Ein Business, das läuft - Der Podcast für Selbstständige und Unternehmer

Kickstart 2024

02 Jan 2024

Contributed by Lukas

Die Jahreswende ist die Zeit der guten Vorsätze und Ziele für das neue Jahr. Was willst du erreichen? Ich stelle regelmäßig fest, dass viele klass...

Vorweihnachtliche Reflexion

19 Dec 2023

Contributed by Lukas

Die Zeit zwischen knapp vor Weihnachten und nach den heiligen 3 Königen ist für viele Unternehmen, Unternehmer und deren Mitarbeiter ein Phase der R...

Aufbauen statt abarbeiten

12 Dec 2023

Contributed by Lukas

Selbstständige und Unternehmen sind beständig auf der Jagd nach Kunden und Aufträgen. Dagegen spricht nichts ... wenn sie nicht etwas anderes oft s...

Erfolg-reich mit Online-Kursen

05 Dec 2023

Contributed by Lukas

Online Kurse sind einer der Wege, um in einer digitalen Welt Geld zu verdienen. Doch stimmt das wirklich? Und wenn ja, wie verdient man am besten Geld...

Die magischen 7

28 Nov 2023

Contributed by Lukas

Vertrautheit bringt dicke Pluspunkte in einem Verkaufsgespräch. Mit Stammkunden ist diese meist vorhanden. Wie aber schaffst du Vertrautheit mit Neuk...

Machtvoll verhandeln

21 Nov 2023

Contributed by Lukas

Kunden haben in vielen Verkaufsgesprächen die bessere Ausgangssituation. Es gibt mehrere bis viele Anbieter und sie können sich jene mit den niedrig...

Zeig dich

14 Nov 2023

Contributed by Lukas

Erstaunlich viele Selbstständige und Unternehmer haben Angst, sich geschäftlich zu zeigen ... obwohl sie wissen, dass es für ihr Geschäft wichtig ...

So geht Lead Magnet

07 Nov 2023

Contributed by Lukas

Leadmagneten bringen - wenn sie richtig gemacht sind - laufend neue Kundenkontakte und das ganz ohne, dass du etwas dafür tun müsstest. Vollautomati...

Höhere Honorare und Preise

31 Oct 2023

Contributed by Lukas

Höhere Preise und Honorare erzielen wollen viele Selbstständige und Verkäufer. Doch ein großer Teil davon landet dann doch wieder beim alten, nied...

Ordnungsmagie und Geschäftserfolg

24 Oct 2023

Contributed by Lukas

In diesem spannenden Interview enthüllt Raumexpertin und Online-Unternehmerin ihre Geheimnisse. Sie spricht offen darüber was sie verkauft und zu we...

Vom Buch zum Film

17 Oct 2023

Contributed by Lukas

Ein Buch zu schreiben, ist für viele schon ein Megaprojekt. Einen Film bzw. sogar eine ganze Serie zu drehen vermutlich unvorstellbar. Verleger und B...

Riesige Reichweiten mit Kurzvideos - Teil 2

10 Oct 2023

Contributed by Lukas

Wenn du deine Social Media Kanäle mit Kurzvideos bespielen willst, stellst sich sehr rasch die Frage: Welche Videos, mit welchen Inhalten soll ich bl...

Geht ohne Reels, Shorts und TikToks nichts mehr?

05 Oct 2023

Contributed by Lukas

Reels, Shorts, TikToks ... Kurzvideos sind DER Trend auf den Sozialen Medien. Nicht zuletzt deshalb, weil sie oft ein Vielfaches der Reichweite von an...

Riesige Reichweiten mit Kurzvideos Teil 1

03 Oct 2023

Contributed by Lukas

Es gibt aktuell auf den Sozialen Medien kein Format, das in Sachen Reichweite mit Kurzvideos, Reels, Shorts bzw. TikToks mithalten könnte. Die Sichtb...

Aufträge holen

26 Sep 2023

Contributed by Lukas

Umsatz zählt erst dann, wenn der Kunde JA gesagt hat. Viele Anfragen und Angebote sind schön, aber letztlich, wenn keine Verkaufsabschlüsse daraus ...

Akquise nicht nötig

19 Sep 2023

Contributed by Lukas

Kunden akquirieren, vielleicht sogar kalt per Telefon ist bei Vielen unbeliebt und - das ist die gute Nachricht - auch nicht unbedingt nötig, um mehr...

100.000 € Umsatz als Dienstleister - Teil 3

12 Sep 2023

Contributed by Lukas

100.000 € Umsatz ist für viele Selbstständige Dienstleister immer noch ein großes Ziel. Für manche ein zu großes, fast unerreichbares. Wie ist ...

100.000 € Umsatz als Dienstleister - Teil 2

05 Sep 2023

Contributed by Lukas

100.000 € Umsatz ist für viele Selbstständige Dienstleister immer noch ein großes Ziel. Für manche ein zu großes, fast unerreichbares. Wie ist ...

100.000 € Umsatz als Dienstleister - Teil 1

29 Aug 2023

Contributed by Lukas

100.000 € Umsatz ist für viele Selbstständige Dienstleister immer noch ein großes Ziel. Für manche ein zu großes, fast unerreichbares. Wie ist ...

Ein unglaublich mächtiges Prinzip

22 Aug 2023

Contributed by Lukas

Die meisten kennen es, doch die wenigsten verstehen die wirkliche Tragweite dieses unglaublich mächtigen Prinzips. Es ist nicht neu, sondern wurde be...

Warum du dir billig nicht leisten kannst

15 Aug 2023

Contributed by Lukas

Wenn du deine Leistung billiger anbietest, gewinnst du vermutlich leichter und rascher Kunden. Stimmt! ... Meistens zumindest. Das heißt aber lange n...

Dein Angebot verkaufsstark formulieren

08 Aug 2023

Contributed by Lukas

Ein sehr gutes Angebot zu haben reicht nicht. Es muss auch sehr gut in Worte verpackt werden, damit es für den Kunden attraktiv ist und er es kauft. ...

Wertvernichtung mit 3 Buchstaben

01 Aug 2023

Contributed by Lukas

Es ist erstaunlich wie schwer der Wert eines Angebotes zu steigern ist und wie einfach und rasch man ihn vernichten kann. Manchmal braucht es dafür n...

Worte und Preismagie

25 Jul 2023

Contributed by Lukas

Worte beeinflussen die Wahrnehmung und damit unsere Entscheidungen und natürlich auch die deiner Kunden. Worte - so könnte man sagen - schaffen Wirk...

Dein Business beginnt im Kopf

18 Jul 2023

Contributed by Lukas

Du willst dein Business voranbringen? Deine Umsätze erhöhen? Deine Preise besser durchsetzen? Mehr verdienen? Dann solltest du an deinem Business ar...

Die 9 größten Fehler bei der Kundenakquise

11 Jul 2023

Contributed by Lukas

Viele Verkäufer und Selbstständige haben Probleme mit der Kundenakquise. Wenn man sich diese ansieht, dann stellt man rasch fest, dass es bei den me...

1.000 € pro Stunde? Geht das?

04 Jul 2023

Contributed by Lukas

Wieviel du verdienst, liegt in deinen Händen. Du triffst die Entscheidung in jeder einzelnen Minute. Immer wieder. Warum das so ist und wie du mit di...

Mehr Einkommen und zwar rasch

27 Jun 2023

Contributed by Lukas

Mehr Umsatz ist immer gefragt, doch manchmal muss es schnell gehen, sehr schnell. In der aktuellen Folge lernst du 8 Strategien kennen, mit denen du g...

Experte für ... ist abgedroschen

20 Jun 2023

Contributed by Lukas

Jeder ist Experte für irgendetwas. Wie du dich von der Masse von Experten für ... mit einer kreativen und ganz anderen Expertenbezeichnung abhebst, ...

Preispsychologie für die Praxis

13 Jun 2023

Contributed by Lukas

Es ist erstaunlich wie seltsam die Entscheidungen sind, die wir treffen, wenn wir etwas kaufen. Wovon diese beeinflusst werden und wie du sie zu deine...

10 grundlegende Strategien für mehr Umsatz

06 Jun 2023

Contributed by Lukas

Es spielt keine Rolle in welcher Branche du tätig bist und was du verkaufst. Mit diesen 10 Strategien kannst du überall und immer dafür sorgen, das...

Preise steigen, Kunden bleiben

30 May 2023

Contributed by Lukas

Die Gefahr bei steigenden Preisen, Kunden zu verlieren ist vorhanden. Mit diesen Strategien bleiben die Kunden erhalten, auch wenn du die Preise erhö...

Angriff ist die beste Verteidigung

23 May 2023

Contributed by Lukas

Wann sollten Preise genannt werden? Das kommt ganz darauf an! Normalerweise wird über Preise ganz am Ende des Verkaufsgespräches gesprochen. Warum a...

Profitable Aktionen

16 May 2023

Contributed by Lukas

Aktionen, meist verbunden mit Preisnachlässen und Rabatten, sind allgegenwärtig. Das Ziel ist es, damit das Geschäft zu beleben, doch oft geschieht...

Hartnäckigkeit hilft

09 May 2023

Contributed by Lukas

Viele Verkäufer schreiben Angebote und warten dann, dass sich der Kunde meldet. Das machen Kunden auch ... manchmal ... oft aber auch nicht und kaufe...

Profitabel gepackt

02 May 2023

Contributed by Lukas

Paketangebote - in manchen Branchen haben sie Tradition, in anderen werden sie noch gar nicht genutzt. In dieser Folge erfährst du, wie du Pakete auc...

Anders als die Konkurrenz

25 Apr 2023

Contributed by Lukas

Billiger sein, besser sein ... Ja, das kann als Strategie funktionieren. Doch die beste, profitabelste Strategie im Wettbewerb ist, dich zu unterschei...

Vorbereitete Profite

18 Apr 2023

Contributed by Lukas

Für erfolgreiche, profitable Preisgespräche gibt es viele Faktoren, die wichtig sind. Der wichtigste: Vorbereitung. In dieser Folge erhältst du die...

Angst vor deinem Preis?

11 Apr 2023

Contributed by Lukas

Preisangst - vor den eigenen Preisen - ist ein weit verbreitetes Übel, das viele Unternehmer und Verkäufer daran hindert ein hohes Einkommen zu erzi...

Geschäftsmodelle mit Profit

04 Apr 2023

Contributed by Lukas

Wichtiger als Verkauf, wichtiger als Marketing und Werbung ist das Geschäftsmodell für dein Business. In der aktuellen Episode erfährst du welche K...

Mit Fragen zu mehr Ertrag

28 Mar 2023

Contributed by Lukas

Gut argumentieren ist eine wichtige Fähigkeit in Verkaufsgesprächen ... Vor allem, wenn es heikel wird. Das stimmt. Doch in vielen Situationen ist e...

Dein Expertenbuch als 24/7 Verkäufer

21 Mar 2023

Contributed by Lukas

Ein Buch ist nicht nur etwas, das du selbst lesen kannst. Ein Buch, DEIN Buch, kann auch aktiv für dich arbeiten un dein allerbester Verkäufer sein....

Missionar oder Verkäufer?

14 Mar 2023

Contributed by Lukas

Bis du Missionar oder Verkäufer? Die Antwort darauf macht einen riesigen Unterschied für deinen Verkauf und letztlich für deinen geschäftlichen Er...

Gefunden werden

07 Mar 2023

Contributed by Lukas

Aktive Akquise ist in vielen Bereichen und Branchen immer noch ein erfolgreicher Weg, um an Kunden zu kommen. Doch nicht mehr der einzige und nicht me...

Die zu teuer Lüge

28 Feb 2023

Contributed by Lukas

"Zu teuer!" - jeder Verkäufer kennt das, weil er es schon unzählige Male gehört hat. Doch was bedeutet das überhaupt. Wie du durch ein anderes Ver...

Kleine Dinge, große Wirkung

21 Feb 2023

Contributed by Lukas

Kleine Veränderungen können in vielen Bereichen große Auswirkungen haben. Auch im Verkauf bzw. im Geschäft ganz allgemein. Mit welchen kleinen Än...

Mit Werbung Geld verdienen

14 Feb 2023

Contributed by Lukas

Werbung kostet Geld! - Ja, im Normalfall ist das so, aber es muss nicht so sein. In der heutigen Folge stelle ich dir einen Weg vor wie ich in den let...

Endlich sichtbar

07 Feb 2023

Contributed by Lukas

Wenn es eine Sache gibt, die in der Vermarktung deiner Produkte und Leistungen ganz vorne stehen muss, dann ist es jene, sichtbar zu sein. Solange es ...

Mehr Umsatz ohne Neukunden

31 Jan 2023

Contributed by Lukas

Beständig neue Kunden zu gewinnen ist wichtig, wenngleich nicht das einzig wichtige. Wir übersehen oder unterschätzen oft das Potenzial, das in den...

Es gibt nur 3

24 Jan 2023

Contributed by Lukas

Oft haben wir den Eindruck, dass wir uns in vielerlei Hinsicht im Weg stehen. Und ja, das stimmt. Genau betrachtet gibt es aber nur 3 grundlegende Hü...

Preise verhandeln mit Profis

17 Jan 2023

Contributed by Lukas

Es macht einen Unterschied ob man mit Kunden über Preise spricht, die ab und an etwas kaufen oder aber mit Einkaufsprofis verhandelt, deren Aufgabe e...

Ziele, die wirken

10 Jan 2023

Contributed by Lukas

Ziele SMART formulieren. Das System kennt so gut wie jeder. Doch aus meiner Sicht ist das SMART System zwar bekannt, aber oft wirkungslos. Was fehlt? ...

Mein Ausblick 2023

03 Jan 2023

Contributed by Lukas

2023 hat begonnen. Wie wird es werden? Was habe ich vor? Was verändere ich? Was will ich erreichen? Wenn du ein paar persönliche Einblicke in mein B...

Mein Rückblick 2022

27 Dec 2022

Contributed by Lukas

Wie war mein Jahr? Was habe ich umgesetzt, was erreicht? Wenn dich das interessiert, dann hör dir diese Episode an.

NEIN

20 Dec 2022

Contributed by Lukas

Die Geschäftswelt ist JA fokussiert. JA zu Kunden, JA zu Aufträgen, JA JA JA. Dabei ist es oft das Gegenteil, das dich schneller voranbringt: Das NE...

Routiniert erfolgreich

13 Dec 2022

Contributed by Lukas

Das Geheimnis hinter vielen erfolgreichen Menschen sind erfolgreiche Routinen. Sie machen, das, was funktioniert und sie weiterbringt immer wieder. Un...

Preisnennung

06 Dec 2022

Contributed by Lukas

Und wieviel verlangen Sie? - Die wenigen Sekunden, die du für die Antwort auf dieses Frage brauchst, können dich teuer zu stehen kommen. Was du bei ...

Perfekt ist nicht gut genug

29 Nov 2022

Contributed by Lukas

Perfektionismus wird oft als "Pseudo-Schwäche" dargestellt. Eine entschuldbare Übertreibung. Ein Kavaliersdelikt. Weit gefehlt. Warum das Streben na...

Zu billig?

22 Nov 2022

Contributed by Lukas

Bist du zu billig? Wenn du dir diese Frage immer wieder stellst und eine Antwort darauf finden willst, dann ist diese Folge perfekt für dich.

Vom WARUM zur Positionierung

15 Nov 2022

Contributed by Lukas

WARUM hast du dich selbstständig gemacht oder willst ein Unternehmen gründen? Die Antwort auf diese Frage hat weitreichende Konsequenzen. Sie ist di...

Verkauft doch endlich

08 Nov 2022

Contributed by Lukas

Viele Unternehmer und Führungskräfte beschweren sich darüber, dass ihre Vertriebsmitarbeiter nicht aktiv verkaufen, sondern nur Anfragen abarbeiten...

Geplant erfolgreich im Verkauf

01 Nov 2022

Contributed by Lukas

Viele meinen, gut zu verkaufen ist eine Begabung. Und ja, Talent schadet nicht. Doch, professionell und erfolgreich verkaufen hat viel mit Planung, St...

Wie wichtig ist der Preis wirklich?

25 Oct 2022

Contributed by Lukas

Wie wichtig ist der Preis in der Wirtschaft? Einerseits wird er viel zu wichtig genommen, andererseits wird er in seiner Bedeutung unterschätzt. Wie ...

Du bist deinen Kunden egal

18 Oct 2022

Contributed by Lukas

So hart es klingen mag. Dein Angebot ist deinen Kunden im Grunde egal. Kunden sind egoistisch und das ist nicht böse gemeint. Wie du diese Tatsache f...

Mehr Mut

11 Oct 2022

Contributed by Lukas

MUT ist eine wichtige Eigenschaft für mehr Erfolg. Doch, was wenn es an Mut mangelt? Woher kannst du Mut nehmen, wenn du mehr davon brauchst? Wie kan...

Mutig verkaufen

04 Oct 2022

Contributed by Lukas

Was macht Verkäufer erfolgreich? Da spielen viele Faktoren eine Rolle und doch gibt es einen, an den viele gar nicht denken: MUT. Warum Mut auch dir ...

Positionierung mit Herz und Hirn

27 Sep 2022

Contributed by Lukas

Die meisten Unternehmen haben sich über Positionierung und USP noch nie den Kopf zerbrochen. Die wenigen, die es haben, sind ihren Mitbewerbern oft m...

Schreiben allein ist zu wenig

20 Sep 2022

Contributed by Lukas

Es ist erstaunlich wie viele gute Bücher, die mit Herzblut geschrieben wurden, sich unglaublich schlecht verkaufen! Warum? Weil die Autoren meinen de...

1.000e Follower für 0 €

13 Sep 2022

Contributed by Lukas

TikTok - da tanzen und singen doch nur die Kids. Wenn du das immer noch glaubst, dann hast du Einiges verpasst. TikTok hat sich inzwischen zu einem Ko...

Hochpreis-Verkauf

06 Sep 2022

Contributed by Lukas

Viele Unternehmen, Unternehmer und Selbstständige bieten zu billige Produkte oder Leistungen an viel zu billig an. Sie glauben meist, das sei einfach...

Zu verliebt

30 Aug 2022

Contributed by Lukas

Tu das, wofür du brennst und mache das zu deinem Business. - Ein gut gemeinter und oft gehörter Rat. Doch gut gemeint bedeutet nicht immer gut. Wenn...

Keine Zeit

23 Aug 2022

Contributed by Lukas

Es gibt viele Faktoren, die die Entwicklung deines Geschäftes beeinflussen, doch keiner so sehr wie der Faktor Zeit, deine Zeit um genauer zu sein. W...

Mehr Einkommen ohne Neukunden

16 Aug 2022

Contributed by Lukas

Neukunden gewinnen! - Dieser Begriff ist in aller Munde. Und ja, das ist wichtig. Was dabei allerdings gerne vergessen wird ist, dass es nicht unbedin...

Endlich Autor II

09 Aug 2022

Contributed by Lukas

So manche Expertenbücher werden nie geschrieben, weil die angehenden Autoren nicht wissen, wie sie dieses Projekt angehen sollen. In dieser Episode e...

Endlich Autor I

02 Aug 2022

Contributed by Lukas

Für Viele ist ein eigenes Buch ein Lebenstraum. Doch für Menschen, die ihre Expertise vermarkten, noch sehr viel mehr als das. Abgesehen von der Erf...

Voll beschäftigt, leere Kasse

26 Jul 2022

Contributed by Lukas

In diesem Interview mit Geldcoach Michael Serve erfährst du, wie du als Unternehmerin oder Unternehmer nicht nur Umsatz machst, sondern dich mit dein...

Die Top-Tipps der Preispsychologie

19 Jul 2022

Contributed by Lukas

Es ist erstaunlich wie sehr Kaufentscheidungen in Sachen Preis durch preispsyschologische Strategien beeinflussbar sind. Im aktuellen Beitrag lernst d...

Das Notfallprogramm für dein Business

12 Jul 2022

Contributed by Lukas

Mehr Umsatz machen ist oft eine Herausforderung. Doch was, wenn es noch dazu schnell gehen muss? In dieser Folge des Podcast lernst du 8 Strategien ke...

Wieviel soll ich bloß verlangen?

05 Jul 2022

Contributed by Lukas

Was soll ich bloß verlangen? Das fragen sich viele Dienstleister. Es gibt verschiedene Ansatzpunkte, um das richtige Honorar festzulegen. Einige davo...

Warum Dienstleister zu wenig verdienen

28 Jun 2022

Contributed by Lukas

Dein Erfolg hat viel mit deinen Fähigkeiten, deinem Denken, deinen Produkten und vielem mehr zu tun. Eine ganz entscheidende Rolle spielt dabei aller...

Fake it till you make it

21 Jun 2022

Contributed by Lukas

Die wirklichen Hürden für dein Geschäft sitzen - wie bei allen anderen auch - in deinem Kopf. Oft in Form von negativen Glaubenssätzen, die dich d...

Wir sind dann mal teurer

14 Jun 2022

Contributed by Lukas

Preiserhöhungen sind überlebenswichtig für Unternehmen. Immer ... und in Zeiten hoher Inflation ganz besonders. In der aktuellen Folge lernst du 6 ...

Da geht noch etwas

07 Jun 2022

Contributed by Lukas

Auslöser für Preisverhandlungen und Fragen nach Nachlässen sind meist nicht die Kunden, sondern die Verkäufer selbst. Sie senden "Signale der prei...

Profit durch Profil - Teil 2

31 May 2022

Contributed by Lukas

"Positionierung!? Gut und schön. Aber wie mache ich das ganz konkret?" Die wichtigsten Antworten darauf findest du in der aktuellen Episode.

Profit durch Profil - Teil 1

24 May 2022

Contributed by Lukas

Die meisten Unternehmen sind nicht sauber oder oft gar nicht erkennbar positioniert. Dabei hat eine punktgenaue Positionierung extrem viele Vorteile. ...

Arbeitest du in deiner 100.000 € Zone?

17 May 2022

Contributed by Lukas

Für viele Selbstständige sind 100.000 € Umsatz das große Umsatzziel und gleichzeitig etwas, das schwer erreichbar scheint. Oft hängt das damit z...

Warum deine Kundenakquise nicht klappt

10 May 2022

Contributed by Lukas

Hast du ausreichend Neukunden? Es könnten mehr sein? Dann wird dir diese Folge helfen zu analysieren, warum es nicht so klappt wie du es gerne hätte...

Verkaufen ohne ABER - Teil 2

03 May 2022

Contributed by Lukas

Die verbreitetste Antwort auf Kundeneinwände ist das "Ja, aber ...". Gleichzeitig ist es eine der schlechtesten, weil sie Konfrontationen verstärkt....

Verkaufen ohne ABER - Teil 1

26 Apr 2022

Contributed by Lukas

Kundeneinwände sind oft anstrengend für Verkäufer, nervig sogar. Man muss sie behandlen, überwinden, eliminieren. Doch wie so oft ist es anders al...

Sitz du im richtigen Boot?

19 Apr 2022

Contributed by Lukas

Fleißig zu sein ist wichtig für den Erfolg im Geschäft. Und doch gibt es etwas, das noch sehr viel wichtiger ist ... die Antwort auf die Frage, ob ...

Zu viele Anfragen

12 Apr 2022

Contributed by Lukas

Zu viele Anfragen sind für viele Unternehmer ein unbekanntes Problem. Und doch gibt es einige, die sich aufgrund von Engpässen in allen möglichen B...

So geht Tik Tok für Experten

05 Apr 2022

Contributed by Lukas

Tik Tok, eine relativ neue und stark boomende Social Media Plattform. Macht das Sinn dort zu sein? Und wenn ja, wie kannst du als Expertin bzw. Expert...

Preispsychologie für Angebote

29 Mar 2022

Contributed by Lukas

In der aktuellen Folge verrate ich dir mit welchen preispsychologischen Strategien du in deinen schriftlichen Angeboten punkten und höhere Preise lei...

So fällt dein Angebot auf

22 Mar 2022

Contributed by Lukas

In vielen Bereichen ist es absolut üblich, mehrere Angebote einzuholen. In dieser Situation ist es wichtig, dich als Anbieter abzuheben. Dein Angebot...

Was dein Kunde wirklich braucht?

15 Mar 2022

Contributed by Lukas

Was braucht dein Kunde? Wenn du das weißt, kannst du nicht nur deine Kunden zufriedenstellen und sogar glücklich machen, sondern dich auch vom Mitbe...

Die Psychostrategie, die immer wirkt

08 Mar 2022

Contributed by Lukas

Verknappung wirkt! Auch wenn wir wissen, dass Verknappung als verkaufspsychologische Technik zum Einsatz kommt, wirkt sie. Wie du Verknappung so einse...

Probleme suchen und finden

01 Mar 2022

Contributed by Lukas

Probleme sind gut ... unter folgenden Voraussetzungen: Wenn es nicht deine eigenen, sondern die deiner Kunden sind. Wenn du Sie kennst. Und wenn du di...

Gut gefragt ist halb verkauft

22 Feb 2022

Contributed by Lukas

Coaching bietet viele psychologische Instrumente, von denen man etliche auch im Verkauf sehr gut einsetzen kann. So auch die Coaching-Fragen, von dene...

Viel mehr als nur der Preis

15 Feb 2022

Contributed by Lukas

Preise sind vermutlich das, worüber im Business am meisten verhandelt wird. Oft artet das in einem Herumzerren am Preis aus und man trifft sich dann ...

Vergiss Skalierung

08 Feb 2022

Contributed by Lukas

Alle schreien Skalierung. Und ja, Skalierung ist eine gute Strategie ... doch nicht die Einzige. Wie so oft kann auch genau das Gegenteil funktioniere...