Cómo vender en la industria farmacéutica. Entrevista a Pamela Garip. Coordinadora de compras

Mi invitada de hoy en #DetrásdelaventaB2B es Pamela Garip ella es Coordinadora de compras nacionales e internacionales para Perú y Ecuador de la empresa Boehringer Ingelheim Tiene 14 años en el área de compras y nos regaló una entrevista maravillosa, donde entre tantas cosas nos hablo del sistema de las 4U para lograra que un correo electrónico, sea interesante para un comprador: Que sea Ú𝐓𝐈𝐋, Ú𝐍𝐈𝐂𝐎, 𝐔𝐋𝐓𝐑𝐀 𝐄𝐒𝐏𝐄𝐂Í𝐅𝐈𝐂𝐎 𝐘 𝐔𝐑𝐆𝐄𝐍𝐓𝐄. También nos comentó sobre las frases fijas que le repiten los vendedores y que ya no les da, ni frío ni calor, por ejemplo: "líderes en el mercado", "últimas unidades", ya no generan ningún impacto cuando las encuentra en los correos. Me quedo con su frase: 𝘼 𝙣𝙤𝙨𝙤𝙩𝙧𝙤𝙨 𝙘𝙤𝙢𝙤 𝙘𝙤𝙢𝙥𝙧𝙖𝙙𝙤𝙧𝙚𝙨 𝙣𝙤𝙨 𝙚𝙣𝙘𝙖𝙣𝙩𝙖 𝙘𝙪𝙖𝙣𝙙𝙤 𝙡𝙤𝙨 𝙫𝙚𝙣𝙙𝙚𝙙𝙤𝙧𝙚𝙨 𝙣𝙤𝙨 𝙙𝙞𝙘𝙚𝙣: "𝙖𝙝𝙤𝙧𝙖 𝙚𝙣 𝙚𝙡 𝙢𝙚𝙧𝙘𝙖𝙙𝙤 𝙚𝙨𝙩𝙤 𝙚𝙨 𝙣𝙪𝙚𝙫𝙤, 𝙤𝙥𝙩𝙞𝙢𝙞𝙘𝙚𝙢𝙤𝙨 𝙙𝙚 𝙚𝙨𝙩𝙖 𝙛𝙤𝙧𝙢𝙖, 𝙮𝙖 𝙣𝙤 𝙘𝙤𝙢𝙥𝙧𝙚𝙨 𝙚𝙨𝙩𝙤, 𝙚𝙨𝙩𝙤 𝙮𝙖 𝙣𝙤 𝙨𝙚 𝙚𝙨𝙩á 𝙪𝙨𝙖𝙣𝙙𝙤 𝙮 𝙩𝙚 𝙤𝙛𝙧𝙚𝙘𝙚𝙣 𝙨𝙤𝙡𝙪𝙘𝙞𝙤𝙣𝙚𝙨" Gracias Pamela Garip por la entrevista tan buena que me regalaste y a Grupo CPOnet por seguir acercándome a compradores tan profesionales. Y a EDVE, Escuela De Ventas, que a partir de hoy se suma como patrocinante de este espacio. Recuerda seguirme en mis redes como: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

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