#29: Como se Tornar um Excelente Negociador - Silvia Zago

Você pode não ter parado para pensar nisso ainda, mas passamos grande parte dos nossos dias negociando. Não importa se é sobre um pedido de aumento de salário, o valor dos honorários com o cliente, um acordo mais alto com o advogado da parte contrária, qual filme assistir no Netflix ou o que fazer no sábado à noite, o fato é que estamos negociando a todo momento. Infelizmente, apesar de extremamente relevante, esse é um tema pouco explorado, e aqueles profissionais que conseguirem dominar as técnicas e princípios de negociação terão nas mãos uma grande vantagem. Neste episódio, vamos conversar com Silvia Zago sobre como conduzir uma negociação bem sucedida de acordo com o programa de Harvard, os principais erros que as pessoas cometem em uma negociação e vários outros pontos que nos ajudarão a sermos melhores negociadores. Ela é executiva jurídica especialista em Direito Empresarial, professora, palestrante, mestre em Direito Internacional, certificada pelo Management 3.0 da Harvard Business Review e Vice-Presidente da Comissão de Estudos Especiais de Contencioso de Volume da OAB/SP. - DIREITO 4.0 PODCAST - | Instagram: https://www.instagram.com/direito4.0podcast | | LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/direito-4-0-podcast | | E-mail: [email protected] | - SILVIA ZAGO - | LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zagosilvia | | Instagram: https://www.instagram.com/sileliaszago | | E-mail: [email protected] | - NOTAS DO EPISÓDIO - | Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton: https://www.amazon.com.br/Como-chegar-sim-negociar-concess%C3%B5es-ebook/dp/B07DVPL2J1/ref=sr_1_1?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&dchild=1&keywords=chegar+ao+sim&qid=1593189687&sr=8-1 | | Program on Negotiation at Harvard Law School (PON): https://www.pon.harvard.edu | | Gestão de Negociação, R. Marc Burbridge: https://www.amazon.com.br/NEGOCIA%C3%87%C3%83O-GUILHERME-HERACLITO-ALESSANDRA-NASCIMENTO-ebook/dp/B076C1ZJZM/ref=sr_1_1?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=2ROCTKLKS2MRP&dchild=1&keywords=gestao+de+negocia%C3%A7%C3%A3o&qid=1594249511&sprefix=robo%2Caps%2C302&sr=8-1 | | Negociação Baseada em Estratégia, José Carlos Mello: https://www.amazon.com.br/Negocia%C3%A7%C3%A3o-Baseada-Estrat%C3%A9gia-Carlos-Martins/dp/8522471215/ref=sr_1_1?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=23HF7XQTB1IAS&dchild=1&keywords=negocia%C3%A7%C3%A3o+baseada+em+estrat%C3%A9gia&qid=1594249689&sprefix=negocia%C3%A7%C3%A3o+baseada+em+e%2Caps%2C281&sr=8-1 | | Podcast Além da Lei: https://open.spotify.com/show/6iE8gGR9dqrHU96rBxpfgj?si=SGZMPScWSriuxs06dOlW1g |

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