 2024

Contributed by Lukas

Descubre cómo superé el desafío de vender sin un conocimiento técnico profundo. Comparto mi experiencia inicial vendiendo cables y cómo evolucion...

Episodio 107. El error que cometen los vendedores industriales en sus contenidos

07 Mar 2024

Contributed by Lukas

En este episodio, exploramos un aspecto crucial pero a menudo pasado por alto dentro de los vendedores industriales: la personalidad. Muchos vendedore...

Episodio 106. No prospecto por teléfono. Lo confieso.

29 Feb 2024

Contributed by Lukas

El lunes 4 de marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://kar...

Episodio 105. Cómo escribir un post cuando la venta es industrial

22 Feb 2024

Contributed by Lukas

En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com...

Episodio 104. La importancia de construir una comunidad en LinkedIn

15 Feb 2024

Contributed by Lukas

En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com...

Episodio 103. Qué puede hacer la Inteligencia Artificial por tus ventas B2B

08 Feb 2024

Contributed by Lukas

En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com...

Episodio 102. ¿Se puede crear una Marca Personal aunque trabajes para una empresa?

01 Feb 2024

Contributed by Lukas

En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com...

Episodio 101. Cómo vender en B2B usando tu Marca Personal

25 Jan 2024

Contributed by Lukas

En este episodio, exploraremos cuatro elementos fundamentales que resultan cruciales para potenciar tu Marca Personal en el ámbito digital. Nos sumer...

Episodio 100. ¿El sector industrial puede vender en LinkedIn?

18 Jan 2024

Contributed by Lukas

¿Vender equipos industriales a través de LinkedIn esposible?Para muchos vendedores esto es sólo un mito, porque creenque la venta verdadera sólo o...

Episodio 99. Cómo vender más en el sector industrial este 2024

11 Jan 2024

Contributed by Lukas

Si te interesa descubrir cuáles son las tendencias este 2024 paramejorar tus ventas en el sector industrial, en este episodio te las cuento.Hablaremo...

Episodio 98. El secreto para venderle al departamento de Operaciones

13 Sep 2023

Contributed by Lukas

El Director de Operaciones en la mente maestra en la cadena de suministro de una empresa.Sus aliados son Mantenimiento, Compras, Proyectos, Planeació...

Episodio 97. Cómo venderle a una empresa Asiática del sector automotriz. Entrevista a Maria Leonor Brizuela. Supervisora de Compras

30 Aug 2023

Contributed by Lukas

Si eres de los que le interesaría ser proveedor de una empresa automotriz Coreana, el podcast de hoy te interesa.Hoy tengo como invitada a Maria Leon...

Episodio 96. Cómo venderle al departamento de Mantenimiento de una empresa

16 Aug 2023

Contributed by Lukas

Mi invitado de hoy es el Ing. Daniel Escamilla Soto Gerente de Mantenimiento. Quien nos contó todo lo que espera el área usuariade ventas. Los error...

Episodio 95. Qué espera el área de Compras de los vendedores en el 2023

02 Aug 2023

Contributed by Lukas

Conocer la perspectiva de compras, representa un gran valor para que los vendedores sean más asertivos.Eso fue lo que se logró con nuestro invitado ...

Episodio 93. México y las oportunidades comerciales a través del Nearshoring

05 Jul 2023

Contributed by Lukas

En el episodio de hoy converso con Victor Gomez quien es Industrial Business Intelligence, hablamos del Nearshoring, cuáles son los beneficios, porqu...

Episodio 92. La Expo que te acercará a tus compradores. Entrevista a Angel Robledo Coordinador de eventos institucionales en CAINTRA Nuevo León

21 Jun 2023

Contributed by Lukas

Este 23, 24 y 25 de agosto tienes una cita para uno de las Expo más importante que se organiza en México.ExpoPyme Monterrey.Está organizado por CAI...

Episodio 91. La importancia de pertenecer a Cámaras y Asociaciones para aumentar los contactos. Entrevista al Presidente de CANACINTRA del Edo de México Ing. José Luis Urrutia

07 Jun 2023

Contributed by Lukas

CANACINTRA Es una de las cámaras empresariales más importantes en México. Esta organización tiene como objetivo principal representar y promov...

Episodio 90. Cómo generar emociones positivas en el cliente.

24 May 2023

Contributed by Lukas

Para vender mejor de forma presencial.Para crear contenido más efectivo.Para conectar positivamente con el cliente.Para eso y más, sirve que conozca...

Episodio 89. Porqué no debes venderle a todo el mundo.

02 May 2023

Contributed by Lukas

El cliente ideal, todos te hablan de él, pero cómo lo encuentras, quién es, dónde está y la siguiente pregunta es: Cuando lo encuentre ¿siempre ...

Episodio 88. Esto es lo que realmente le interesa a tu prospecto.

28 Mar 2023

Contributed by Lukas

Con lo que te voy a decir hoy, podrás: Crear mejor contenido, escribir correos que sí lean. Captar la atención de tus prospectos en las presentacio...

Episodio 87. La manera perfecta de iniciar una conversación de ventas.

22 Mar 2023

Contributed by Lukas

Hablemos del momento en el que vas a reunirte con un cliente, y cuentas con una milésima de segundo mientras estrechas su mano o empieza la videolla...

Episodio 86. Cómo venderle a un comprador que prefiere a la competencia.

15 Mar 2023

Contributed by Lukas

Estábamos en una práctica de ventas. Una persona hacía de comprador y otros dos eran los vendedores. El caso era el siguiente: El comprador siempre...

Episodio 85. Cómo venderte a nivel digital

08 Mar 2023

Contributed by Lukas

La persona que no sabe cómo venderse, tiene menos posibilidades de vender un producto. Y la razón es básica, como dice Cesar Castro, primero compra...

Episodio 84. Cómo lograr que se interesen en tu producto

01 Mar 2023

Contributed by Lukas

Hay un secreto que muy pocos comerciales conocen, lo tienen a simple vista, pero no lo ven. Y no lo ven, porque desde el día 1 que llegaron a la empr...

Episidoio 83. La importancia de ser fiel a tus ideas

09 Jan 2023

Contributed by Lukas

Estoy a punto de quitarte años de culpabilidad, de miedo, de frustración, de dudas. Te lo voy a decir, porque la creatividad no necesita ninguno de ...

Cómo ser más eficiente en la prospección #Capacitación

12 Dec 2022

Contributed by Lukas

Este episodio es una capacitación que di para Escuela de Ventas y que hoy quise compartir contigo, quiero que sea un audio que te permita darte cuent...

Episodio 82. Lo que el vendedor debe saber sobre finanzas, para darle rendimiento a sus comisiones

05 Dec 2022

Contributed by Lukas

En este episodio de hoy, mi invitada Sol Echeveste nos habla sobre la importancia de darle un objetivo al dinero y aprender a usarla de forma proactiv...

Episodio 81. Qué hacer cuando no vendes y sientes que eres un mal vendedor

28 Nov 2022

Contributed by Lukas

Ayer conversaba con un amigo que no le está yendo muy bien en sus ventas. Está desanimado, porque después de estar de primero en la lista frente a ...

Episodio 80. Descubre la pregunta que te hará vender mejor. Entrevista con Agustín Nuño

07 Nov 2022

Contributed by Lukas

Estoy muy contenta porque el episodio 80 tiene nada más y nada menos que al propio Agustín Nuño. Si no lo conoces te lo presento, porque definitiva...

Episodio 79. Cómo convertirte en el mejor vendedor de tu empresa

24 Oct 2022

Contributed by Lukas

Si quieres dejar de frustrarte, porque tu técnica quizás no es tan agresiva como la de tu compañero, entonces escucha el episodio de hoy, porque ya...

78. ¿Un vendedor puede ser Líder? con Amancio Ojeda

18 Oct 2022

Contributed by Lukas

Hoy vamos a aprender a ser líderes, entender el concepto, hacerlo nuestro y convertirnos en lo mejor que podemos ser para quienes nos rodean. Y para ...

Episodio 77. Aprende a usar el Storytelling para vender e inspirar a tus prospectos con César Castro

10 Oct 2022

Contributed by Lukas

Mi invitado de hoy dice que no hay nada más poderoso para generar conexión que contar una historia. Porque te ayudan a COMUNICAR, CONECTAR y CAUTIVA...

Episodio 76. Tendencias en las ventas B2B para el 2023 con Carlos Rosales.

03 Oct 2022

Contributed by Lukas

Mi invitado el día de hoy en el Podcast, es un referente en ventas muy importante para mi país Venezuela El primer libro de ventas que me regaló m...

Episodio 75. El vendedor B2B que se convirtió en un influencer de su sector.

26 Sep 2022

Contributed by Lukas

Cuando doy formación siempre le digo a los vendedores que estar en las redes trae oportunidades infinitas, que sí, que vas a entrar creyendo que só...

Episodio 74. Descubre la manera correcta de hacer prospección / Pablo Pefaur C. | Dirección en formación

19 Sep 2022

Contributed by Lukas

A mi invitado de hoy le dicen “El prospector” Su misión es impulsar a los vendedor a llevar la práctica de la prospección como hábito Su frase...

Episodio 73. Cómo cerrar un contrato en la primera visita con Joaquín Caraballo

12 Sep 2022

Contributed by Lukas

Hoy con un invitado muy especial que nos trae un método creado por el mismo para cerrar contratos en la primera reunión. Esa es una información que...

Episodio 72. Qué decir en un post para que venda.

05 Sep 2022

Contributed by Lukas

Si quieres saber cómo escribir un post y que realmente marque una diferencia, escucha el episodio de hoy para que descubras cómo vas a volverte inte...

Episodio 71: Conviértete en un vendedor B2B Internacional, aquí te digo cómo.

29 Aug 2022

Contributed by Lukas

Mi invitado de hoy es Fran Quesada. Export Manager | Ventas B2B internacionales que nos cuenta cómo ha logrado hacer ventas en más de 30 países de ...

Episodio 70. Cómo dejar de sufrir al momento de hacer seguimiento

22 Aug 2022

Contributed by Lukas

Esto que te voy a contar, me habría encantada saberlo desde el día uno que empecé a vender, te lo juro. No tienes idea la cantidad de frustración ...

Episodio 69. Cómo vender más, ofreciendo el servicio postventa de tu empresa en las RRSS

15 Aug 2022

Contributed by Lukas

Este episodio no es para hablar de las ventajas de ofrecer servicio, es para decirte cómo explotarlo en las redes sociales y que tu contenido no haga...

Episodio 68. Qué producto ofrecer primero, cuando tienes un portafolio amplio.

08 Aug 2022

Contributed by Lukas

Si llevas varias líneas de productos y quieres ofrecerlas todas cuando estás frente al cliente, porque crees que debes hablar de cada una para que n...

Episodio 67. No estoy vendiendo porque mi precio es alto

25 Jul 2022

Contributed by Lukas

Si en este momento no estás vendiendo porque crees que tu producto es caro y que por eso los prospectos están prefiriendo irse con la competencia, e...

Episodio 66. Cómo vender escribiendo y por qué los vendedores deben aprender esta habilidad

18 Jul 2022

Contributed by Lukas

El episodio de hoy me hace mucha ilusión porque creo que es un tema del que ventas se debe enterar, porque con la digitalización mucha de la comunic...

Episodio 65. 3 claves para lograr tus metas de ventas y una acción que hace tu cerebro para evitarlo.

11 Jul 2022

Contributed by Lukas

Ya sé que no tienes tiempo. No lo tienes tú, no lo tiene tu cliente, no lo tiene nadie. Nadie tiene tiempo. Es la frase que más vas escuchar para j...

Episodio 64. LinkedIn y su ventaja a la hora de prospectar

04 Jul 2022

Contributed by Lukas

Para un vendedor de calle, que aprendió a conseguir clientes tocando puertas, que luego de años al fin descubrió la fórmula perfecta para ganarse ...

Episodio 63. Los compradores no quieren que les pidan reunión

27 Jun 2022

Contributed by Lukas

Cada vez que hablo de prospección en mi perfil de LinkedIn, aparecen uno o dos compradores y dejan su aporte. El mensaje que dejaron 2 compradoras te...

Episodio 62. Descubre qué espera el área Usaría de sus proveedores.

20 Jun 2022

Contributed by Lukas

Al fin lo logré!! Conseguí entrevistar un Ing. en Mantenimiento, esa área que la mayoría de los vendedores B2B visitan. Hoy te cuenta los errores ...

Episodio 61. Compras y Ventas frente al desabastecimiento mundial

13 Jun 2022

Contributed by Lukas

Hoy en día hay un tema que tiene preocupados a compras y ventas, y es la disponibilidad de material ya que actualmente es bastante crítica. Tiempos ...

Episodio 60 Entrevista a Alex Dantart Descubre la mejor estrategia de prospección

01 Jun 2022

Contributed by Lukas

Esta entrevista cambiará tu manera de prospectar, te lo juro. Hay muchas aplicaciones que ofrecen el video como canal para prospectar, pero no son Mo...

Episodio 59. Cómo hacer una propuesta ganadora con Chris Payne

23 May 2022

Contributed by Lukas

Esta entrevista vale oro, lo que nos contó Chris acerca de cómo entregar una propuesta económica que fuera completamente disruptiva te hará cambia...

Episodio 58. Escucha esto antes de salir a vender.

16 May 2022

Contributed by Lukas

www.karemtorres.com entras aquí y al suscribirte, recibes un correo diario con consejos de ventas. https://karemtorres.com/comprador-b2b/ Para que te...

Episodio 57 La venta inmobiliaria en el mundo B2B con Daniel Hombrados

09 May 2022

Contributed by Lukas

Mi invitado de hoy es muy especial, es un agente inmobiliario tan disruptivo que quería que lo conocieras. Tiene una forma particular de escribir, ta...

Episodio 56. Hacer esto te ayuda en tus presentaciones frente al cliente

02 May 2022

Contributed by Lukas

Estaba todo el equipo comercial y había llegado el momento de las practicas. Les digo: Vamos a imaginar que hicieron un buen trabajo en LinkedIn y un...

Episodio 55. Analizando un correo de prospección

25 Apr 2022

Contributed by Lukas

Hoy hablaremos de ese correo de prospección y lo que tienes que decir para que tu comprador se interese. Recuerda suscribirte a mi página web: www.k...

Episodio 54. Te voy a contar cómo es que se vende a través de la red LinkedIn

18 Apr 2022

Contributed by Lukas

Cuando estaba en el colegio era bastante introvertida, me costaba muchísimo socializar, tenía mi grupo de amigas y era más que suficiente. Un día,...

Episodio 53. Descubre qué decir en tu mensaje de conexión por LinkedIn

11 Apr 2022

Contributed by Lukas

Tienes 300 caracteres para decirle a tu prospecto a través de un mensaje de conexión por qué quieres ser su contacto. Y en ese mensaje, no debes so...

Episodio 52. Qué hacer si no responden tu correo de prospección.

04 Apr 2022

Contributed by Lukas

Encontraste una empresa, le enviaste un correo electrónico y luego… No hay respuesta de tu prospecto. Hoy te cuento qué puedes hacer, para que ese...

Episodio 51. Si haces esto los compradores te preferirán

28 Mar 2022

Contributed by Lukas

Si te dijera que hay un espacio en LinkedIn que los vendedores no le están sacando provecho y que de hacerlo aumentarían sus oportunidades frente a ...

Episodio 50. La importancia de la reputación en las ventas. Entrevista a mi papá Rafael Torres "El Ilustre"

14 Mar 2022

Contributed by Lukas

El podcast de hoy tiene un invitado muy especial porque: es la persona que me llevó al mundo de las ventas, el que me dijo “Toma estos productos y ...

Episodio 49. Cómo clonarte para vender más

07 Mar 2022

Contributed by Lukas

Quiero que me digas algo, ¿De qué manera en un día podrías hacer 50 visitas? Jamás. En el episodio de hoy quiero invitarte a que incluyas en tus ...

Episodio 48 ¿Sabes realmente lo que quiere tu cliente?

28 Feb 2022

Contributed by Lukas

Te ha pasado que navegando en internet lees contenido que parece que lo hubieran escrito sólo para ti porque todo lo que presentan tú quieres vivirl...

Episodio 47. Cómo superar objeciones a nivel digital

21 Feb 2022

Contributed by Lukas

Siempre se ha hablado de las objeciones de los clientes: “Me lo tengo que pensar”, “el precio”, etc, y encuentras a muchos expertos que te dic...

Episodio 46.Cómo lograr que los clientes no pidan descuento

14 Feb 2022

Contributed by Lukas

Hoy quiero que te preguntes cómo quieres ser percibido por tus clientes y la competencia y después que tengas esas respuestas, dime si lo que haces ...

Episodio 45. ¿Quieres llegar a más clientes?

07 Feb 2022

Contributed by Lukas

Vendedor te voy a ser sincera, creo que lo único que va a pasar con la digitalización de las ventas, es que va a seguir evolucionando. Y la diferen...

Episodio 44. Este es el secreto para llamar la atención de tu cliente B2B en digital.

31 Jan 2022

Contributed by Lukas

En el podcast de hoy, te voy a contar el secreto que necesitas conocer para dar justo en el clavo a nivel digital y puedas crear contenido que atrape ...

Episodio 43. ¿Te has asfixiado al depender de un cliente?

23 Jan 2022

Contributed by Lukas

Los vendedores hemos creído por mucho tiempo que no controlamos el proceso de la venta, porque dependemos 100% de las repuestas de los clientes. Sin ...

Episodio 42. Estos son los 3 NO, que frenan al vendedor para desarrollar su marca personal.

17 Jan 2022

Contributed by Lukas

Hoy vamos a hablar de un tema que siempre ha existido, porque si hoy le preguntas a un cliente, si compra a la marca o compra al vendedor, estoy segur...

Episodio 41. Estos son los KPIs que debes analizar para lograr ventas en LinkedIn

10 Jan 2022

Contributed by Lukas

Si quieres vender en LinkedIn, necesitas trazar una ruta y ver cuál es el mejor camino que te lleva a lograrlo. En ese andar, hay cosas que harás bi...

Episodio 40. Descubre las tendencias en ventas industriales para el 2022

03 Jan 2022

Contributed by Lukas

El podcast de hoy es muy especial, porque llegamos al episodio número 40 y además es el primero del año, así que  te traigo  las tendenc...

Episodio 39. ¿Qué tipo de clientes quieres para el 2022?

27 Dec 2021

Contributed by Lukas

Llegamos al último lunes del 2021, es momento de ir pensando hacia qué tipo de clientes vamos a apuntar nuestra estrategia para el 2022, porque las ...

Episodio 38 Cómo hacer más interesante tu presentación de ventas

20 Dec 2021

Contributed by Lukas

Hay un secreto que quiero revelarles. “Mucho es demasiado”. Si quieres lograr que tu interlocutor realmente te preste atención cuando le estás c...

Episodio 37. Qué debe decir tu propuesta comercial para ganarte al comprador.

16 Dec 2021

Contributed by Lukas

Hoy en Detrás de la venta B2B, tengo como invitada a Penélope Rojas una experta en compras. Fue una entrevista con gran contenido y aporte de valor ...

Episodio 36. Conviértete en el vendedor con el que los prospectos quieren trabajar

13 Dec 2021

Contributed by Lukas

Sólo porque seas nuevo en ventas, no significa que tengas que pensar como tal. Hace días hablaba con el CEO de una empresa muy importante y me comen...

Episodio 35. Enamórate del problema que resuelves

06 Dec 2021

Contributed by Lukas

Hace un par de días estaba hablando con un equipo de ventas, y les decía que nadie conocía mejor que ellos el problema que resolvía su producto y ...

Episodio 34 Haz que te quieran gracias a tu contenido

29 Nov 2021

Contributed by Lukas

Ayer conversaba con mi papá y me dice la siguiente frase: “Lo que no se conoce no se quiere” Y hoy quiero compartirla contigo para hablarte de co...

Episodio 33. Cómo generar conversaciones en LinkedIn

22 Nov 2021

Contributed by Lukas

Llegaba al perfil de mi prospecto en Linkedin, estaba a un clic de distancia para iniciar una conversación, peeero, no sabía qué decirle, porque ha...

Cómo negociar con un comprador B2B - Diego Vaca Coordinador de Compras y Logística

18 Nov 2021

Contributed by Lukas

Mi invitado de hoy en "Detrás de la venta B2B", es Diego Vaca  viene de Perú y es Coordinador de Compras y Logística. Es una entrevista está...

Episodio 31. “Te ayudo a” y “Te invito a un zoom” 2 frases que debes borrar si quieres que tus mensajes obtengan respuesta.

15 Nov 2021

Contributed by Lukas

Si eres de los vendedores que al momento de acercarte al prospecto dices la frase: “Te puedo ayudar a” y luego terminas tu presentación con una i...

Episodio 30. Que difícil es llegar al prospecto

09 Nov 2021

Contributed by Lukas

Hoy voy a hablarte de un error que he notado en  las páginas web de mis prospectos cuando estoy navegando en internet, así que presta mucha ate...