Cómo vender software

Tengo una idea que me hará rico, solo tengo que desarrollar la aplicación Venta de software desde el punto de vista de una empresa de desarrollo. Problemas Creer que hace falta un producto completo para empezar a vender. Un gran producto sin un mal equipo comercial tiende al fracaso. Un mal producto con un buen equipo comercial tiende al éxito. No encuentro clientes. Te pones a desarrollar sin tener nicho. Sin saber a quién vas a vender Sin tener al menos cliente a facturar. Pros vs Contras Competir en precio Contaplus ¿Contra un banco? Competir en alcance Contra SAP Dónde sí puedes competir En servicio. En cercanía. En personalización ajustada a lo que pide el cliente. En plazo. En un precio ajustado para un software a medida. Los medios La web SEO Mail marketing Inbound marketing Afiliaciones Software de pago por licencia vs suscripción Mis cliente ¿Quiénes son mis clientes objetivo? Segmentación La web (escaparate) ¿Tengo la web adecuada para mi producto y mis clientes? Es muy difícil vender simplemente por tener una buena web El cierre Venta online si vendes software en cloud. Venta presencial para proyectos de envergadura, con software a medida. Demo. Cartera de clientes, casos de éxito, conocimiento del sector. El boca a boca es el mejor comercial. Vete dejando clientes satisfechos. Demostración de confianza. Compromiso de fechas de respuesta.

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