Ein Business, das läuft - Der Podcast für Selbstständige und Unternehmer

Corporate Influencer

16 Dec 2025

Contributed by Lukas

Corporate Influencer - immer öfter taucht dieser Begriff in den sozialen Medien auf. Aber was ist das eigentlich und wie kannst du das Konzept auch f...

Experte statt Verkäufer

09 Dec 2025

Contributed by Lukas

Für viele selbstständige Dienstleister ist eine Expertenpositionierung der Schlüssel zum Erfolg. Doch was, wenn du keine Dienstleistungen anbietest...

Newsletter: Totgesagt und unverzichtbar

02 Dec 2025

Contributed by Lukas

Von überall prasseln Newsletter auf uns ein – und gleichzeitig hört man ständig: „Die öffnet doch niemand mehr.“ Da stellt sich die Frage: L...

So geht Podcast

25 Nov 2025

Contributed by Lukas

Podcast ist ein Medium, der sich zunehmender Beliebtheit erfreut. Dadurch kommen auch immer mehr Unternehmen und Unternehmer auf die Idee einen eigene...

Dein unwiderstehliches Angebot

18 Nov 2025

Contributed by Lukas

Um erfolgreich verkaufen zu können, brauchst du neben Verkaufs-Skills vor allem eines: Ein Produkt. Am besten ein gutes. Noch besser ein unwiderstehl...

Die 150 Seiten Vistitenkarte für Experten

11 Nov 2025

Contributed by Lukas

Du hast sicher schon viele Bücher gelesen – aber hast du auch jemals darüber nachgedacht, selbst eines zu schreiben? Falls nicht, solltest du dir ...

Kompetenz erhöht Umsatz

04 Nov 2025

Contributed by Lukas

Höhere Preise und Honorare durchzusetzen hängt nicht nur von deiner Leistung ab, sondern vor allem auch von der Wirkung, die du hinterlässt. Je üb...

Alles online?

28 Oct 2025

Contributed by Lukas

„Telefonakquise ist tot!“ – diesen Satz hört man immer wieder. Doch stimmt das wirklich? In Wahrheit kann klassische Offline-Akquise dein stär...

Erfolgsfaktor Mindset

21 Oct 2025

Contributed by Lukas

Dein Verkaufserfolg beginnt im Kopf. In dieser Folge erfährst du, warum dein Mindset der entscheidende Erfolgsfaktor ist, welche Denkfallen dich brem...

Planbar verkaufen

14 Oct 2025

Contributed by Lukas

Verkaufserfolge dem Zufall zu überlassen, kostet dich Umsatz und Nerven. In dieser Episode erfährst du, wie du mit einem klaren System arbeitest, de...

Glück UND Erfolg

07 Oct 2025

Contributed by Lukas

Anders denken. Besser fühlen. Glücklich leben. Entdecke in dieser Folge, wie Optimismus keine angeborene Gabe ist, sondern eine trainierbare innere ...

Tief oder hoch?

30 Sep 2025

Contributed by Lukas

Startest du bei deinen Kunden eher mit den großen Angeboten, Produkten oder Komplettlösungen – oder gehst du lieber über kleine, günstigere Eins...

Erst verärgert, dann begeistert

23 Sep 2025

Contributed by Lukas

Unzufriedene Kunden sind nicht das Ende – sondern oft der Anfang einer stärkeren Beziehung. In dieser Episode erfährst du, wie du aus Beschwerden ...

Zu wenig Zeit

16 Sep 2025

Contributed by Lukas

Viele Selbstständige und Unternehmer erzählen, dass sie ständig das Gefühl haben, zu viel um die Ohren zu haben. Nicht nur die Menge an Arbeit str...

So können dich Einwände nicht überraschen

09 Sep 2025

Contributed by Lukas

Hörst du ab und an Einwände in Kundengesprächen? Bringen dich diese manchmal aus dem Konzept? Das muss nicht sein. In der heutigen Episode spreche ...

Sichtbarkeit in Zeiten der KI

02 Sep 2025

Contributed by Lukas

Immer öfter werden KI-Tools anstelle der Google Suche verwendet. Der Nachteil: Der Suchende muss nicht mehr auf eine Website gehen, um die gewünscht...

Erfolgreiche Angebotspräsentation

26 Aug 2025

Contributed by Lukas

Wenn du Angebote schriftlich erstellst, stellt sich unweigerlich die Frage: Wie präsentierst du sie deinen Kunden – per E-Mail oder im persönliche...

Langsame Entscheidungen bei Kunden

19 Aug 2025

Contributed by Lukas

Hörst du von potenziellen Kunden häufig den Satz: „Ich überlege es mir noch“? Zögern und Unentschlossenheit bei Kaufentscheidungen sind weit v...

Das richtige Produkt für hohes Einkommen

12 Aug 2025

Contributed by Lukas

In vielen Branchen stellt sich die Frage: Soll man lieber günstige Produkte in großer Stückzahl verkaufen oder auf hochpreisige Angebote setzen, di...

Keine Zeit für neue Kunden

05 Aug 2025

Contributed by Lukas

Neukundenakquise ist wichtig! Da stimmen üblicherweise auch alle Verkäufer und Führungskräfte zu. Und gleichzeitig wird sie in vielen Unternehmen ...

Preiserhöhung bei bestehenden Kunden

29 Jul 2025

Contributed by Lukas

Manche Stammkunden haben seit Jahren dieselben Preise, während Neukunden schon mehr bezahlen. Eine Preiserhöhung wäre längst fällig. Doch wie bri...

Kein Geld und dennoch verkaufen

22 Jul 2025

Contributed by Lukas

Wenn du von deinen Kunden "Wir haben kein Budget" oder "Zurzeit habe ich kein Geld" hörst, dann bist du in dieser Folge genau richtig. Es geht darum,...

Ein wesentlicher Grund für Probleme im Verkauf

15 Jul 2025

Contributed by Lukas

Zähe und langsame Projektverläufe, intensive Preisverhandlungen und letztlich unzufriedene, reklamierende Kunden. Wenn du das aus eigener Erfahrung ...

Einwandbehandlung mal völlig anders

08 Jul 2025

Contributed by Lukas

Einwände sind bei Verkäufern unbeliebt ... und das zu UN-recht. "Einwände sind schlecht" hört man oft. Warum das falsch ist und welchen anderen Ir...

KI im Verkauf

01 Jul 2025

Contributed by Lukas

Alle reden über KI. Doch was konkret bringt die neue Technologie Verkäufern? Darüber spreche ich in der aktuellen Folge ausführlich mit KI-Experte...

Führen. Fördern. Verkaufen.

24 Jun 2025

Contributed by Lukas

In der aktuellen Folge habe ich ein Experiment gemacht. Ich habe mein neues Buch für Führungskräfte "Führen. Fördern. Verkaufen." der KI (Noteboo...

Das 25-Stunden Online-Business

17 Jun 2025

Contributed by Lukas

Sie zieht 2 Kinder groß, kümmert sich um einen Haushalt und hat einen Mann, der viel unterwegs ist. Und doch schafft es Steffi Kneisz in nur 25 Stun...

Hart oder herzlich?

10 Jun 2025

Contributed by Lukas

Viele Führungskräfte führen nicht, sie verwalten, managen. Viele verwalten auch nicht (zumindest nicht ordentlich), sondern lassen sich und die Org...

Verkaufsmitarbeiter oder Verkäufer?

03 Jun 2025

Contributed by Lukas

Ich habe täglich damit zu tun, Unternehmen dabei zu unterstützen ihre Mitarbeiter im Verkauf zu entwickeln. Und dabei treffe ich interessanterweise ...

Gewinnen auf den letzten Metern

27 May 2025

Contributed by Lukas

Viele Verkäufer lassen in den letzten Minuten eines Verkaufsgespräches noch viel liegen. Statt das Potenzial zu nutzen und Verbindlichkeit zu erzeug...

Setzen Sie Ihre Verkäufer richtig ein

20 May 2025

Contributed by Lukas

Prinzip #17 aus dem Buch "Führen. Fördern. Verkaufen." - Verkäufer ist nicht gleich Verkäufer. Nicht jeder ist an jeder Stelle im Verkauf gleich g...

Groß ist leichter als klein

13 May 2025

Contributed by Lukas

Prinzip #11 aus dem Buch "Führen. Fördern. Verkaufen." - Einer der Hauptgründe warum wir die großen Dinge oft nicht erreichen ist der, dass wir si...

Spitzensysteme statt Spitzenmitarbeiter

06 May 2025

Contributed by Lukas

Prinzip #7 aus dem Buch "Führen. Fördern. Verkaufen." - Alle wollen Spitzenmitarbeiter. Das Problem ist, davon gibt es nicht so viele und sie sind s...

Lead Yourself First

29 Apr 2025

Contributed by Lukas

Prinzip #1 aus dem Buch "Führen. Fördern. Verkaufen." - Führungskräfte sollen führen. Stimmt. Aber wen? Die wichtigste Person, die es zu führen ...

So sabotierst du deinen Erfolg - Teil 2

22 Apr 2025

Contributed by Lukas

Oft sind es Kleinigkeiten, mit denen wir uns ein Bein stellen, uns selbst im Weg stehen und uns sabotieren. Welche Kleinigkeiten das sind, woran du si...

So sabotierst du deinen Erfolg - Teil 1

15 Apr 2025

Contributed by Lukas

Oft sind es Kleinigkeiten, mit denen wir uns ein Bein stellen, uns selbst im Weg stehen und uns sabotieren. Welche Kleinigkeiten das sind, woran du si...

Starke Stimme, starke Wirkung

08 Apr 2025

Contributed by Lukas

Deine Stimme ist ein mächtiges Instrument. Und doch wird ihre Wirkung oft unterschätzt. In der aktuellen Folge erfährst du im Interview mit Stimmpr...

Preise zeigen oder nicht?

01 Apr 2025

Contributed by Lukas

Hast du deine Preise auf der Website? Für jeden ersichtlich? Oder bekommen potenzielle Kunden diese nur auf Anfrage? In der aktuellen Folge erfährst...

Selbstwert als Business-Erfolgsfaktor

25 Mar 2025

Contributed by Lukas

Du verdienst, was du verdienst bzw. genauer gesagt das, was du dir wert bist. Selbstwert ist einer der wesentlichen Einflussfaktoren auf deinen geschä...

5 fiese Einkäufertricks und wie du als Verkäufer damit umgehst

18 Mar 2025

Contributed by Lukas

Verhandlungen sind oft besonders herausfordernd, wenn mit Profi-Einkäufern verhandelt wird. Sie sind oft mit allen Wassern gewaschen und haben eine M...

Volle Bücher, leere Kassen

11 Mar 2025

Contributed by Lukas

Selbstständige kennen das, manche Unternehmen auch: Sehr viel Arbeit, viele Aufträge und dennoch läuft es geschäftlich nicht wirklich. In der aktu...

KI im Verkauf

04 Mar 2025

Contributed by Lukas

KI ist in aller Munde. Aber was konkret kannst du im Verkauf damit tun? In der aktuellen Folge lernst du 5 konkrete Anwendungsbereiche von KI kennen, ...

Projekt verloren, Geschäft gerettet

25 Feb 2025

Contributed by Lukas

Ein Projekt, einen Kunden oder einen Auftrag zu verlieren, ist schmerzhaft. Stimmt. Und doch ist es ein wichtiger Erfolgsfaktor für dein Geschäft, d...

Kaltakquise per Mail

18 Feb 2025

Contributed by Lukas

E-Mail ist als Verkaufsinstrument schon oft totgesagt worden. Und doch ist immer noch sehr lebendig. Du kannst es sogar erfolgreich zur Ansprache neue...

Suggestive Botschaften in Frageform

11 Feb 2025

Contributed by Lukas

Suggestive Fragen! Darf man die im Verkauf überhaupt einsetzen? Das darf man nicht nur, sondern kann und soll man sogar. Und wir verwenden Sie ohnehi...

Ghosting im Vertrieb

04 Feb 2025

Contributed by Lukas

Kennst du das? Du hast ein gutes Gespräch geführt mit einem potenziellen Kunden, hast ein Angebot erstellt und es dem Kunden zukommen lassen und dan...

Mehr Umsatz ohne Akquise Teil 2

28 Jan 2025

Contributed by Lukas

Bei all dem Fokus auf der Gewinnung neuer Kunden wird eines oft übersehen: Wie viel ungenutztes Potenzial in den bestehenden Kunden steckt, das nur d...

Mehr Umsatz ohne Akquise Teil 1

21 Jan 2025

Contributed by Lukas

Bei all dem Fokus auf der Gewinnung neuer Kunden wird eines oft übersehen: Wie viel ungenutztes Potenzial in den bestehenden Kunden steckt, das nur d...

Endlich Chef statt nur dein eigener Mitarbeiter 2

14 Jan 2025

Contributed by Lukas

Fragst du dich manchmal: Bin ich eigentlich der Unternehmer hier, der Chef? Vielleicht immer dann, wenn du Arbeit machst, die eigentlich Mitarbeiter t...

Endlich Chef statt nur dein eigener Mitarbeiter 1

07 Jan 2025

Contributed by Lukas

Fragst du dich manchmal: Bin ich eigentlich der Unternehmer hier, der Chef? Vielleicht immer dann, wenn du Arbeit machst, die eigentlich Mitarbeiter t...

Überzeugend wirken 2

17 Dec 2024

Contributed by Lukas

Fake ist an der Tagesordnung. Was stimmt und was nicht ist oft schwer zu sagen. Umso wichtiger ist es, dass du glaubwürdig wirkst. Nur dann vertrauen...

Überzeugend wirken 1

10 Dec 2024

Contributed by Lukas

Fake ist an der Tagesordnung. Was stimmt und was nicht ist oft schwer zu sagen. Umso wichtiger ist es, dass du glaubwürdig wirkst. Nur dann vertrauen...

Umsatz noch vor Jahresende

03 Dec 2024

Contributed by Lukas

Das Jahresende ist schon sehr nahe. Doch es fehlt noch Umsatz, um dein Ziel zu erreichen? In der aktuellen Episode bekommst du 7 Strategien an die Han...

Absage erhalten! Was tun?

26 Nov 2024

Contributed by Lukas

Der Kunde hat abgesagt. Das ist etwas, das jedem Verkäufer mehr oder weniger häufig passiert. Und was jetzt? Zur Tagesordnung übergehen oder gibt e...

Genau dein Ding

19 Nov 2024

Contributed by Lukas

Hast du deine Berufung schon gefunden oder suchst du noch? In dieser Episode erhältst du 9 Strategien, wie du die Suche nach deiner beruflichen Selbs...

Wie du verlangst, was du wert bist und dich nicht schlecht dabei fühlst

12 Nov 2024

Contributed by Lukas

Bekommst du, was du glaubst wert zu sein? Nein? Verlangst du es überhaupt? Naja ... Nicht immer!? Manchmal!? In der heutigen Folge erfährst du, wie ...

Kein Experte? Kein Problem!

05 Nov 2024

Contributed by Lukas

Bin ich gut genug, um mich Experte nennen zu dürfen? Viele stellen sich diese Frage und nicht nur zu Beginn ihrer Laufbahn. In dieser Episode lernst ...

Kontakt zum Entscheider

29 Oct 2024

Contributed by Lukas

Je größer das Unternehmen, desto schwieriger ist es meist zu den echten Entscheidern, oft höherrangigen Führungskräften, vorzudringen, um mit die...

Preise senken, ohne billiger zu werden!

22 Oct 2024

Contributed by Lukas

Normalerweise denken wir daran billiger zu werden, wenn wir die Preise senken wollen. Doch das muss nicht sein. Es geht auch anders. Der Preis sinkt u...

Preis verhandeln? Nein danke!

15 Oct 2024

Contributed by Lukas

Du hast dein Angebot abgegeben und wartest auf die Reaktion des Kunden. Vermutlich wird er noch über den Preis sprechen wollen. Doch statt der Frage ...

Erfolg durch Übertreibung

08 Oct 2024

Contributed by Lukas

Bescheidenheit ist ein Zier, doch besser lebt es sich ohne ihr. Nach diesem Motto findest du in der aktuellen Episode konkrete Strategien, mit denen d...

So wird dein Newsletter gelesen

01 Oct 2024

Contributed by Lukas

Newsletter - viel genutzt, aber wenig beliebt. Doch das muss nicht so sein. In dieser Folge erfährst du wie du deinen Newsletter so interessant gesta...

Business ohne Drama

24 Sep 2024

Contributed by Lukas

Dramen sind allgegenwärtig. Auch im Business lauern sie an jeder Ecke. Kleine und große. Sie rauben Zeit und Energie und kosten dich letztlich Geld ...

Kaltakquise leicht gemacht

17 Sep 2024

Contributed by Lukas

Für viele ist die telefonische Kundenansprache ein rotes Tuch. Manche haben einen echten Horror davor. Doch das muss nicht so sein. Mit diesen Tipps ...

Dein Erfolgsthermostat

10 Sep 2024

Contributed by Lukas

Wenn es um Erfolg geht, dann haben wir soetwas wie ein inneres Thermostat. Ein Erfolgsthermostat. Dieses reguliert auch deinen Erfolg und - das ist wi...

So bekommst du was du willst!

03 Sep 2024

Contributed by Lukas

Wir alle wollen etwas. Oft sind es andere, die uns das geben können, was wir wollen. Wie du von anderen bekommst, was du willst - nicht immer aber im...

Hast du einen Burggraben?

27 Aug 2024

Contributed by Lukas

Burgen hatten Gräben, um Feinde abzuwehren. Ein paar hundert Jahre später, ist das Prinzip unverändert. Auch Unternehmen brauchen Gräben, um die K...

Die #1 werden

20 Aug 2024

Contributed by Lukas

Hattest du schon einmal Lust Monopolist zu werden? Ist nicht unpraktisch und hat viele Vorteile! In der aktuellen Folge erfährst du, wie du das schaf...

Weder vor noch zurück?

13 Aug 2024

Contributed by Lukas

Es gibt Situationen, da hat man das Gefühl geschäftlich festzustecken. Kennst du diese? Die Gründe dafür müssen nicht im Außen liegen. Häufig s...

Endlich Shitstorm

06 Aug 2024

Contributed by Lukas

Niemand mag Shitstorm und Hater auf Social Media. Und doch kann all das auch ein gutes Zeichen sein, dass du mit deinem Business auf dem richtigen Weg...

Viel Arbeit wenig Einkommen

30 Jul 2024

Contributed by Lukas

Eine paradoxe Situation: Etliche Selbstständige haben viel zu tun und verdienen dennoch zu wenig Geld. Es mangelt bei manchen nicht an Kunden oder Au...

So wirst und bleibst du Unternehmer

23 Jul 2024

Contributed by Lukas

Unternehmer werden wollen viele. Es scheint so einfach zu sein und so verlockend. Und ja, es ist tatsächlich einfach, Unternehmer zu werden. Die echt...

Erfolg über Nacht

16 Jul 2024

Contributed by Lukas

Man hört viel von Erfolgen quasi über Nacht. Noch unbekannt und tags darauf Superstar. Die Wahrheit dahinter ist häufig eine andere. In dieser Folg...

Dein erster Mitarbeiter

09 Jul 2024

Contributed by Lukas

Hast du schon einen Mitarbeiter oder gar mehrere? Nein? Ah, du kannst ihn dir noch nicht leisten! Verstehe. In dieser Folge erfährst du, warum du ihn...

Mach den Mangeldenken-Selbstcheck

02 Jul 2024

Contributed by Lukas

Wie blickst du auf die Welt und dein Business? Gibt es genug von allem und du brauchst dich nur zu bedienen? Oder herrschen Knappheit und Mangel? Dein...

Dein Buch, dein Verkäufer

25 Jun 2024

Contributed by Lukas

Mit Büchern werden Honorare verdient. Doch für die meisten Autoren von Expertenbüchern sind die Honorareinnahmen nur der allerkleinste Teil von dem...

Book Positioning

18 Jun 2024

Contributed by Lukas

Es gibt kaum etwas, das deinen Expertenstatus so sehr steigert, deine Positionierung so sehr unterstützt und deine Reichweite und Sichtbarkeit so seh...

Mindset ist alles

11 Jun 2024

Contributed by Lukas

Martin Winkelhofer - der Interviewgast dieser Folge - ist erfahrener Mentaltrainer und veranstaltet mit seinen Teilnehmern Feuerläufe. Mit welchen Me...

Machtspiele im Verkauf

04 Jun 2024

Contributed by Lukas

Wenn Kunden nette Menschen und dir freundschaftlich verbunden sind sind Verkaufsgespräche einfach und entspannt. Doch was ist mit den anderen, denen ...

Erfolgsfaktor Peergroup

28 May 2024

Contributed by Lukas

Wer sind die 5 Menschen, die du beruflich am meisten bewunderst? Welche Auswirkungen würde es auf dich und dein Business haben, wenn du diese in dein...

Megatrend Communities

21 May 2024

Contributed by Lukas

Wir stehen gerade vor einer ganz großen Neuerung in Sachen Marketing und Verkauf. Zuerst haben wir Produkte verkauft, dann Lösungen. Das war schon b...

Die große Macht der Kleinigkeiten

14 May 2024

Contributed by Lukas

Es ist oft extrem erstaunlich wie viel Kleinigkeiten bewirken können. Nicht im Einzelnen, sondern in der Summe. Auch Kleinvieh macht bekanntlich Mist...

Preise erhöhen

07 May 2024

Contributed by Lukas

Wenn alle die Preise erhöhen und die Inflationsrate hoch ist, ist es recht einfach die eigenen Preise auch zu erhöhen. Was aber, wenn das nicht der ...

Das perfekte Angebot

30 Apr 2024

Contributed by Lukas

Schriftliche Angebote sollen informieren, überzeugen und verkaufen. Sie sind meist alleine bei denen Kunden und das über oft längere Zeit. Wie du s...

4 ungewöhnliche Wege zu Neukunden

23 Apr 2024

Contributed by Lukas

Kaltakquise ist bei vielen nicht beliebt - Verkäufern wie Selbstständigen. Daher lernst du in dieser Folge 4 etwas ungewöhnlichere Strategien kenne...

Verkaufspsychologie in Preislisten

16 Apr 2024

Contributed by Lukas

Preislisten sind Verkäufer. Sie sprechen nicht, aber sie verkaufen. Sie verbringen sehr viel mehr Zeit mit dem Kunden als du. In dieser Folge erfähr...

Reich gedacht statt arm gespart 2

09 Apr 2024

Contributed by Lukas

Es gibt zwei Wege zu Wohlstand und Reichtum. Der eine ist der des Sparens. Dieser wird oft beschritten. Doch Achtung: Man kann sich auch arm sparen. D...

Reich gedacht statt arm gespart 1

02 Apr 2024

Contributed by Lukas

Es gibt zwei Wege zu Wohlstand und Reichtum. Der eine ist der des Sparens. Dieser wird oft beschritten. Doch Achtung: Man kann sich auch arm sparen. D...

Akquise per LinkedIn

26 Mar 2024

Contributed by Lukas

Ich habe LinkedIn kürzlich deutlich höhere Priorität eingeräumt. Doch das ist kein "Wie wirst du auf LinkedIn erfolgreich" Podcast. Vielmehr nehme...

Erfolgreich drauf

19 Mar 2024

Contributed by Lukas

Erfolg beginnt zwischen den Ohren. Bevor du Kundenkontakt oder einen anderen wichtigen Termin hast, ist es daher wichtig entsprechend gut drauf zu sei...

EPAs

12 Mar 2024

Contributed by Lukas

EPAs ... Erfolgsproduzierende Aktivitäten sind letztlich das Wichtigste, wenn es darum geht, in dem, was du machst, erfolgreich zu sein. Wie du damit...

Amazon FBA als Vertriebsweg

05 Mar 2024

Contributed by Lukas

Der Verkauf von Produkten über Amazon, Amazon FBA, ist ein spannender Vertriebsweg. Auch für dich? Zahlen, Daten, Fakten und jede Menge Know-How daz...

Nutzen verkauft 2

27 Feb 2024

Contributed by Lukas

Dein Produkte und Leistungen sind deinen Kunden egal. Sie sind einfach nicht wichtig, so hart das auch klingt. Das Einzige, was für Kunden zählt ist...

Nutzen verkauft 1

20 Feb 2024

Contributed by Lukas

Bei der Präsentation von Angeboten werden Fehler gemacht. Häufig sind es immer wieder dieselben. Welche das sind, wie du sie vermeidest und wie du d...

Kontaktieren, ohne zu nerven

13 Feb 2024

Contributed by Lukas

Wirst du auch häufig über eine der Social Media Plattformen von Menschen, die dir etwas verkaufen wollen direkt kontaktiert. Nervt dich das genauso ...

Die exzellente Verkaufspräsentation

06 Feb 2024

Contributed by Lukas

Die Angebotspräsentation ist eine ganz spezielle Situation im Verkauf. Worauf du dabei besonders achten solltest und wie du deine Erfolgschancen deut...

Wissen reicht nicht

30 Jan 2024

Contributed by Lukas

Du willst besser werden im Verkauf? Du hast schon einige Bücher gelesen und Seminare gemacht, aber deine Verkaufsgespräche noch nicht wirklich verbe...

Hohe Preise leistbar machen

23 Jan 2024

Contributed by Lukas

Bei Produkten und Dienstleistungen, die Preise im 4-stelligen Bereich haben, sind häufig schwerer zu verkaufen. Hohe Preise stellen für viele Kunden...

Wert VOR Preis

16 Jan 2024

Contributed by Lukas

Hochpreisig verkaufen!? Gut und schön! Doch eines ist sehr viel wichtiger und hat Priorität: Der Wert, den dein Produkt, deine Dienstleistung bzw. d...

Einwände sind gut

09 Jan 2024

Contributed by Lukas

Einwände von Kunden sind für die meisten Verkäufer nervig und daher unbeliebt. Dabei sind Einwände sehr viel besser als ihr Ruf. Was die häufigst...